原創 湯宇會 體育經理人
突如其來的新冠疫情短時間內便席卷全國，人們的生活節奏被打亂，眾多實體行業被迫停工，有關企業破產倒閉的消息不絕于耳，覆巢之下無完卵，體育產業企業的處境更加令人堪憂。
2020年是體育大年，歐洲杯、奧運會等國際性體育盛宴接連開幕，2020年也應是體育產業開花結果的一年，全民健身戰略成就將在今年迎來集中展示。然而新冠疫情的當頭一棒，無疑為體育產業的發展潑了一盆重重的涼水。
疫情陰霾下，體育產業企業的近況如何?能否繼續支撐?從業者們又有何應對良策?
『體育經理人』特別策劃了系列專題報道，邀請到不同地區、不同行業的體育產業從業者們，一起暢談疫情危機下企業的自救之道以及體育產業未來發展形式，希望彼此在交流中堅定信心，找到合作共贏的破局機會。
本期，我們邀請到了兩位來自首都北京的體育產業從業者，一起來聽聽他們的聲音。
01
王彬
北京卓越京盛國際體育文化有限公司
CEO
王彬：公司針對疫情期間的特殊情況，及時作出了運營策略調整，原定于2月3日上班，后調整至2月10日開展線上辦公。由于現階段線下業務停擺，工作重心目前已經轉向產品的線上宣傳及后期線下項目的籌備和開發。
公司損失初步估算在數十萬元左右，包括1-3月份的員工工資以及房租，目前尚在可承受范圍之內，預計步入4月份后，公司會逐漸進入正常營業狀態。
目前我們公司的主要業務包括賽事服務、娛樂籃球表演、體育培訓三個板塊，各項準備工作正在有條不紊進行，疫情過后，賽事服務、娛樂籃球表演仍將是公司的核心業務，但我們會在培訓業務板塊適當傾斜，加大投入力度，目前運營計劃正在籌備中。此外，我們也強化了線上營銷力度，在抖音等社交平臺加強了短視頻營銷的投入和力度，這也是目前形勢所趨。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村，相信在疫情結束之后，中國的體育市場將會迎來一個爆發式的需求增長狀態;一榮俱榮，我對公司超越去年營收保有一定的信心。
在我看來，本次疫情對于全民健身意識的提高以及疫后體育產業的全方位復蘇，無疑會起到一定程度的積極作用。因此，我們公司也會在疫情結束后積極開展現有業務，重點開發以培訓為核心的新型業務樣態，為國民體育素質的發展貢獻一份力量。當然，我們也希望政府能盡可能多的提供一些扶持政策，如減租減稅，幫助我們盡快恢復經營。
為疫情防護出一份力是企業應盡的責任，越在危急時刻，我們越要嚴格管理，不能給國家添亂。一方面，我們盡最大努力管理好企業內部員工，在督促其做好防護工作的同時，暫停工作，減少社交出行;另一方面，企業對于災區進行力所能及的捐款，公司以現金形式向武漢災區捐款5000元，希望盡到綿薄之力。
02
宋龍成
北京桑尼體育有限公司
創始人兼CEO
宋龍成：疫情風暴下，很多企業損失慘重，相比之下，我們非常幸運，舊的項目已經進入穩定收尾期，而新的項目才剛剛起步，尚未正式投入運營，而部分與政府合作的項目則基本不受影響，再加上我們一直走的踏實穩健，因此，疫情對我們的影響并不大。
目前，幾乎所有的公司都轉向線上尋求生存空間，但效果如何自己最清楚。
以我們體育培訓行業為例，線上活動的主要作用在于留存，為老會員提供免費的增值服務，想要拉新、轉化，塑造出一套成功的線上盈利模式，難于上青天。再則，體育行業天然注重線下，我們在線上能做的，就是盡可能地打造數據化、科技化的產業鏈，借助疫情，或許還能實現品牌升級，但線上只能錦上添花，不能雪中送炭。
有觀點認為體育旅游行業會在疫后迎來爆發期，我個人做旅游出身，對此持審慎態度，中國的休假制度并不完善，中長假期有限，留給行業發力的切口屈指可數。再則，雖然體育運動與景區存在天然的融合共性，但具體項目的開發需要由政府“負重”企業“承輕”，企業負責管理運營，這套運營模式的核心在于企業能打造出獨家IP或者特有玩法，否則很難吸引政府投資。
疫情逼迫下，我們首先要思考的不是體育產業的未來或者行業的發展方向，而是應該思考消費者的實際剛需在哪里。
疫情之后，我并不認為體育產業會迎來報復性消費增長，在經濟下行和疫情的雙重打壓下，公眾的的經濟壓力陡增，消費將迎來降級，體育之類的服務型消費可能會被縮減。增長會有，但病去如抽絲，速度不會很快，企業領袖要有做最壞打算的覺悟，不能盲目樂觀。
受疫情刺激，公眾對自身健康會更加重視，但如何抓住消費者“剛需”成為企業能否在這場風波中存活下來的關鍵。
講個故事就能獲得融資的時代已經過去了，體育從業者們要更加務實，跳脫行業的桎梏，不拘泥于業態，找準消費者剛需，踩到市場痛點才能盈利，才有生存下去的本錢，才能談以后、聊夢想。
企業掌舵人要有清醒的頭腦，每一名員工背后是一個個鮮活的家庭，我們要對他們負責，心里要有一桿秤，做好消費者畫像和市場細分，抓牢剛需市場，找對方向突破口，制定出精準的市場經營策略，并腳踏實地、持續夯實，至于具體經營場景，因個人資源而異，這個時候不能再談情懷，頭懸利刃，我們要先求生存。
根據經濟周期理論，未來幾年經濟可能都會下行，此時，教育需求往往逆流而上。因此，體育培訓行業在疫情之后或許將迎來發展契機。
資料來源：2018年新中產圈層白皮書
德勤數據顯示，中產階級每年在孩子身上的教育投入達到9萬，其中70%是花在孩子的身體健康和心理健康方面。綜合考量下，體育培訓，尤其是幼兒、青少年體育培訓是當下以及未來的剛需市場，發展前景不會差。健身行業真的會發展嗎?作為主力消費人群的成年人受迫于工作和家庭的雙重壓力，真的有精力和時間去健身房嘛?老年市場不好把握，消費意愿不足，從體育方向切入的話，變現很難，因此，企業的掌舵人要做出最優判斷。
疫情之后，體育產業將迎來重組洗牌的契機，大量的市場會被騰出，這個時候，對大中小企業的競爭機會都是平等的，誰能找準剛需，做出東西就能搶占市場，生存發展。
眾人拾柴火焰高，籍此機會，『體育經理人』也希望大家能集思廣益、群策群力，抱團取暖。最近一首流行歌曲《你的答案》中有這樣一句歌詞：“黎明的那道光會越過黑暗，打破一切恐懼，我能找到答案”，體育產業在挺過黎明前的至暗時刻后，也一定會迎來晨光，邁向輝煌。
