來源：梅卿快車道
疫情之下，似乎所有行業(yè)一下子跑步進入了“云時代”。除了“云辦公”，“云上課”“云賣房”“云賣車”“云發(fā)布會”“云演唱會”等，一批新概念不斷涌現(xiàn)。
盡管不少城市都已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，但疫情拐點尚未來到，呆在家中還是很多人的日常。這也意味著，線下場景還未恢復(fù)以往的火熱，人們的注意力和購買力依然是集中在線上。
目前無論是長安汽車、一汽豐田、寶馬等傳統(tǒng)車企，還是蔚來、小鵬、特斯拉等新能源車企，都持續(xù)推出了大量線上賣車方案，基本覆蓋了線上VR看車/購車、抖音/快手網(wǎng)站直播、上門試駕/交付等服務(wù)。
一時間，直播賣車似乎在汽車圈火了起來。
車企大佬開啟“李佳琦”模式
“大家好，我是胖頭俞，今天我代表上汽乘用車來做直播。” 自稱“胖頭俞”的上汽乘用車副總經(jīng)理俞經(jīng)民化身汽車界“李佳琦”，現(xiàn)身直播間，親自為品牌 “帶貨”，與網(wǎng)紅主播“G僧東”一起在抖音、淘寶等多家平臺上來了一場主題名為“特別的愛給特別的你”的直播大秀。
這場直播在所有平臺超過50萬人在線觀看，不時還有網(wǎng)友給“胖頭俞”點亮小紅心，并提出各種問題。
東風(fēng)風(fēng)神快說車品牌直播季開播，超級大咖東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理段宏斌領(lǐng)銜，車型專家、精英銷售齊聚，超多精彩內(nèi)容，東風(fēng)風(fēng)神官方快手直播間帶你解鎖。
另外，長安福特全國銷售服務(wù)機構(gòu)總裁楊嵩、鑫源控股·SWM斯威汽車斯威董事長龔大興等車企領(lǐng)導(dǎo)，也紛紛登錄直播平臺，暢談對疫情的看法。
事實上，當(dāng)前在疫情之下，從車企老總到各大4S店銷售顧問，人人都在嘗試線上賣車模式，爭當(dāng)車界“李佳琦”。
花樣直播
直播的過程可謂是“花樣百出”，不僅在線上開啟系列促銷活動，而且玩法更具互聯(lián)網(wǎng)思維，也更有代入感。有的主播選擇在店里直播，給大家展示4S店里的環(huán)境和新車細(xì)節(jié)。另外，也有一些在自己家里和車?yán)锞烷_啟了直播模式，拿著車模給大家講解新車的性能知識。
上汽大眾
上汽大眾聯(lián)合抖音、快手等平臺進行了直播，讓你在線云購車。上汽大眾全新開發(fā)的實時三維技術(shù)，可以在線展示大眾品牌全系車型的配置、外觀、內(nèi)飾等信息，用戶可在線配置愛車、分享配置信息、預(yù)約試駕或在線下預(yù)訂，專治宅家買車?yán)щy癥，助用戶足不出戶在線看車選車買車。
寶馬
寶馬在天貓官方旗艦店和京東官方旗艦店，每天開設(shè)專場直播，同時設(shè)立了“在線展廳”。兩位銷售人員戴上必備的“鎧甲”口罩，為大家進行新車介紹，有彈幕互動、抽獎環(huán)節(jié)的加持。不同于以往直播賣貨僅是坐在電腦面前，直播賣車的小哥們還會帶著觀眾體驗車內(nèi)細(xì)節(jié)。
小鵬汽車
在情人節(jié)這天，小鵬汽車推出了主題為“雖然不能相見，但是可以網(wǎng)戀”的多場直播活動。全國多家門店單日開啟的直播有10場之多，涵蓋愛車防疫指南、遠(yuǎn)程“示愛”、情人節(jié)土味情話、情人節(jié)脫單攻略等，而在這些不同主題的直播節(jié)目中，其主角都是小鵬G3。
蔚來
國內(nèi)造車新勢力蔚來早在2月1日就開啟了線上直播，但蔚來的直播內(nèi)容不僅包括車型介紹，還有員工平板支撐挑戰(zhàn)、吃火鍋、咖啡知識講解等，儼然將直播賣車轉(zhuǎn)換成了“趣味生活頻道”。
除此之外，主播的身份也各有不同，有的是蔚來各門店的銷售人員，有的是蔚來車主，還有的是某一領(lǐng)域的達人。
新車直播發(fā)布會
發(fā)布會從線下轉(zhuǎn)為線上，是當(dāng)前規(guī)避疫情影響行之有效的方法。近日，極星通過直播發(fā)布了自己全新的概念車Precept，這場全球首秀引起了廣大車友們極大的關(guān)注，短短一小時的直播時間，同步觀看的網(wǎng)友就超過70萬人次。
創(chuàng)新的環(huán)保內(nèi)飾材料、領(lǐng)先的人機交互體驗和極簡主義美學(xué)設(shè)計融匯貫通，Polestar Precept 既是極星的未來宣言，也是品牌愿景和未來發(fā)展方向的彰顯。
此外，奧迪、雷克薩斯、長城等汽車品牌紛紛登上各大直播平臺，越來越多的車企正在加入這場線上直播狂歡。
在疫情之下，以直播賣車和線上展廳為主的“云賣車”，雖然在形式和內(nèi)容上還處于探索階段，但在“全民直播”的趨勢下，各大車企算是邁出了關(guān)鍵一步，或許能為未來汽車數(shù)字化營銷打下扎實的基礎(chǔ)。
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