7月1日，上交所披露了北京青云科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：青云科技）的首輪問(wèn)詢回復(fù)。此次問(wèn)詢主要針對(duì)其核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率及國(guó)產(chǎn)化替代等問(wèn)題進(jìn)行了答復(fù)。
青云科技是一家具有廣義云計(jì)算服務(wù)能力的平臺(tái)級(jí)混合云ICT廠商和服務(wù)商，以軟件定義為核心，致力于為企業(yè)用戶提供自主可控、中立可靠、性能卓越、靈活開(kāi)放的云計(jì)算產(chǎn)品與服務(wù)。隨著上云的不斷深入和技術(shù)的日趨成熟，混合云模式可以進(jìn)一步增加IT架構(gòu)的靈活度、進(jìn)一步降低成本，有望成為主流的云計(jì)算部署模式。
針對(duì)備受關(guān)注的核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，青云科技在回復(fù)中表示，深耕云計(jì)算領(lǐng)域8年，公司在技術(shù)自主性上，獨(dú)立設(shè)計(jì)產(chǎn)品架構(gòu)，自主編寫(xiě)核心底層代碼，在國(guó)家信息技術(shù)安全、數(shù)據(jù)私密重要性不斷提升的背景下，保證技術(shù)獨(dú)立自主，避免了潛在的安全隱患；在技術(shù)產(chǎn)品化方面，運(yùn)行穩(wěn)定性、運(yùn)維便捷性、功能完備性均具有突出優(yōu)勢(shì)；在技術(shù)服務(wù)方面，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品代碼的深入掌握，具備了按客戶要求快速更新、靈活交付的能力，提高了客戶滿意度，強(qiáng)化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在技術(shù)性能指標(biāo)上，公司產(chǎn)品核心指標(biāo)也具有一定優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)公有云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，青云科技回應(yīng)道：在傳統(tǒng)企業(yè)上云和混合云趨勢(shì)下，青云科技以統(tǒng)一架構(gòu)實(shí)現(xiàn)公有云、私有云和混合云的一致化交付與管理，在混合云領(lǐng)域有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。雖然目前公有云份額較低，但是憑借其統(tǒng)一架構(gòu)，為客戶提供一致的使用體驗(yàn)和運(yùn)維管理，能夠顯著降低運(yùn)維難度，能以較低的開(kāi)支實(shí)現(xiàn)了更具價(jià)值的技術(shù)成果；同時(shí)，依托業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SD-WAN技術(shù)，形成了強(qiáng)大的云網(wǎng)融合服務(wù)能力。并且在當(dāng)前混合云發(fā)展趨勢(shì)的作用力下，青云科技的混合云優(yōu)勢(shì)，也將帶動(dòng)其公有云市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，提升核心能力和盈利能力。
上交所要求客觀披露青云科技分別在公有云、私有云、混合云等領(lǐng)域的行業(yè)地位和市場(chǎng)份額。對(duì)此，青云科技回復(fù)，公有云和私有云市場(chǎng)并無(wú)權(quán)威數(shù)據(jù)和市場(chǎng)排名，但混合云作為必然發(fā)展趨勢(shì)將給青云科技帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利好。青云科技的超融合系統(tǒng)作為新興產(chǎn)品，同樣也是核心貢獻(xiàn)收入產(chǎn)品（云平臺(tái)與超融合），在超融合系統(tǒng)市場(chǎng)中具有較高的市場(chǎng)份額，尤其是在沒(méi)有傳統(tǒng)軟件、硬件產(chǎn)品基礎(chǔ)和客戶覆蓋的創(chuàng)新型企業(yè)中，具有優(yōu)勢(shì)地位。根據(jù)IDC發(fā)布的《中國(guó)軟件定義存儲(chǔ)及超融合市場(chǎng)跟蹤研究報(bào)告，2019Q4》，超融合方面，2019年青云在超融合整體市場(chǎng)中份額為3.4%，位列行業(yè)第六，僅次于華為（23.6%）、新華三（21.0%）、深信服（15.0%）、聯(lián)想(9.0%)和戴爾EMC（3.5%）。
青云科技還指出，在公司高速增長(zhǎng)的重點(diǎn)布局產(chǎn)品中，軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品中的塊存儲(chǔ)和對(duì)象存儲(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)初步取得一定成績(jī)：2019年第四季度，在塊存儲(chǔ)市場(chǎng)的份額為4.2%，位列行業(yè)第四，僅次于華為（38.9%）、新華三（36.7%）和星辰天合（13.7%）；在對(duì)象存儲(chǔ)市場(chǎng)的份額為2.3%，位列行業(yè)第七，僅次于華為（28.6%）、星辰天合（23.2%）、新華三（20.0%）、杉巖數(shù)據(jù)（11.7%）、紫光西部數(shù)據(jù)（5.5%）和IBM（3.3%）。
此次IPO , 青云科技擬募集資金11.88億元，主要用于云計(jì)算產(chǎn)品升級(jí)項(xiàng)目、全域云技術(shù)研發(fā)、云網(wǎng)一體化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及補(bǔ)充流動(dòng)資金等方面。這也驗(yàn)證了青云科技在技術(shù)上不斷精進(jìn)和保持持續(xù)領(lǐng)先的決心。
值得一提的是，青云科技在此輪問(wèn)詢中還就國(guó)產(chǎn)化替代和國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的問(wèn)詢做了詳細(xì)答復(fù)。青云科技表示，QingCloud企業(yè)云平臺(tái)和青立方超融合系統(tǒng)，能夠提供功能全面的企業(yè)云計(jì)算平臺(tái)，覆蓋計(jì)算虛擬化、軟件定義存儲(chǔ)、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)和容器平臺(tái)等諸多企業(yè)云服務(wù)搭建所需要的功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外VMware、Azure Stack等產(chǎn)品的完全替代。
在推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化的道路上，QingCloud云平臺(tái)已完成與華為鯤鵬、中科海光及瀾起科技津逮國(guó)產(chǎn)處理器及相關(guān)服務(wù)器的兼容適配；與中標(biāo)麒麟、麒麟信安和統(tǒng)信UOS國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的兼容適配。旗下QingStor NeonSAN分布式塊存儲(chǔ)與QingStor對(duì)象存儲(chǔ)分別與華為鯤鵬國(guó)產(chǎn)處理器，及浪潮P(pán)ower系列國(guó)產(chǎn)服務(wù)器完成兼容適配；KubeSphere容器平臺(tái)則完成了與華為鯤鵬國(guó)產(chǎn)處理器及統(tǒng)信服務(wù)器操作系統(tǒng)的兼容適配。公司已經(jīng)為多家企業(yè)測(cè)試驗(yàn)證基于國(guó)產(chǎn)處理器和國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)的云平臺(tái)。
由此可見(jiàn)，青云科技已經(jīng)具備了對(duì)國(guó)外云廠商同類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代能力，并降低服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)設(shè)備等核心IT系統(tǒng)的進(jìn)口依賴。
