回顧過去一年, 形勢錯綜復雜，行業增速放緩已成不爭事實。克而瑞數據顯示，前十強整體增速明顯比前11-20強要慢。但寒冬之下也有逆勢者，譬如陽光城。
2018年，以1600億銷售規模首次扣響千億大門。2019年，拿下房企綜合實力top15，更以全口徑金額2110.3億元銷售額位列榜單第13位，再上新高度。以陽光城的發展軌跡為樣本討論，我們能總結出如何在行業下行趨勢中逆勢發展的奧秘。
01
規模上臺階，深耕區域捷報頻傳
分區域來看，隨著全國布局的鋪開，陽光城在區域深耕效果顯著。各地業績亮點頻出，在大本營福州，2019年銷售金額、簽約金額雙雙突破200億元，再創區域新紀錄，更一舉奪得“2019年度福州房企綜合實力榜冠軍”交椅。
陽光城持續深耕的長三角亦捷報頻傳，上海和浙江區域突破200億，江蘇區域超100億;在長沙，陽光城尚東灣成為全國“神盤”，銷售面積位列全國TOP3，在長沙銷售88.82億元，成為長沙市金額面積套數三冠王。
追夢路上的陽光城并非“無敵”，而是必須一次又一次超越自己，變得更大更強。
成王敗寇的市場格局下，唯有贏得當下，才有布局未來的談資。面對壓力，當同行們開始思考如何真正地與時俱進。陽光城已有結論——“回歸產品”。2019年被陽光城定義為“品質提升元年”，并快速付諸行動。在“規模上臺階，品質樹標桿”的戰略指引下，高品質，正成為陽光城的新標簽。
2019年，由克而瑞主辦的“‘產品質上’2019中國房企產品力TOP100發布會”上，陽光城包攬了“產品力top100 第18”、“十大輕奢產品系，陽光城檀系”、“十大作品，陽光城檀境”三項重量級獎項。
陽光城深知，當房地產已無法再依靠大經濟增勢來發展，開發企業需要真切思考，真正的與時俱進是什么，以及蘊藏其中的營銷本質和產品回歸，更重要的是，快一點行動起來。
02
品質樹標桿，鍛造房企“品牌力”
回歸產品與營銷的本質，認清兩者的關系，陽光城一定不是第一家做思考的企業。但站在千億后TOP20的陣營，陽光城卻是第一家已經開始“內觀”，并努力實踐的企業。
為了踐行品質賦新的戰略，過去這一年里，陽光城攜手清華大學開展聯合學術課題，組建“綠色智慧家研究院”。聯動清房協、龍凈環保、陽光學院、星網銳捷等兄弟單位，以及產業鏈上各大優質品牌商，啟動綠色行動計劃，共同推動綠色智慧家的研究與落地。
目前，陽光城綠色智慧家研究已進入深度階段。7個脫胎于美國維爾健康建筑標準的評價指標，包含空氣、水、光環境、舒適度、精神需求，運動，節能環保。具體到項目產品的考核則涵蓋設計、用戶滿意度、交付投訴率、物業水平等若干維度，陽光城由此入手考量諸多人本細節，通過生活場景構建到產品設計實現突破創新。正是這種基于都市人對生活追求的敏銳洞察，陽光城才有了眾多立體鮮活的?新一代社區?。
而福州這座孕育了陽光城的特別城市，更是陽光城對于全新?綠色智慧家?戰略重點布局的所在。以福州的?陽光城·檀境?為例， 擇址于光明港畔，三面環水，擁有得天獨厚的生態環境。還有一些與眾不同的精神內核，譬如沒有為了追求更高溢價清除地塊上的百年古樹，而作為社區標示留存，并設計了1500㎡的榕樹下廣場。在產品打造上，?陽光城·檀境?也給出了“高分答案”——福州稀有的智慧社區。不同于市面上各種標簽式的智慧概念，它是基于陽光城?綠色智慧家?產品戰略而生，擁有科學而強大的體系在支撐。
據了解，從2019年年末開始陽光城將有20個重點項目，在全國多個城市陸續巡展，并在2020年春季開展陽光城全新的產品亮相、品牌發布和品質呈現。在產品力的支撐下，陽光城全國標桿項目嶄露頭角。上海檀悅101,濱江悅完美交付，好評連連，成為上海單價10萬的標桿;佛山半島項目成為了區域的品質和價格的標桿。
陽光城，用一年時間，握住了品質這個房企“品牌力”不可替因素。
03
突破自我,立足產品深耕福建大本營
房企立足之本永遠都應該是他的產品，以及它對政策、城市、區位的判斷。
從這一點來說，陽光城也在不斷的求變，但它的變化，更多在于方向、在于住宅品質。它總能在每次變動時，踩準時代的點，先于城市的飛速發展前在當地早早布局，先于市場需求方向改變前調好船舵。自2014年陽光城躋身地產30強行列，一路乘著房地產最蓬勃高速發展的幾年，迅速成長，業績穩健，布局全國，產品出色，到了2019年，已是地產行業排行13的領先企業。
“匠心筑夢一路陽光”是陽光城的Slogan。在對“陽光精神”的解讀中，有這樣一句話——踐行對城市的責任，善待每一塊土地，用匠心打造一流建筑，實現城市、居者與企業的和諧共生。不忘初心，方得始終。回望歷史，陽光城與福州情根深種。在福州深耕長達25年，從這里發芽，從這里成長，從這里走出去，蛻變為全國性房企。回顧福州樓市，就不得不提及陽光城在福州的作為，它是福州樓市的“老牌優等生”。
如今，陽光城的足跡已踏遍八閩大地，深耕80多個樓盤。從紙裱福州到數字八閩，從2012年到2018年，連續七個樓市銷冠，陽光城在福州創下一次又一次的熱銷奇跡。2019年，他們再開先河，在品質、服務、用戶體驗等綜合實力上火力全開，一舉奪得“2019年度福州房企綜合實力榜冠軍”交椅。
在福州，陽光城接近50%銷量來源于老帶新，這就是口碑的力量。好口碑源自過硬的產品力。2019年，是陽光城二代產品的大考之年，無論是作為TOP系標桿的檀府，還是“最有溫度的社區”檀悅，亦或是“素顏”的麗景灣、大都會等等，悉數如期完美交付。如此多項目，密集交付，是考驗房企品質的最直觀方式。從購房到交付，從一紙藍圖到承諾兌現，無論是交房流程、實景打造，還是產品細節、管家服務，陽光城無不讓業主交口稱贊。
建筑的價值，不僅僅在于精妙的設計，更在于其承載演繹的生活方式。正因深諳于此，陽光城用優秀的作品，與城市中心共同脈動，用精細的設計打破生活的邊界，用匠筑工程留下穿越時光的品質，用智慧科技賦能健康的生活，用真誠的服務溫暖家的夢想。這就是陽光城的初心。
在大洗牌的行業背景下，高成長成為陽光城的突出優勢。而“精品地產運營商”的定調又要求它的成長要穩健而精致。深耕福州25載，陽光城的表現確實很符合“匠心筑夢一路陽光”這句Slogan。期待未來，陽光城繼續帶來溫暖的“陽光”。
