如果說2019年是短視頻爆發(fā)年，那2020年一定是電商直播爆發(fā)年。
2020年電商直播有多火？
我們先來看一組數(shù)據(jù)。
樂觀數(shù)據(jù)2.0：明星大咖直播成績(jī)斐然
1、4.1羅永浩直播首秀，吸引近5000萬粉絲圍觀，創(chuàng)造1.1億總銷售額。
2、4.6“小朱配琦”（“段子手”朱廣權(quán)+“帶貨一哥”李佳琦的組合）組合正式出道，吸引1000多萬粉絲在線觀看，觀看次數(shù)達(dá)1億次，銷售額達(dá)4014萬元。
3、5.1央視boys天團(tuán)亮相，吸引2000多萬粉絲在線觀看，獲得6.6億的好成績(jī)。
4、5.15董明珠第三場(chǎng)直播秀，3小時(shí)創(chuàng)造7個(gè)億的直播帶貨成績(jī)。
5、5.17陳赫抖音直播首秀，4小時(shí)電商收入7795萬，音浪103.1萬，在線觀看人數(shù)達(dá)59.7萬。
數(shù)據(jù)來源：樂觀數(shù)據(jù)2.0 音浪收入榜
也許是受短視頻火爆的影響，也許是因?yàn)橐咔椋袌?chǎng)急需刺激，今年，電商帶貨勢(shì)頭一直居高不下，已經(jīng)有眾多企業(yè)和疫情重災(zāi)區(qū)的經(jīng)濟(jì)通過電商帶貨起死回生，甚至業(yè)績(jī)趕超往年。同時(shí)，隨著明星網(wǎng)紅、業(yè)界大咖的踴躍加入，“名人效應(yīng)”之下，為電商直播帶貨更是不斷注入強(qiáng)大動(dòng)力。
樂觀數(shù)據(jù)2.0：電子電器行業(yè)頻頻刷新歷史銷售業(yè)績(jī)，成為直播帶貨的幸運(yùn)兒
觀察幾場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)大咖的直播，也是直播銷售額歷史榜單上有名的幾場(chǎng)直播。我們發(fā)現(xiàn)，電子電器產(chǎn)品是帶貨主播們比較青睞的產(chǎn)品。
羅永浩直播首秀主推3C及家電產(chǎn)品，有AI智能錄音筆、飛利浦智能門鎖、極米投影儀及小米華為等多款手機(jī)。
數(shù)據(jù)來源：樂觀數(shù)據(jù)2.0 音浪收入榜
央視boys天團(tuán)直播帶貨的主要產(chǎn)品包括海爾、華為、格力、美的、方太、老板、榮耀、德龍、摩飛在內(nèi)的一系列生活家電和數(shù)碼3C產(chǎn)品。
格力董事長(zhǎng)董小姐就更不用說了，平臺(tái)跨越抖音、快手和京東，都是帶貨自家電器產(chǎn)品。
從以上幾場(chǎng)主播銷售額來看，電子電器產(chǎn)品的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品，電子電器產(chǎn)品具有單價(jià)高，不易走量的特點(diǎn)，為什么各大主播卻能走出驚人銷售額呢？
1、由短視頻運(yùn)營(yíng)助手——樂觀數(shù)據(jù)2.0（lab.myleguan.com）的電商帶貨數(shù)據(jù)可知，電商的未來主要消費(fèi)群體已經(jīng)不能單單關(guān)注于女性消費(fèi)市場(chǎng)，男性已經(jīng)成為一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
雖然女人是天生的買家，但女人也是天生的省錢家，女性的消費(fèi)力主要集中于服飾、化妝品、日用品等中低價(jià)位市場(chǎng)，走量不走價(jià)，一場(chǎng)直播下來，雖然買買買不斷，但是買了百來樣產(chǎn)品總價(jià)可能不超過5000元，且很多女性消費(fèi)者屬于沖動(dòng)消費(fèi)，買了退的現(xiàn)象常有發(fā)生，帶給店鋪不必要的麻煩。
而男性平時(shí)雖然不買，但一買就是大手筆，一件3C產(chǎn)品均價(jià)就超過5000元，而且男性消費(fèi)者偏理性，看準(zhǔn)了買，退貨率低，還容易成為忠實(shí)粉絲。
2、從老羅、董小姐入局電商直播開始，我們就能預(yù)料到未來，電商直播必然成為3C產(chǎn)品及生活家電產(chǎn)品的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
數(shù)據(jù)來源：樂觀數(shù)據(jù)2.0 音浪收入榜
老羅是自帶科技流量的，而董小姐的標(biāo)簽就是格力電器，這無疑強(qiáng)勢(shì)為電商直播入口吸引了大量科技控和家電粉。
同時(shí)，不難看出，直播平臺(tái)對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)也是極力看好，大力扶持。眾說周知，抖音愛羅永浩，給了老羅“椒房之寵”，而快手愛董明珠，給了董小姐獨(dú)一無二的價(jià)格補(bǔ)貼和流量支持。為什么這兩大短視頻直播平臺(tái)不寵愛別的主播，而獨(dú)寵他們，答案不言而喻。
由于短期內(nèi)受疫情影響，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)仍處在相對(duì)滯后和不確定的階段，但通過電商直播的渠道，其實(shí)，眼尖的人已經(jīng)窺見一定的市場(chǎng)規(guī)律和行業(yè)走向。你能從電商直播中看出什么門道嗎？
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