不久前，上美集團旗下一葉子憑借“一葉子&張新成/雪梨&《冰糖燉雪梨》”品效銷營銷新玩法案例,拔得頭籌,斬獲第九屆ADMEN國際大獎“品牌年輕化案例”國際大獎,成為媒體焦點。
上美集團CEO呂義雄要求年輕化品牌一定要懂用戶。比如，公司旗下一葉子的品牌定位: 植物科技護膚品牌。目標用戶是18-35歲的年輕女性,他們愛美精致、獨立個性、愛嘗鮮愛人設、圈子文化、儀式感等。
上美集團在CEO呂義雄的指導下，不斷洞察年輕人需求推出產品。相比于迷信大牌,如今的消費者更關注美妝作用的原理,“成分黨”大行其道。上美集團旗下一葉子在研發產品時就會添加一些高科技或者比較酷的有效成分,比如這次“《冰糖》項目”主打的一葉子黃金面膜,含有多種黃金勝肽CP等,能夠“15分鐘打造拋光肌”。
此外,上美集團還推出了“櫻花面膜”面膜等滿足年輕人“好玩”“酷有趣”的社交分享心理的產品。
上美集團始終重視品牌能夠與年輕人的情感鏈接。
上美集團CEO呂義雄說，一葉子從品牌,產品,渠道全方位傳遞出新鮮有趣,新潮科技,自然有力的品牌調性。在用戶的每一個觸點上,上美集團都會去做研究,不管品牌營銷的內容,重點,產品的社交化娛樂化屬性,還是溫度營銷上美集團都希望讓用戶產生共情共鳴,因為喜歡品牌而成為品牌的忠實粉絲,而不僅僅是普通的購買者,他們是品牌的長期追隨者。
上美集團在CEO呂義雄的帶領下擅長與年輕人玩在一起,擅長玩營銷。上美集團更因此獲封“營銷老司機”。
以上美集團的獲獎為例，“一葉子&《冰糖燉雪梨》&張新成”的案例,營銷案例最大亮點是將人、貨、場打通,形成了全鏈路的營銷閉環,首創品效銷三維一體的新營銷,顛覆了媒介投放傳統模式,創新了直播單一賣貨的玩法——內容場+電商場的雙向打通,借力粉絲經濟打造產品冰神專享禮盒,上線電商新品實現爆款銷售;最后,利用大劇營銷+淘寶直播組合打法,借力雪梨當紅主播人氣,將劇中男主“冰神”張新成送進雪梨直播間,充分利用淘寶直播帶貨發揮IP影響力,引爆黃金面膜在大劇外的成交率。成功做到品效銷的合一。
上美集團在著力發展品牌營銷外，更重視企業內部人才管理和培養。
在上美集團CEO呂義雄先生的倡導下，２０１９年上美集團的企業精神升華為“多元、樂觀、創新、傳承”，這里的“傳承”指的是“師傅帶徒弟，高層帶基層”，具體落實在實踐中，就是打通基層員工的上升通道，培養更多的子弟兵，我們認為子弟兵更有戰斗力。因此，上美集團會用兩年的時間，建立起上美集團自己的人才體系，采取內部培養提拔政策，除高管外，減少空降。內部暫時無法提拔出及時應用人才的，允許新項目在擴張時引進人才。
上美集團CEO呂義雄表示，“時代在變化，年輕人離流量更近。”年輕人能為公司注入新鮮血液，在日新月異的時代環境中及時擁抱變化，順勢而上。為此，上美集團相信年輕人、敢于投資年輕人。為打造更適合年輕人發展的平臺，上美集團對組織架構進行了優化調整。
上美集團為了適應全新市場形勢，從CS、KA、電視購物、網銷的傳統組織架構，優化調整為偏重新零售、線上化的新型組織架構，吸納更多流量型、零售型人才加入。全面擁抱人才年輕化，大量引進90后人才作為一級部門負責人，一級部門負責人的平均年齡從2019的39歲下降到2020年的36歲，90后高管占比10%，相較去年提升4%。
此外，CEO呂義雄更將上美集團的人才培養提升至企業戰略高度。上美集團頒布了《薪酬體系制度》 、《人才引進管理制度》、 《英才獎金計劃》，為上美的人才梯隊體制提供了科學的基礎，致力于未來的競爭。
