來源：鞭牛士
文：志平
2020年的開年，對各行各業(yè)都產(chǎn)生了極大的影響，尤其是餐飲旅游等線下行業(yè)。不過，線上也并不是世外桃源。雖然在線教育可以逆勢增長，但大多數(shù)線上行業(yè)也處在掙扎之中。
曾有知名自媒體人說過這樣一句話：自媒體不接單就不算復(fù)工。
自媒體領(lǐng)域往往被外界看做是受此次疫情影響最小的行業(yè)，因?yàn)樽悦襟w可以規(guī)模很小、天生適合線上辦公、內(nèi)容生產(chǎn)并不因不可抗力而中斷。殊不知，自媒體的生存，靠的還是其他行業(yè)的企業(yè)，沒有投放和年框，用愛發(fā)電生產(chǎn)內(nèi)容也是慢性死亡。
最近，藍(lán)色光標(biāo)做了一次行業(yè)調(diào)查。根據(jù)最后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，參與調(diào)查的品牌客戶中，有三分之一的企業(yè)表示營銷預(yù)算的調(diào)減比例超過30%。
其中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)和游戲行業(yè)有超過30%的企業(yè)表示，會對營銷預(yù)算進(jìn)行輕微調(diào)減(小于等于30%)。而這比例，在電商和快消兩個行業(yè)中超過了40%。
圖源：藍(lán)色光標(biāo)調(diào)查問卷
整體環(huán)境看衰，但對龐大自媒體行業(yè)來說，個體之間還是存在不小的差別。
業(yè)務(wù)量不減，只是形式在變
實(shí)際上，對如藍(lán)標(biāo)這樣的公關(guān)營銷企業(yè)來說，疫情帶來的負(fù)面影響目前還并不明顯。
一位公關(guān)企業(yè)內(nèi)部人士對鞭牛士表示，TA目前負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)量并沒有明顯的增減。原因在于，開年本就是淡季，疫情的影響比較有限。
TA目前主要負(fù)責(zé)微博、YY等企業(yè)，在業(yè)務(wù)量沒有減少的前提下，只是企業(yè)的宣傳需求發(fā)生了變化，主要是和疫情相關(guān)。實(shí)際上，平時企業(yè)的宣傳也多集中在線上，影響相對較小，最大的變化應(yīng)該是線下發(fā)布會變成了線上發(fā)布會。
至于改到線上發(fā)布會之后會不會影響營收，該人士表示，長期服務(wù)的企業(yè)一般是簽訂年框，疫情有沒有都不影響執(zhí)行。
這些，似乎在這個鏈條的末端能夠得到驗(yàn)證。
比如知名自媒體人三表老師，自復(fù)工以來，他已經(jīng)執(zhí)行了一單商務(wù)合作，目前還有三四單在排期中，數(shù)量上有所減少。但是，據(jù)他本人的觀察，年前才是企業(yè)的投放高峰期，年后數(shù)量的下降并不能真實(shí)的反應(yīng)問題。
此外，三表還對鞭牛士表示，目前很多過來咨詢合作事宜的企業(yè)，都有很強(qiáng)的合作欲望，這一點(diǎn)甚至要優(yōu)于疫情前。
而在內(nèi)容方面，三表龍門陣的數(shù)據(jù)也獲得了巨大的增長。由于三表本人關(guān)注面比較廣，所以內(nèi)容方向也非常多樣。據(jù)他本人介紹，疫情期間參與了很多公共話題的討論。
這是一個高關(guān)注度，且高風(fēng)險的創(chuàng)作方向。所以，在此期間，三表龍門陣產(chǎn)出了一篇120萬+、兩篇10萬+、多篇5萬+的文章。但同時，被刪的文章也很多，包括那篇120萬+的文章。
但他本人表示，最終的數(shù)據(jù)是有較大提升的，說明讀者比較關(guān)注疫情相關(guān)的公共話題，而且也更能吸引讀者互動。
當(dāng)然，這種情況也不只局限在三表一人身上。那些成企業(yè)、成規(guī)模運(yùn)營的自媒體團(tuán)隊(duì)也有相似的境遇。
雷科技創(chuàng)始人羅超在接受鞭牛士采訪時表示，即便疫情持續(xù)了如此長的時間，但自身的商務(wù)合作其實(shí)并沒有受到影響。甚至，企業(yè)的線上投放欲望更加強(qiáng)烈。尤其是線下發(fā)布會無法正常舉行的情況下，很多這方面的預(yù)算都花到了線上。
據(jù)羅超的介紹，雷科技作為科技媒體，目前的商務(wù)合作主要集中在一些無法舉行線下發(fā)布會的手機(jī)廠商，以及疫情期間有剛需的科技產(chǎn)品，比如信息服務(wù)和空氣凈化器等。
不過，情況并不是看上去那么明朗。因?yàn)榇汗?jié)一直都是自媒體接單的淡季，疫情是否真的產(chǎn)生了影響還要往后看。但即便如此，雷科技目前也遇到了難處。公司原計(jì)劃是春節(jié)后搬到新的辦公地點(diǎn)，可惜遇到疫情，原址退了租，新的辦公室搬不進(jìn)去。
好在，遠(yuǎn)程辦公沒有影響員工的工作效率，疫情期間也有很多爆款內(nèi)容產(chǎn)出(多與疫情相關(guān)，企鵝號有單篇80萬閱讀的文章)，商務(wù)、內(nèi)容二者都還未被影響到。
同樣情況的還有科技唆麻，創(chuàng)始人馬偉民在接受鞭牛士采訪時表示，對于自媒體行業(yè)來說，歷來開年都是淡季，即便有疫情影響，也沒壞到哪里去。
不過，如果疫情的影響持續(xù)到一季度末，包括大企業(yè)在內(nèi)的很多公司肯定會縮減營銷預(yù)算，到時候，頭部投放量的減少一定也會波及到像科技唆麻這樣的團(tuán)隊(duì)。而科技唆麻目前的客戶，多數(shù)也都是一些頭部企業(yè)。
馬偉民表示，就目前的情況而言，科技唆麻的營收并沒有出現(xiàn)較大的波動。但是，很多除此之外的業(yè)務(wù)受到了直接影響，甚至處于停滯狀態(tài)。而且，由于疫情讓全行業(yè)都放慢了速度，團(tuán)隊(duì)目前也無法走得很快。
好在，疫情期間，科技唆麻的內(nèi)容數(shù)據(jù)一直看漲。由于選題偏向疫情方面，而且跟進(jìn)及時(疫情后汽車行業(yè)是否反彈、疫情后復(fù)工)，不僅粉絲量和閱讀量出現(xiàn)較高的增長，而且還有幾篇文章達(dá)到了幾十萬。
總有被波及的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)
當(dāng)然，凡事不能一概而論。有自媒體可以在這種環(huán)境下生存，甚至獲得一些額外機(jī)會，但也有的面臨極大的困難。
其實(shí)，對于甲方的企業(yè)來說，可能有些并未如報告中所說的那樣已經(jīng)在縮減，而是在觀望。
眾所周知，三四月份是招聘旺季。而某互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺內(nèi)部人士對鞭牛士表示，疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致一些年前的推廣和投放計(jì)劃擱置，原定的線下活動選擇了取消或延遲。根據(jù)該平臺的預(yù)測，往年的招聘旺季可能會延后，企業(yè)也在觀望合適的時機(jī)。
企業(yè)采取觀望的態(tài)度，對下游的自媒體來說就產(chǎn)生了比較大的負(fù)面影響。
某媒體集團(tuán)的一位廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對鞭牛士表示，疫情防控把用戶都圈在了家里，所以在線教育市場突然得到了增長的機(jī)會。因此，目前接到了很多教育公司的合作需求，基本都是在線教育方面。
但是，這些都是零散的單子，而且量也沒有外界想象的那么大。整體上來說，其實(shí)業(yè)務(wù)單量是減少的。更致命的是，目前的品牌合作趨于停滯。據(jù)鞭牛士的了解，品牌合作一般都是以年框形式合作，即上文公關(guān)公司內(nèi)部人士提到的那樣。
也正是因?yàn)檫@種情況，公司正在考慮對刊例價進(jìn)行調(diào)整，不過第一季度基本沒有調(diào)整的可能了。
相比以圖文主的自媒體來說，視頻作者和視頻自媒體受到的疫情的負(fù)面影響更為明顯
B站名為“小缸和阿燦”的UP主，曾在2月5號發(fā)布過一則有關(guān)疫情對其工作室影響的視頻。在視頻中，UP主表示，疫情的出現(xiàn)導(dǎo)致了視頻取材困難。
同時，一些疫情期間有關(guān)捐贈、防治方面的負(fù)面新聞也讓作者的心態(tài)極度低落。
但更嚴(yán)重的是收入方面，據(jù)該UP主的介紹，2020年第一季度的商務(wù)合作基本告吹。更可怕的是，該UP主的工作室還曾在年前擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)、換了新辦公室，為社會創(chuàng)造就業(yè)崗位的同時，準(zhǔn)備大干一場。
但疫情到來之后，不僅新辦公室空置，還要支付每月1萬的房租和幾萬的工資。如果第二季度情況沒有好轉(zhuǎn)，恐怕整個團(tuán)隊(duì)都岌岌可危。
同樣的情況還出現(xiàn)在抖音上。
比如美食博主“貧窮料理”，以往的視頻作品中，外出采購(外景)、團(tuán)隊(duì)拍攝是制作的標(biāo)準(zhǔn)流程。但疫情之后，其視頻發(fā)布頻率、拍攝風(fēng)格(個人自拍、自家廚具)、內(nèi)容都有很多變化。準(zhǔn)確的說，是質(zhì)量和數(shù)量出現(xiàn)了下降。
從鞭牛士的觀察來看，以往“貧窮料理”的視頻點(diǎn)贊量最高可超百萬，最低也有十幾萬。但疫情之后的內(nèi)容，爆款不過八十萬，最低的點(diǎn)贊不過幾萬。
而且，從1月下旬至今，該賬號的商務(wù)合作內(nèi)容，也只有抖音春節(jié)紅包雨一條。
這種情況在“虎哥說車”里更為明顯，從1月24日開始，虎哥的視頻就不再是評論汽車，而是一些和車關(guān)系不大的內(nèi)容(更偏疫情方面)，更像是隨手拍的vlog。期間，虎哥本人還首次進(jìn)行了直播，但內(nèi)容無非嘮一些家長里短、人生雞湯。
如果從MCN企業(yè)的角度來看，上述兩個例子很具有代表性。
一家以美妝賬號為主的MCN企業(yè)對鞭牛士表示，疫情對公司的接單情況還是很有影響的。部分客戶臨時取消了合作，或者暫停了投放計(jì)劃，準(zhǔn)備觀望一下疫情的發(fā)展，然后再做計(jì)劃。
2月初的時候，疫情確實(shí)對該企業(yè)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了比較大的影響。但是，對于該企業(yè)孵化或合作的頭部賬號來說，檔期依然比較滿，依然需要預(yù)約。而且，內(nèi)容制作這一塊也沒有特別大的負(fù)面影響。
畢竟美妝、種草類的賬號，內(nèi)容制作主要在室內(nèi)。影響最大的，是內(nèi)容以劇情為主的博主。
目前，這家MCN企業(yè)還沒有推出針對疫情的一些優(yōu)惠政策，或?qū)祪r。究其原因，或許是因?yàn)橐咔榈呢?fù)面效應(yīng)還沒影響到企業(yè)的根基(頭部賬號)。
倒是抖音的星圖，推出了下單打8折的優(yōu)惠活動。按照活動規(guī)定，活動期間下單，發(fā)布視頻，可以享受8折。不過，據(jù)該MCN企業(yè)介紹，報名這類優(yōu)惠活動的，基本都是平時變現(xiàn)不太理想的賬號，頭部賬號很少參與。
如果從商業(yè)角度來看，作為企業(yè)宣傳渠道的自媒體，本身就是疫情負(fù)面最后的承擔(dān)者之一。這幾年出現(xiàn)的付費(fèi)閱讀、贊賞等方式，還沒有驗(yàn)證其能養(yǎng)活一個自媒體團(tuán)隊(duì)的能力，企業(yè)廣告仍是主要收入來源。
作為相伴相生的企業(yè)和自媒體，面對如今的局面，不說互相幫扶，但最起碼也要互相體諒。羅超就曾對鞭牛士表示，目前已經(jīng)自降了刊例價格，還免費(fèi)開放了很多自有資源和企業(yè)合作。
重壓之下，只能心存希望，熬過冬夜。
