疫情黑天鵝來襲、國際貿(mào)易局勢(shì)緊張、國內(nèi)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，2020年，可謂是不平凡的一年。而在這不平凡的一年中，仍然有很多科創(chuàng)圈企業(yè)在尋求著渠道上的再突破，希望以此提高銷售額和利潤。而在眾多渠道中，跨境電商行業(yè)以其營銷額持續(xù)走高的態(tài)勢(shì)成為了眾多科創(chuàng)企業(yè)最為關(guān)注的領(lǐng)域。
在跟圈內(nèi)朋友的接觸中，我經(jīng)常會(huì)被問到：今年局勢(shì)復(fù)雜，跨境電商還有機(jī)會(huì)嗎？
答案當(dāng)然是有機(jī)會(huì)了，而且不僅是跨境電商，每個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，唯一的重點(diǎn)就是資源和能力是否足以支撐你的野心。
首先我們先來看看國外的市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎么樣的。
現(xiàn)階段全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸回暖，疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)的影響正在降低，只是對(duì)不同行業(yè)、不同品類的影響程度不盡相同。
其中有的涼了，比如酒店娛樂；也有的火了，比如廚房電器。所以市場(chǎng)的好壞，要根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶群體而定。
而對(duì)于外貿(mào)行業(yè)，受到?jīng)_擊最大的主要是傳統(tǒng)的外貿(mào)。其過于依靠B端大客戶而生存，一旦訂單、物流、供應(yīng)鏈、海關(guān)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將都有可能造成極大的損失。
反觀跨境電商，因?yàn)槠淠繕?biāo)受眾更多存在于C端，而疫情影響更多的是需求總量的降低，從而導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)商品供大于需，造成貨物積壓或價(jià)格下跌。
而如今幾個(gè)月的疫情改變了民眾的消費(fèi)習(xí)慣，使線上消費(fèi)占比增加，再加上美國不斷發(fā)錢促進(jìn)民眾消費(fèi)，強(qiáng)壓后的報(bào)復(fù)性購物必然會(huì)使跨境電商行業(yè)銷量猛增。
目前市場(chǎng)現(xiàn)狀良好，接下來我們?cè)賮砜纯纯缇畴娚逃袥]有希望盈利。
“中國制造”成本低是全球有目共睹的，相比于跨境電商的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境而言，國內(nèi)電商的競(jìng)爭反而更加激烈，而現(xiàn)階段國內(nèi)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的科創(chuàng)企業(yè)相對(duì)而言還是比較少的，所以現(xiàn)階段進(jìn)場(chǎng)，依然會(huì)有不錯(cuò)的盈利空間。
當(dāng)然，這并不絕對(duì)，成功率的關(guān)鍵更多取決于企業(yè)的資源和能力，詳細(xì)來講就是選品、平臺(tái)和運(yùn)營三大方面。
產(chǎn)品是發(fā)展的根基，決定著企業(yè)未來的高度與核心競(jìng)爭力的大小，平臺(tái)決定了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)流量的多與少，而運(yùn)營則決定了每月現(xiàn)金流額度及回本周期。
這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)中，只要占據(jù)任何一點(diǎn)，都會(huì)有入局的機(jī)會(huì)，如果全都挨不上，那么最好的方法就是當(dāng)個(gè)投資人，找擅長的人或者機(jī)構(gòu)幫你做這件事，你只需要負(fù)責(zé)布局大方向和當(dāng)老板就可以。
在選品這件事上，企業(yè)需要精準(zhǔn)的把控產(chǎn)品的方向和趨勢(shì)，不然可能還沒開始，就已經(jīng)走向了失敗。
比如旅游類的戶外用品，因?yàn)橐咔榈挠绊懀m然現(xiàn)在疫情已經(jīng)好轉(zhuǎn)，但人們?nèi)匀粚?duì)外出旅游這種戶外活動(dòng)有所抗拒，自然市場(chǎng)情況就不太樂觀。而健康類的產(chǎn)品，比如口罩、消毒洗手液、醫(yī)用酒精之類的商品，受疫情影響，銷售量則得以急劇攀升。所以說，選對(duì)產(chǎn)品是成功地第一步。
除此之外，運(yùn)營也是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果選品強(qiáng)而運(yùn)營弱，那么一旦被懂運(yùn)營的競(jìng)爭對(duì)手發(fā)現(xiàn)，那么不懂運(yùn)營的那一方很快就會(huì)被淘汰出局。
而運(yùn)營和平臺(tái)又是相輔相成的，一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營加上一個(gè)有潛力的平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率和流量將會(huì)極致爆發(fā)。
對(duì)于平臺(tái)的選擇，這個(gè)就更加考驗(yàn)企業(yè)的眼光和機(jī)緣了，有的平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)，規(guī)則完善很省心。但有的平臺(tái)卻也存在著規(guī)則漏洞百出的情況，一腳一個(gè)坑的現(xiàn)象也數(shù)不勝數(shù)。所以企業(yè)在選擇平臺(tái)時(shí)，一定要慎之又慎。
在跨境電商行業(yè)中，亞馬遜占據(jù)了整個(gè)行業(yè)銷售額的半壁江山，是目前全球規(guī)模最大、最可靠的跨境電商平臺(tái)。而浩方集團(tuán)則深耕亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營，為中國眾多科創(chuàng)企業(yè)出海提供助力。
同時(shí)，浩方還是行業(yè)內(nèi)的選品大佬之一，尤其是在科技類產(chǎn)品領(lǐng)域中更是資深的行業(yè)專家。其多年之前就開始著手建立海外品牌營銷體系，圍繞硬件生態(tài)圈打造從初期投資孵化科技創(chuàng)新產(chǎn)品，到細(xì)分市場(chǎng)定位，再到品類選擇等一系列解決方案，以高勢(shì)能的產(chǎn)業(yè)鏈角度去推動(dòng)制造行業(yè)往智造生態(tài)升級(jí)。
不僅如此，浩方還推出了全新的聯(lián)營模式，將上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行無縫銜接，從前期產(chǎn)品打造，到深度合作，在品牌營銷、產(chǎn)業(yè)投資以及企業(yè)全球戰(zhàn)略規(guī)劃等方面，為科創(chuàng)企業(yè)提供專業(yè)且高效的解決方案與服務(wù)支持，將傳統(tǒng)的采買關(guān)系變成了更深的鏈接和捆綁，與企業(yè)互幫互助，完成企業(yè)出海的最終目標(biāo)。
跨境電商是我國科創(chuàng)企業(yè)走向世界的重要里程碑，浩方集團(tuán)面對(duì)中國科創(chuàng)企業(yè)走向國際的需求，提供了靈活且具有針對(duì)性的解決方案。未來，浩方集團(tuán)還將進(jìn)一步完善和升級(jí)服務(wù)體系，減輕企業(yè)出海的外部壓力和不利因素，成為企業(yè)出海的最佳合作伙伴。
