8月14日，2020西普會“中國競爭力百強連鎖·處方藥專場”精彩不斷。當日專場的主題為“處方藥零售：變局與提速”，特邀醫藥工業、醫藥商業、零售藥店、健康服務機構等領域頭部企業決策者，在各個環節聚焦處方藥零售新變革，匯聚企業應對新時勢的方法論。
作為全球領先的非專利藥公司，山德士對醫藥零售市場新生態的形成非常關注。非專利藥事業部負責人辛會毫出席論壇，就如何應對網售處方藥開閘提速進行深入分享。全國零售業務負責人胡帆對“價值鏈驅動，處方藥零售新引擎”進行了專題演講，就處方藥零售路在何方等業界關注問題發表了專業看法。
網售處方藥是大勢，與線下實體打造零售渠道增量是關注重點
“網售處方藥落地關鍵有三。其一在于是什么樣的處方藥，其二在于打開哪里的網，其三在于能否網上使用醫保。”辛會毫在睿論壇“網售處方藥開閘，狼來了嗎”對話中一針見血地表示。辛會毫指出：處方藥零售未來是線上線下的融合，共同打造患者服務的鏈路缺一不可。
而零售渠道是否帶來增量、往何處增量，才是工業企業真正關注的問題。不可否認，醫生掌握的“筆桿子”，無疑是處方藥增量的關鍵。如果沒有醫生處方的帶動，無論是線上還是線下，處方藥零售的增長引擎在哪里?
中康CMH數據顯示，2019年，處方藥對藥品銷售金額貢獻達51.2%，對金額增長貢獻達到67%，已經成為零售藥店經營支柱。而帶量采購無疑會對處方藥零售市場規模和品牌格局造成巨大沖擊。山德士看到了處方藥在零售市場出現的重大拐點，以及隨之而來的巨大需求和機會。山德士在中國市場的未來發展方向，是和零售渠道共建“精品館”的理念，通過零售渠道，無論線上和線下共同為中國消費者提供可負擔可信賴的國際品質好藥。
8月15日當晚，辛會毫作為主禮嘉賓出席“逐日·使命”——致敬逆行者之夜，并作為健康產業有擔當的領袖企業家代表，與中國藥品零售產業企業家俱樂部成員共同發起“踐行健康中國國家戰略暨產業致謝政府儀式”，共筑產業升維!
賦能專業價值，專業團隊支持是制勝關鍵
除了網售處方藥開閘，國家集采進一步擴圍、醫保支付價等系列醫改新政陸續落地，處方藥市場再度引發強烈關注。山德士作為全球非專利藥領導者，在零售市場的戰略舉措被行業廣泛關注。
對此，胡帆在“價值鏈驅動，處方藥零售新引擎”專題演講中表示：“面對種種挑戰，工業企業一方面應雙輪驅動樹立企業品牌，讓更多產品選擇進入零售渠道，長期合作共建品牌。另一方面，應提供國際品質、親民價格的產品，滿足患者對好藥的需求。”
山德士作為全球非專利藥行業的領頭羊，擁有133年的歷史，是全球生物類似藥的領導者，也是全球領先的抗生素仿制藥和腫瘤仿制藥供應商。2018年，山德士全球銷售額約99億美元，業務網絡遍及全球約100個國家，擁有全球開發和生產網絡。
山德士對中國快速變化的處方藥市場高度關注，整合了全方位的處方藥營銷體系，除了高質量的產品，還為零售渠道提供不同以往的全面專業支持。包括：醫療團隊在醫療市場的開發，醫師、藥師協會的長期合作;招標團隊對最新醫藥政策解讀;產品引進團隊專業化定制，并持續為中國市場引進全球暢銷產品;零售團隊對零售核心客戶進行開發和維護等。
關注零售市場，創新合作方式在路上
現如今，中國處方藥零售面臨非專利處方藥微利經營、同步匹配的專業能力提升、商品結構利潤來源的多樣化風險對沖等重大經營轉型課題，如何實現業態演進升級，成為眾多企業的心頭之問。
對比美國和日本，我國醫藥零售行業集中度、處方銷售額依然存在巨大的提升空間，亟待行業創新合作方式。而山德士基于自身經驗和優勢對中國零售市場的洞見，為零售渠道提供了更加創新多元的合作方式。包括：零售帶量采購、OEM貼牌合作、DTP藥房、定制化引進、區域分銷模式、跨境電商等。
作為歐洲百年制藥企業，山德士在政策成熟的歐美日市場已成功運作多年，具有完備的處方藥零售經驗。借處方藥開閘的東風，山德士希望與更多零售伙伴攜手，推進“2030健康中國”的愿景，共建山德士“國際品質，親民價格”的品牌，向大眾普及更多好藥，讓中國患者享受平等的健康權力!
