2019 年，我國的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)駛?cè)?ldquo;快車道”，為助推產(chǎn)業(yè)興旺、鄉(xiāng)村振興發(fā)揮出重要作用。新的一年，農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)該如何深化和推進(jìn)，又該如何實現(xiàn)健康有序發(fā)展?值此辭舊迎新之際，品牌農(nóng)業(yè)與市場特邀農(nóng)業(yè)品牌專家展開探討，展望 2020 年的發(fā)展方向，樹立行業(yè)信心。
展望 2020
北京王道戰(zhàn)略營銷咨詢機構(gòu)總經(jīng)理 王宏君
這幾年農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的熱度越來越高，但有些并不能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，切實帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收。談起哪個農(nóng)業(yè)品牌做得好，似乎誰的標(biāo)志設(shè)計得好看，誰的發(fā)布會聲勢大，誰的品牌就很成功，反而對于做農(nóng)業(yè)品牌的目的“促進(jìn)銷售、帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展”談得很少。
要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)品牌的建設(shè)目的，就要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，我稱之為“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化”。希望在 2020 年，有更多的農(nóng)業(yè)品牌能夠認(rèn)識到這一點，并把它應(yīng)用到實際工作中去。
鮮明的戰(zhàn)略定位：無論是企業(yè)品牌還是區(qū)域公用品牌，獲得競爭優(yōu)勢是定位的核心，持續(xù)性是定位的關(guān)鍵。
犀利的產(chǎn)品設(shè)計：從消費者的角度看，我認(rèn)為好產(chǎn)品有三個衡量標(biāo)準(zhǔn)——可視、可感、可證明。很多時候，企業(yè)需要的不是單純的標(biāo)志設(shè)計，是整體的產(chǎn)品設(shè)計。
你規(guī)劃的主銷產(chǎn)品是什么?有對主銷產(chǎn)品的資金、人力傾斜嗎?這個產(chǎn)品做成什么形態(tài)?多大規(guī)格?采用什么材質(zhì)的包裝?包裝信息突出什么?這里面涉及到消費者的喜好、價格的接受度、針對的渠道、陳列的效果、競爭的優(yōu)勢等一系列因素。
清晰的渠道規(guī)劃：無論是企業(yè)品牌還是區(qū)域公用品牌，選擇渠道就是選擇戰(zhàn)場，面對不同的消費者和競爭對手。主銷渠道不同，相應(yīng)的開拓方式、營銷團(tuán)隊結(jié)構(gòu)、宣傳方式、營銷工具都會不同。要找到主銷渠道，然后盡可能調(diào)動資源，把人力和資金壓上去，將主渠道做大做活。
連貫的推廣節(jié)奏：推廣動作要連貫，形成持續(xù)傳播力和穿透力。消費者很容易遺忘，對抗遺忘的方法就是“重復(fù)”，所以推廣不要一曝十寒，要排兵布陣，梯次推進(jìn)，步步登高。
有效的制度保障：農(nóng)業(yè)品牌需要制度保駕護(hù)航。中國農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖小散戶居多，品種升級、品質(zhì)保證、品牌打造，要政府引導(dǎo)，更要充分發(fā)揮行業(yè)組織的作用。
來源：品牌農(nóng)業(yè)與市場
