11月20日，跟誰學(xué)（NYSE：GSX）發(fā)布2020年第三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，于三季度，公司的收入為19.658億元，是去年同期的3.5倍，其中K12在線課程的收入為17.572億元，是去年同期的3.8倍。
自聚焦在線直播大班課以來，跟誰學(xué)一直保持著高速增長的態(tài)勢。日前，跟誰學(xué)召開了一個千人規(guī)模的管理干部會議，公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO發(fā)表全員講話，在講話中，陳向東強(qiáng)調(diào)要形成飛輪效應(yīng)。
“永遠(yuǎn)不要低估飛輪的力量。因?yàn)樗诤荛L的一段時間內(nèi)都能提供企業(yè)持續(xù)增長的動力，一旦你找到了正確的飛輪，你就會在未來數(shù)十年里，不斷的做決策，不斷的采取行動，不斷的轉(zhuǎn)動，不斷的更新和延展。飛輪轉(zhuǎn)了一圈又一圈，其累積的能量令人驚嘆。為了達(dá)到這樣的效果，你必須清楚了解你的飛輪是如何轉(zhuǎn)動的，你的飛輪肯定不會與其他組織的一模一樣，但這些邏輯應(yīng)該是一樣明確，而且合理的。”陳向東說。
陳向東提出了一個問題——“作為我們整個集團(tuán)， 我們該如何打造我們的飛輪？ ”
他提出了打造飛輪七個步驟。
第一步是列舉出你的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的、重大的、可復(fù)制的成功，包括遠(yuǎn)超預(yù)期的創(chuàng)舉和新產(chǎn)品。
第二步是列舉出你的企業(yè)經(jīng)歷過的失敗，包括公司那些遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期或者徹底失敗的舉措和產(chǎn)品。
第三步是對比成功與失敗的案例，并思考“從這些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中我們能發(fā)現(xiàn)哪些可以組成飛輪的構(gòu)件。”
第四步是利用你發(fā)現(xiàn)的飛輪構(gòu)件，一般是4~6個，草擬出一個飛輪，首先要確定飛輪始于何處，也就是飛輪循環(huán)轉(zhuǎn)動中最重要的部分，再構(gòu)思接下來依次是什么。你必須能夠解釋構(gòu)件之間的邏輯順序，并據(jù)此描繪出回歸循環(huán)到頂部的路徑。同時你還必須能夠解釋清楚這個閉環(huán)是如何自驅(qū)加速的。
陳向東認(rèn)為，在商業(yè)驅(qū)動的過程中，一定能找到一些核心要素，而這些核心要素最后不要超過6個，在單位時間內(nèi)，把它們濃縮到3~4個其實(shí)會非常漂亮，因?yàn)橐粋€人不可能在很短的時間之內(nèi)做出6個決定。
第五步是如果構(gòu)建超過6個，飛輪就會過于復(fù)雜，要通過鞏固并簡化構(gòu)件，抓住飛輪的本質(zhì)。“換句話說，你可以寫50個構(gòu)件，然后開始排序，之后留下前面幾個，把后面的全部砍掉。”
第六步是用你的成功清單和失敗清單檢驗(yàn)飛輪。你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是否可以驗(yàn)證它，你需要不斷的調(diào)整飛輪結(jié)構(gòu)，直到他既能將你最關(guān)鍵的、可復(fù)制的成功顯而易見的呈現(xiàn)出來，也能將最重大的失敗和最明顯的痛點(diǎn)清晰地暴露出來。
第七步是根據(jù)刺猬理論（三環(huán)理論）來檢驗(yàn)飛輪，這一理論其實(shí)是一個簡單、透徹的概念，它來自于對以下三環(huán)交叉部分的深刻理解：第一，你對什么充滿熱情？第二，你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的？第三是什么驅(qū)動你的經(jīng)濟(jì)引擎？
結(jié)合跟誰學(xué)的發(fā)展，陳向東說：“你對什么有熱情？科技讓教育更美好；你能在什么地方上成為世界上最優(yōu)秀的主講，最好的第二主講，最高的運(yùn)營效率？你的單位經(jīng)濟(jì)模型是不是能夠work，是不是能夠跑得通？”
