今天給大家分享一個社交電商的案例，帶著大家了解這個行業(yè)。我自己也是剛摸索可能分享的不夠詳細，歡迎大家和我一起交流。
首先給大家介紹下什么是社交電商，簡單講就是在社交平臺上賣東西，凡基于社交關系的線上交易行為都可以成為社交電商。
廣義上的社交電商種類很多：
拼多多;
微商;
以小紅書、公眾號等為 KOL 的內(nèi)容電商;
淘系直播等。
朋友圈微信群溝通推廣
等等。
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那么相比傳統(tǒng)電商，社交電商人、貨、場有何變化?
1、先說「人」的去中心化
傳統(tǒng)電商都是有一個網(wǎng)站流量很大，大家也都很信任這個平臺，然后都去這個平臺去購物，平臺是一個流量分發(fā)中心，典型的有天貓、京東等。
社交電商講究的是去中心化，可能是抖音上的一個小姐姐推廣了一個產(chǎn)品你購買了，也有可能是你身邊認識的一個達人在他的公號中推薦了一個產(chǎn)品，基于信任你購買了。
社交電商的特點就是以人去中心化，典型的有拼多多、微商、小鵝通提供的一些商店、淘寶客的購物優(yōu)惠群等。
2、再說「場」去中心化，「場」是成交場景
除了線下門店以外，目前正在起盤或已經(jīng)起來的社交電商非常多，其基于社交關系，中心化屬性弱。而且，未來的趨勢可能會越來越去中心化，個性化的需求會被充分釋放出來。
產(chǎn)品也在去中心化。
以前，家電品牌就是美九蘇。而現(xiàn)在，小品牌的空間變得越來越大。寶潔、聯(lián)合利華甚至聯(lián)想，都在面臨競爭被對手切入其細分類目的挑戰(zhàn)。
淘寶直播帶起了很多工廠店的崛起，一些超級網(wǎng)紅背后有專門的1-2家工廠店，可以 24 小時內(nèi)將主播推薦的商品生產(chǎn)出來，這背后有著非常強大的供應鏈支持。
總結(jié)一下，社交電商的人去中心化，場景去中心化，商品也在去中心化。
3、為什么現(xiàn)在社交電商這么火?
本質(zhì)上是因為傳統(tǒng)電商淘寶和京東，流量太貴了。淘寶的運營費用和直通車推廣費用，中小商家都燒不起，而且平臺粉絲沒有粘性。
造成投放廣告獲取的流量只能做一次性產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，用戶留存低、產(chǎn)品推廣成本太高。
而目前微信正在發(fā)力做電商，微信的流量紅利比淘寶流量便宜，商家可以通過朋友圈、微信社群、公眾號獲取用戶、裂變用戶，轉(zhuǎn)化用戶，來做生意賺錢，這就是為什么社交電商會火的根本原因。
因為微信太過強大，所以我們說的社交電商其實很大一部分是指在微信生態(tài)的電商。
接下來聊聊淘寶客。
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什么是淘寶客?
淘寶客是阿里媽媽(淘寶聯(lián)盟)旗下的一種按成交計費的CPS推廣模式，同時也指幫助淘寶賣家推廣商品并獲取傭金的人。
簡單來說，淘寶客就是淘寶賣家的分銷員，賣家負責設置商品的優(yōu)惠券和推廣傭金，淘寶客負責推廣。買家通過淘寶客的鏈接或口令購買后，淘寶客就可以賺取一定的傭金。
舉個簡單的例子，某群主(淘寶客)在優(yōu)惠群里發(fā)布了一個商品的鏈接，天貓旗艦店的價格是 188 元，買家通過這個鏈接購買就能便宜 30 塊錢，相應的這個群主(淘寶客)可以獲得最低 7.11 元的傭金獎勵。
有小伙伴可能就想問了，這么搞下去商家不會虧死嗎?
不會。很多賣家急于跑銷量、打造爆款，就會把某些高利潤商品的利潤讓一部分(傭金)給淘寶客，讓他們幫忙推廣。相比于刷單，賣家找淘寶客做推廣的成本要低的多(官方嚴打賣家刷單行為，嚴重的甚至被封店)。
這種推廣方式實現(xiàn)了賣家有銷量，買家少花錢，淘寶客有錢賺三方共贏的局面，簡直美滋滋。
早在 10 多年前，淘寶客就已經(jīng)存在了，不過那個時候的淘寶客少為人知，一直處于不溫不火的狀態(tài)。
淘寶客最初的推廣是頻道集合頁，就是把一些開通了淘寶客推廣傭金的商品根據(jù)類目做成一些頻道頁，通過 SEO 或者掛載到其它網(wǎng)站上，通過銷售賺取傭金。
淘寶客的第二個爆發(fā)點是單品優(yōu)惠券，就是賣家可以針對店鋪的商品單獨，設置一定金額的立減優(yōu)惠券，還可以針對不同渠道對不同商品設置優(yōu)惠券。
最早推廣者采用的是QQ群和微信群來推廣，打的噱頭就是阿里親友福利，后來在這個基礎上又發(fā)展出來了很多的返利網(wǎng)站。
平臺推廣商品賺錢出來的傭金，一部分利潤返給用戶增加用戶的黏性，具體操作就是在返利網(wǎng)站去檢索，找到商品后跳轉(zhuǎn)到具體平臺(天貓或者京東)去購買，購買成功后平臺給用戶返還紅包。
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社交電商和淘寶客的姻緣
到了現(xiàn)在，返利的方式變得更多樣性，有的朋友做了微信返利機器人，小紅書淘客、微博淘客、公眾號淘客、抖音淘客等等，只要有流量的地方就會有淘客。
我有個朋友做微信返利機器人每月幾千元，自己啥都不用干只需要給這個微信號引流就行。
我們通過上面得知社交電商就是人、貨、物去中心化，越是去中心化其實就越適合淘寶客的生存。
早期淘寶客需要自己建網(wǎng)站，對接技術等?，F(xiàn)在利用社交電商做淘寶客幾乎沒有任何門檻，只要你愿意幾乎是人人都可以做淘寶客，零門檻零成本，所以大家也會發(fā)現(xiàn)微信群和朋友圈越來越多的購物鏈接在飛。
剛開始的淘寶客只是購物返傭，到了后來為了刺激更多的用戶去做淘客，建立了三級分銷制度，也就是你邀請的淘客，如果他推銷的產(chǎn)品有了傭金你也可以得到一份收益，最高不超過三級。
這類產(chǎn)品比較有名大多都是以淘寶系的產(chǎn)品為主，也有一些淘寶客 app 覆蓋了主流電商的所有產(chǎn)品，比如：好省 App。京東系的淘客類產(chǎn)品還比較少，很多還處于起步階段，比如 芬香、東小店等。
這些產(chǎn)品都有共同的特點：
需要邀請碼才可以注冊;
有分銷機制可以通過團隊分銷來賺取傭金;
自購商品和推廣商品都有返傭，可以省錢。
三個產(chǎn)品分別的邀請碼，大家感興趣可以注冊看看：
芬香
東小店
好省
這類產(chǎn)品的模式都是大同小異，這幾個產(chǎn)品我都有試用，最終以芬香為主進行了研究，接下來給大家介紹芬香這個產(chǎn)品。
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芬香介紹
芬香是一個專注于京東體系的社交電商，大家可以理解為京東版的淘寶客，目前只有一個小程序的系統(tǒng)。
官方介紹：芬香科技是京東戰(zhàn)略合作伙伴，精選全球好貨，以社群分享為核心，為廣大消費者提供物美價廉的京東特價優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務。
通過天眼查可以查看，大概京東占了大概 10% 的股份。最近(2019年底)，芬香剛完成的連續(xù)第三輪融資，最新一輪融資完成交割后，其持股比例有所稀釋。
社交電商芬香融資記錄：
芬香社交電商的核心創(chuàng)始人都來自京東，創(chuàng)始人CEO鄧正平是前京東移動電商創(chuàng)始人總經(jīng)理，公司的創(chuàng)始核心團隊大都來自京東。
從我這兩天的使用情況，大概可以分為兩類人在使用這個產(chǎn)品 ：
第一、自己也經(jīng)常在京東上購物，通過這個產(chǎn)品可以省點錢，這類用戶占一部分;
第二、想賺取傭金的用戶，通過推銷產(chǎn)品賺取傭金，另外可以發(fā)展團隊讓團隊來賺取傭金，這部分用戶占比較多。
芬香產(chǎn)品將用戶分為了三個級別：注冊用戶、超級用戶、導師，剛注冊時是注冊用戶，往上每一級都會有不同的要求。
注冊用戶沒有賺錢傭金的權(quán)限，需要創(chuàng)建 50 人的群才可以成為超級用戶，超級用戶就可以掙取每單的傭金，也可以發(fā)展團隊，團隊銷售后自己也可以掙一部分傭金。
可以明顯看出這是一個三級分銷制度，其實大多數(shù)公司的銷售體系中都會采用這樣的方式，比如保險行業(yè)。正是因為分銷制度，你會看到很多做淘客的朋友，也熱衷于介紹朋友加入。
因為如果你想在這個平臺上掙到錢，無非兩種方式：
第一，你有比較好的資源，可以通過你的資源來賣貨賺傭金;
第二，你有比較好的人脈，利用這些人脈組建團隊，通過團隊做芬香收入比較有保障。
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芬香的特點
京東在最初起家的時候，是以 B2C 為主，平臺上沒有太多的第三方賣家，隨著京東開放平臺的建立，平臺越來越大也入駐了很多品牌和中小商家。
京東為了做大自己的平臺，也需要從各種渠道中獲取流量，淘寶客肯定是其中的一部分，但之前的很多淘寶客應用都是以淘寶為主，所以今年自己搞了幾個社交電商類似的產(chǎn)品。
今年雙 11 京東還開發(fā)了一個和芬香很像的產(chǎn)品，叫做東小店兩個產(chǎn)品相似度很高，不過東小店是 100% 京東的子公司。
東小店給人的感覺更像是一種開店的方式，這個產(chǎn)品和芬香比較大的差異點是它的邀請碼是有時間限制的，某個時間內(nèi)如果沒有拉足夠多的人，這個號就不能用了，比芬香的門檻更高一點。
使用芬香做京東客有幾個優(yōu)勢：
1、推銷產(chǎn)品都來自京東，京東給大家的感覺會比淘寶要更有品質(zhì)一些，因此相對來講比較好推。
2、大家可能平時會看到各種火星文的淘寶推廣，這是因為微信總是封殺淘寶的原因;社交電商的主戰(zhàn)場在騰訊生態(tài)，騰訊投資了京東，京東應該不存在這個問題。
3、芬香主要以小程序的方式出現(xiàn)，在微信系統(tǒng)中推薦分享比較方便，用戶可以無縫的跳轉(zhuǎn)到京東的小程序中購買。
4、我自己在實驗的過程中發(fā)現(xiàn)，本來你推銷的是三只松鼠，但是用戶通過你的鏈接在京東平臺還購買了其它產(chǎn)品，你也是可以獲得收益的。
5、京東物流的優(yōu)勢，京東是全國電商平臺中，自有物流體系排名靠前，在芬香上購買京東商品可享受更好的購物體驗。
6、其它社交電商已經(jīng)發(fā)展的比較完善，芬香其實真正是19年雙11才開始爆發(fā)，目前來將還在初期機會相對多一點。
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我的芬香實驗結(jié)果
我非常喜歡嘗試一些新的東西，剛好前段時間有一個朋友給我介紹了芬香，這段時間進行了嘗試，我把嘗試的結(jié)果分享給大家。
這段時間在微信朋友圈分享了三個產(chǎn)品，這幾個商品是真的我都覺得實惠，同時我自己也買了，所以發(fā)到了朋友圈之后大家購買的也比較多。
現(xiàn)在是實驗這個產(chǎn)品到了第 15 天，只有在平安夜和雙12 期間發(fā)了朋友圈，所以大家也會看到這兩個時間點收益比較高。
其它日期的收益，是因為它有個鎖粉的概念，只要是通過你這個鏈接進入的朋友，大概在多少天內(nèi)購買的產(chǎn)品都會給你算提成。
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總結(jié)
社交電商就是利用了社交網(wǎng)絡的流量進行銷售產(chǎn)品，距離用戶最近的地方都是生意。也可以說社交電商就是為淘客準備的，可以讓人人都能成為淘寶客的一員。
那么做京東客能掙到錢嗎?
如果你有一些資源并且自己愿意去嘗試實踐，現(xiàn)在處于早期我覺得有一些機會;如果你沒有太多資源但勇于探索，也不太在乎別人對你的看法，可以掙一點小錢。
如果你是普通用戶想發(fā)發(fā)朋友圈或者微信群就掙好多錢，估計可能性不大，普通用戶最多的使用場景，可能就是使用這個軟件買京東平臺產(chǎn)品時省點錢。
如果大家想繼續(xù)了解這個行業(yè)，通過我的注冊邀請過來的朋友，可以私信我拉到一個學習群里面，一起交流探討。
