線上購(gòu)物、線上教育……似乎什么都可以在網(wǎng)上解決，如今，買(mǎi)房也不例外。近日恒大全面啟動(dòng)的線上銷(xiāo)售備受關(guān)注，有人質(zhì)疑此舉是否會(huì)遭遇“雷聲大、雨點(diǎn)小”的尷尬局面呢?
就在今天上午9點(diǎn)，恒大集團(tuán)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻舉行的全面實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售新聞發(fā)布會(huì)給出了答案。
奇招迎來(lái)銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”
自2月13日起，恒大宣布在全國(guó)所有項(xiàng)目實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房，只需5000元定金，購(gòu)房者就能“宅”在家體驗(yàn)到網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等一站式服務(wù)。
此舉究竟效果如何?據(jù)恒大管理層介紹，“網(wǎng)上購(gòu)房”實(shí)施僅3天，各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億，認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤(pán)達(dá)到870套。照此預(yù)測(cè)，未來(lái)幾天網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)可能累計(jì)突破10萬(wàn)套。假如網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70%，銷(xiāo)售成交將達(dá)7萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額600億，假如當(dāng)中有一半是推薦購(gòu)買(mǎi)的，屆時(shí)將發(fā)放傭金3億和獎(jiǎng)勵(lì)3.5億給網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家。
根據(jù)發(fā)布會(huì)透露，恒大還計(jì)劃將在2 月18 日啟動(dòng)特大優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)，推出恒大歷史上力度最大的優(yōu)惠讓利。有理由相信將迎來(lái)又一波高潮。
這“開(kāi)門(mén)紅”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)背后不得不提恒大“網(wǎng)上購(gòu)房”政策的奇妙之處：價(jià)格方面，恒大專(zhuān)門(mén)推出了“最低價(jià)購(gòu)房”政策，自簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》之日起至5月10日，如購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，穩(wěn)賺不賠;售后方面，恒大實(shí)施“無(wú)理由退房”政策保障，進(jìn)一步免除了購(gòu)房者“怕買(mǎi)貴、怕買(mǎi)錯(cuò)”的后顧之憂。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，恒大此舉不僅為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也為房企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式提供了可借鑒的范本。
打造另一個(gè)“淘寶”
直播看房、線上賣(mài)房等營(yíng)銷(xiāo)方式正在興起，宅在家的你是否也能從中賺錢(qián)?恒大就出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)兼職銷(xiāo)售員的激勵(lì)政策，兼職銷(xiāo)售員通過(guò)邀請(qǐng)好友以及推薦成交，就可以輕松賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)介紹，恒大網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”是其近年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速增加的重要助推器，近三天新增用戶300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，其中恒大員工14萬(wàn)人、恒大老業(yè)主147萬(wàn)人，其它83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷(xiāo)售、以及房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)中介人員。截至目前，恒房通平臺(tái)已累計(jì)發(fā)放傭金和獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)近100億元。
分析人士稱(chēng)，“恒房通”已成為兼職銷(xiāo)售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)，未來(lái)甚至可以是銷(xiāo)售其他房企的樓盤(pán)及汽車(chē)等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)，不僅能成為恒大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)大引擎，更有望成為“淘寶”這樣的超級(jí)交易平臺(tái)，打造又一電商巨頭。
