原創 舒雍會
撰文/舒雍（舒雍會 創始人 ，寶媽互助團 團長）
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騰訊直播要想做好，還是要團隊，要有粉絲，最好在直播的時候要有助理，比如讓助理當直播間管理員。幫你發群公告，比如讓大家訂閱和轉發分享鏈接，點小紅心等等。當然，核心還是要有大量的粉絲和群，尤其是忠實粉絲和社群，要活躍度高的，有助理幫你打理這一切。你的直播間人氣主要取決于粉絲基數和黏度，以及你團隊的配合能力。
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淘寶天貓等電商平臺買東西，最麻煩的就是不知道評價是否真假，太難選擇了，想買一套直播間需要的聲卡、話筒，還有蘋果手機接聲卡的轉接頭，發現平臺給我推薦的很多都有差評，說用不了多久就壞了，要么就是山寨版。最后發現，不知道在哪兒買。所以，還是要找到權威性的IP網紅社群帶貨，有靠譜推薦的嗎？
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直播一定要提前預告，特別是騰訊直播，因為它前期主要是面向自己私域領域的粉絲。昨天晚上我臨時起義搞騰訊直播人氣就不行。做了準備的人氣也就還不錯。當然，人氣的好壞主要取決于你的粉絲多少，尤其是訂閱你的粉絲的多少，還有就是你的主播能力，能不能吸引住人，講的內容你的粉絲感不感興趣等等。
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現在是實體店做直播的時機了，前提是以前你把你門店客戶導入到微信里了，現在就可以做騰訊直播了，而且現在實體店做騰訊直播，騰訊直播官方還有政策扶持，可以免服務費還有流量扶持。另外，我也在做騰訊直播，按理說，直播最好有直播架、補光燈、聲卡、話筒等，但說實在的，只要你想播，可以只需要一個手機即可開播，先干起來再說。我工作室就只有一個直播架和補光燈，聲卡還沒有買到。在家直播的話，我就啥都沒有，直接用手機開播，昨天人氣也做到1000多。
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做直播，重在直播前的預告和準備工作。也就是粉絲的積累，準備講什么內容、什么獎品、怎么抽獎等。以騰訊直播為例，就是在直播前，多讓人訂閱你的直播，同時還要讓人關注“看點直播”公眾號，這樣你直播前別人才會收到提醒。當然，要想做好直播，還要學習網感，鏡頭感，直播技巧，怎么直播才有激情。
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做直播，一是要做好定位，是賣貨主播還是賣干貨的主播？二是要不斷地播，有規律的播，每天播一次，每周播一次，等等。三是要學習和練習互動技巧，讓直播間擁有看點和激情，也就是有價值。當然，最后也離不開平時的粉絲積累和團隊建設，要擁有一定數量的新粉絲（流量）來源，有社群，有利益共同體。
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做了幾次騰訊直播，發現做直播要想裂變還是蠻難的，要讓人不斷地轉發分享直播鏈接。這個就考驗主播的影響力還有話術，當然核心是蠱惑能力和價值或者說利益。大多數主播都是轉發鏈接抽獎或發紅包等。還有一些主播利用了第三方的分銷小程序，也就是轉發分享如果有成交可以提成，這一點類似有播。
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最近我在玩騰訊直播，很多朋友紛紛問我，怎么開通騰訊直播。在此說明如下：
1、蘋果手機搜騰訊直播，下載騰訊直播app（如圖，目前只有蘋果手機版本），然后首頁有5家服務商，你可以找他們開通直播權限。
2、開通資格：599元服務費+營業執照（個體戶、公司的執照均可）。
3、直播只能用蘋果手機直播，但看直播蘋果手機和安卓手機均可。在微信生態里通過小程序即可收看。
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我一直有一個疑問，每天都是10萬+閱讀量看我的微博，是不是真的有10萬人次看我的微博啊？那我這樣的金V，一個月不是有1000萬+人氣看我的微博。那我的影響力，算不算很大很大呢？
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昨天的騰訊直播，人氣達到900多，可有個尷尬的事情，抽獎居然沒有幾個人參與，也就是大多數人來看直播都是到此一游就跑了。雖然說目前的直播平臺唯有騰訊直播是顯示的真實人氣，其它很多平臺人氣都有浮夸現象。所以，要想做好直播，還是需要一個好漢三個幫，有獎品贊助商，最關鍵的是要有幾個幫人幫你分享轉發直播，越多越好，比如有100個利益共同體幫你互動和宣傳，這些利益共同體可以是供貨商，也可以是代理，要給供貨商和代理提供價值。幫供貨商賣貨，就是給供貨商最大的價值；代理分享直播有傭金，還有轉發分享直播可以獲得某某某項服務，也是必備的。最后，所有的供貨商，要拉一個群；所有的代理也要拉一個群；把他們圈在群里，做好私域流量維護。
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現在鼓勵在家里辦公，可我家里有個熊孩子，費得很，各種理由來打擾你，你關上門，他會隔一會來敲一下還有踢門。所以，壓根沒法家里辦公。只能去工作室辦公，但去工作室又要乘坐公共交通（我開不來車），出門還是不安全。所以，現在只能刷刷微博朋友圈，只能利用碎片時間。像做直播這些長時間的體力活，必須去工作室安靜的空間。
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今天做了一場騰訊直播，是我的第二場直播，人氣達到有效直播（500人氣），但有很多微商做直播，人氣幾萬、幾十萬的都有，我大概觀察了一下，這主要是她們代理團隊厲害，代理們幫她轉發分享直播鏈接。當然，如何調動代理們的積極性以及利益捆綁，是一門學問。我雖然粉絲眾多，在網上有100多萬粉絲，收費粉絲也有好幾千，但我有一個缺點就是不擅社交管理，豁不到人，如何讓把舒雍會會員組織起來，利益捆綁起來，擰成一根繩，這需要高人來相助啊。
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打造IP，就是定位某個垂直細分領域，長期輸出該領域的優質內容，長此以往，你的個人形象就出來了，這就是IP。這里最重要的就是輸出內容，比如我定位“中國知名生鮮自媒體”，就是主要寫生鮮電商方面的內容，包括營銷技巧等，還即將出版一本書《生鮮電商運營》。普通人要打造IP，也可以寫你長期從事的行業領域問題和解答內容。也可以根據你的愛好，比如愛好歷史，可以寫你看的歷史書的解讀，個人感悟。
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要想直播人氣高和帶貨能力強，離不開流量和粉絲維護管理能力；不要說一般人做直播，就是大網紅李佳琦做直播也離不開三招，主要是“微信（個人號）+微信群+公眾號”來宣傳和維護。個人號主要是助理打理，接單或售后；微信群也是預告直播，發直播鏈接、售后服務等；公眾號主要宣傳直播和介紹產品，預熱。
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宅在家能夠做什么？估計只有做短視頻創作和直播了，很多微商已經開始這方面的賺錢了。比如教人開通直播以及直播培訓如何做直播等等。知識付費時代，不能賣實物可以賣虛擬的課程。總之，只有你有粉絲，有干貨，具有叫座能力，啥時候都能賺錢。
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有人做騰訊直播人氣居然達到幾十萬，這需要多少粉絲量啊，最關鍵這需要多大的粉絲管理能力啊？大多數人朋友圈好友數很多，但你要讓他感興趣看你的直播很難，如果讓他幫你轉發分享直播鏈接就更是難上加難了，更何況達到幾十上百萬的人氣？其實，做直播，一是做粉絲量，二是做社交，能夠交心，讓別人聽你話跟你混，這就需要社交能力了。而我粉絲很多，但不擅長社交，所以總感覺缺少了一只翅膀，飛不起來。
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現在朋友圈賣不動貨了，微信群賣不動貨了，但 消費總量還在那，那怎么賣貨呢？流量在哪里，我們就去哪里賣貨。現在有流量的都是各種短視頻和直播平臺，比如d音k手，還有頭條等。當然，私域流量里，可以繼續用朋友圈和微信群賣貨，只不過還需要加一個騰訊直播。雖然微博不能賣貨（有賣貨功能，但無變現能力），但是一個打造打造IP的不錯的平臺。
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人靠衣裝馬靠鞍，同樣，生鮮電商農產品也是如此，尤其是送禮市場。所以，要想水果賣得好，一般都有禮盒裝，而且這個禮盒裝不是通用包裝，而是擁有個性十足的包裝，比如我們舒雍會會員李小橙賣的血橙，“品牌名”就叫“李小橙”，包裝設計網感十足，非常具有曬的沖動。當然，普通的電商包裝也要有。
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還是那句話，產品是1，營銷是0，組合起來才厲害。但大多數產品只能算合格產品，同質化嚴重，不具備競爭優勢，所以要想賣得好，必須做好營銷，做好定位，做好包裝，做好招商，找到有渠道的人。生鮮電商也是如此，爆款單品更是如此。你說呢？
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最近空姐的話題又火了，其實空姐的通俗理解就是“倒可樂雪碧刷馬桶的”，一般飛國內航線的工資8000-10000左右，飛國際航線的據說有的達到兩三萬。以前看過一個報道，大多數空姐都是嫁給了他的同事比如機長什么的，空姐的圈子也蠻窄的，接觸富豪的機率也蠻少，嫁給富豪的機率更少。再說富豪很少愿意娶。
提到空姐，你會想到啥？各種風情、各種制服、各種美？沒錯！現在的頭條上充斥著好多好多的空姐！
有人的地方就有江湖！現在頭條火熱，自然是最大最熱的江湖。據說，各種空姐背后都有團隊，也就是說大多數空姐背后都是團隊超盤，也就是經紀公司簽約了一些空姐或者辭職了的空姐或者準空姐，來誘惑你的眼睛。畢竟眼球經濟，注意力就是錢。
對了，你在頭條上遇到了哪些空姐？你喜歡哪一個空姐？哪一個最漂亮？哪一個最有才華？哪一個最容易泡？歡迎留言！
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現在疫情這個狀況下，估計很多行業都會延遲上班，或多或少都會有經濟損失。電商會再上一個臺階，包括生鮮電商。只是電商也需要實體支持啊，比如生產、采購、包裝、發貨、配送等環節，都需要人去完成啊。怎么解決這個問題？
作為一個創業者，我們該怎么辦？房租要給，房貸要還，開支依舊是那么大，見天就要錢。但這個也是沒有辦法的權宜之計。接下來估計互聯網電商微商生意會上一個臺階，直播會火起來。以后估計會越來越偏向于網上溝通和聚會了，比如在直播間談事情，講課，賣產品等。你說呢？
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為什么提到主播，我第一時間想到的是網紅主播，而不是電視臺的直播呢？這或許就是社交短視頻直播電商時代我們創業者的第一反應。說到主播，我們都會想到薇婭、李佳琦、辛巴之類，說到短視頻我們就會想到李子柒，說到生鮮電商，你會想起誰？
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淘寶購物也好，d音購物也罷，比如我想為我直播間買個聲卡話筒，結果翻了很多頁，有人說好的，也有人說壞的，壓根不知道評論的真假。所以說，電商平臺評論真假難辨，恰恰給了IP人物、意見領袖的社群電商的空間。比如我們舒雍會只賣好產品，透明度高。我定義的“好產品”就是“好賣、復購率高”的產品。
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關于騰訊直播（看點直播）的幾個問題說明：
1、騰訊直播（看點直播）是騰訊的官方電商直播工具，目前僅支持蘋果手機下載“騰訊直播”app，也就是播的手機必須是蘋果手機，但看直播可以安卓手機和蘋果手機。大多數都是綁定的微店，實現電商帶貨功能，比如我也是“商品櫥窗”里綁定的微店。
2、它主要是私域流量的變現工具（尤其在初期，公域流量還沒有怎么開放，還在內測期），也就是看的人主要是你自己的微信粉絲，包括朋友圈粉絲和微信群粉絲。要想裂變，你必須號召他們轉發分享直播鏈接。這一點就考驗你的影響力和叫座能力了。
3、申請騰訊直播權限，官方是599元+營業執照（個體戶和公司均可），理論上賣貨范圍要在執照營業范圍內。
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微信生態里直播，我只認可騰訊官方直播平臺，也就是騰訊直播（看點直播），其它蹭熱度當第三方平臺不要騷擾我，也不要厚顏無恥地說是騰訊直播的，比如什么xx、xxx之流。基本屬于打著直播的旗幟拉人頭。你如果不服，覺得你的平臺好，自己悶聲發大財開干就是，自己去做直播，而不要到處宣傳讓別人做。
最近一直在研究騰訊直播（看點直播，微信直播），個人覺得做好直播死磕三件事：一個是通過各種渠道吸引粉絲，它是做好直播的基礎，比如寫文章吸引粉絲，做短視頻吸引粉絲等等；一個是找到“一個好漢三個幫”，也就是找到利益共同體，配合你做直播，比如獎品贊助商（同時也是供貨商）、幫你分享轉發直播鏈接的；一個是做好直播內容，最好找一個直播助理，配合你分享轉發直播，抽獎、發放直播獎品等。
像騰訊直播（看點直播）這些私域流量直播，還是那些微商人的天下，尤其是那些有微商團隊的人的天下，那個吳XX直播人氣居然超過100萬，一般人直播達到500人氣都難。這還是說明了，直播是一種變現形式，本質還是還有粉絲才行，要有團隊才行，而微商團隊粘合性太強大了，他們善于洗腦（這里是中性詞）。
再來說說直播，昨天測試了一下騰訊直播，發覺用系統自帶的背景音樂，哪怕聲音放得最小。我講話觀眾也聽不清，所以講話需要把背景音樂關掉。但是關掉背景音樂感覺直播間又缺乏氣氛。有網友提示買一個聲卡，這是直播間必備。看來，我得買一個聲卡和話筒了。
昨晚騰訊直播首次直播測試，發現直播時最好是三部手機，一部手機放在直播架上（比較遠），一部手機放在眼前（好看直播間屏幕，方便和粉絲互動），一部手機宣傳推廣直播間（分享直播鏈接，去各種微信群宣傳等）。另外，直播最好是2個人，也就是需要一個助理。兩個人一唱一和，同時主播直播的時候，助理可以去各種群宣傳直播鏈接。
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不論是微博上還是頭條上，給我推薦的都是娛樂主播，唱歌什么的，最關鍵人氣還超爆。
最最關鍵我一點不喜歡看娛樂主播的直播啊。
好像就發現頭條上一個東北妹子在重慶，模特，偶爾在直播賣水果。我還愛看看。
怎么帶貨的主播我咋看不到幾個呢？
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2020年，不論是新創業者還是創業老司機，該做點什么呢？特別是互聯網創業者、包括電商和自媒體創業者，短視頻和直播都是繞不開的話題。
短視頻和直播創業都特別考驗團隊和個人綜合實力，尤其是短視頻，個人覺得太難了，活生生一個“編導演剪”班子啊，屬于戲精的天下。直播或許可以一個人玩，但最好還是有助理更好，比如幫你宣傳引流的，轉發分享直播鏈接啥的，還有給你提供獎品道具什么的，抽獎什么的。
騰訊直播，這個生態系統比較好，因為適合在微信這個生態圈玩啊，每個用戶理論上都有流量，因為都有各種群，轉發分享裂變相對容易，不像其它直播平臺打開鏈接打不開還要跳轉什么的。
當然，直播本質說是一種變現方式，需要不斷地新流量，還有維護好自己的私域流量。
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當薇婭、李佳琦、辛巴…甚囂塵上
當直播風口風起云涌
當生鮮電商創業進入下一個G點
……
你是否在眼紅別人直播帶貨賺得盆缽滿溢？
你是否百思不得其解，想做直播而躊躇不前？
你是否想找一個直播帶貨達人帶頭一起做直播并順帶賺大錢？
……
為此，舒雍開啟直播賣貨探索，為你撥開迷霧，助你走出直播泥潭。
2020.1.18 18:18開啟直播探索
關于騰訊（看點）直播的使用心得：
1、最讓人頭疼的是綁定微店，老是綁定不起。以前內測時在騰訊直播app注冊的時候在“直播商城”綁定了微店，微店是綁定成功了，可內測沒有通過“直播權限”（當時大意了，粉絲填寫少了），然后等到去年12月公測“直播權限”后，于今年1月付費599官費開通了“直播權限”，但還是綁定不了微店，后于1月12日恢復了“直播商城”（以前綁定了微店）可以直接電商帶貨（鏈接是微店的）；但1月14日下架了這個功能，按提示還是綁定不了微店，老是提示“僅限內測用戶使用”。
2、騰訊直播每個月或者說每30天必須完成2次有效直播，也就是人氣必須達到500人以上（500人氣非500人，一個人進出直播間三次可以算三個人氣，以直播結束最終顯示的人氣為準）。
3、我還沒有開始直播，首播計劃在O1月18日18:18分 。爭取做到500人氣。這個人氣值越高越好，活躍度越好系統會覺得你牛逼，是“可塑之才”，或許會在公域流量來臨后給你分配流量，貌似現在直播間的“游客”就是平臺分配來的新流量。
關于騰訊（看點）直播的若干問題：
1.昨天有個空姐做騰訊直播，人氣做到1000多的時候，好像換了一個手機登錄微信號，就斷播了，又必須重新直播，人氣又得從0做起。
2.今天我親自測試了騰訊直播，在直播時，可以用其它手機登陸這個直播綁定的微信號聊天，不會斷播，還可以自己看自己的直播。
3.騰訊直播時，直播間系統自帶的背景音樂
