金艾陶導購學堂：導購成單秘訣，遠不止說一下這么簡單

別顧著偷笑，說的可能就是你！

一張圖，妥妥地反應了終端導購的實際情況。

無論新手還是老手，想要成單，第一步：收集有效客戶電話。那有效客戶電話怎么得來？下面介紹到，趕緊mark起來。

 

一、客戶電話收集秘訣

1、店面未成交客戶是精準客戶，可集中一起再次跟進；

2、異業(yè)聯(lián)盟商戶信息。要拿到真實有效信息的關鍵是用自己手上已經(jīng)成交客戶，同時又有意向幫助其他商戶成交；

3、通過家裝公司的設計師、業(yè)務、施工經(jīng)理，尤其是電話營銷的業(yè)務，可以拿到大量準備裝修的客戶信息；

4、老客戶的介紹是最精準，需要服務好顧客，通過制定對老客戶與新客戶有吸引的政策；

5、賣場里面成交的客戶，像紅星、居然，這些客戶非常精準；

6、小區(qū)掃樓、城市團購、聯(lián)盟活動，可以獲取大量想裝修客戶名單；

7、售樓部的工作人員、小區(qū)的物業(yè)保安，手上有大量客戶信息；

8、包裝煤氣、木門、五金店等在瓷磚前工序的工作人員，因為是個人所以代價不高。

金艾陶大同青春館金牌導購團隊

 

二、尤其需要注意：

1、需要精準：老客戶轉(zhuǎn)介紹、瓷磚購買前環(huán)節(jié)的成交客戶；

 

2、需要令人相信的+有吸引力理由：

①現(xiàn)在正在征集樣板房，買整屋瓷磚送陽臺磚~；

 

②現(xiàn)在廠家過來做促銷活動，選取了我們幾款最好賣的產(chǎn)品，老總親自過來簽售，為了保證銷量，我們價格降到了最低。只有5天時間了，機不可失。