原創(chuàng) 不疑 老高電商圈子
如何降低支出，加強現(xiàn)金流，讓企業(yè)活下去?2月19日的老高電商公益周第三講，曾任多家央企、外企、上市公司財務負責人的財會專家顛覆哥為企業(yè)家解答了新冠疫情下電商自救的法律和財稅問題。
01
疫情過后，電商會最快恢復
顛覆哥認為現(xiàn)在電商面臨的普遍困難是人員不到崗，工廠不復工，倉庫發(fā)貨難，物流快遞延遲。要解決這些問題，只有給防控工作時間，等疫情過去。不必擔心的是，疫情下需求還在，就像雙11前10月份的淡季，消費在積蓄，疫情過后電商行業(yè)會最快時間恢復。到今天，疫情已經(jīng)受控，并且趨向好轉(zhuǎn)，但后續(xù)影響估計會在3個月以上。怎么熬過這一段艱難的時期?顛覆哥提出，電商企業(yè)要做好3-6個月的現(xiàn)金儲備。
02
未來3個月怎么撐?
活下去，就要減少現(xiàn)金流支出，多存糧食才能挨過冬天。電商在困境中有什么招可使呢?顛覆哥給出了幾個實用辦法。
1、應收應付管理
盤點統(tǒng)計公司有多少應收款，包括理財投資的資金，在半個月到一個月內(nèi)收回來，夯實現(xiàn)金儲備。應付賬期到了，跟合作方協(xié)商延期付款或者給予一定折扣，能獲得通融也是留下救命錢。
2、存貨變現(xiàn)
若發(fā)貨沒問題，趕緊開拓微信朋友圈、抖音等其他線上渠道，觸達客戶賣貨，去庫存。若發(fā)貨有問題，就考慮做特價預售，快速充裕現(xiàn)金流。
3、降低付現(xiàn)費用
推廣費用、培訓、行政辦公等付現(xiàn)費用如非必要，就降低支付。
4、股東融資
實在缺資金，可考慮原有股東增資以及新增外來股東和員工股東，為企業(yè)帶來外部資金。
5、債務融資
線上有訂單卻無法運營的，有阿里的訂單貸款，線下有訂單無法供貨的，有銀行的不動產(chǎn)抵押的經(jīng)營貸款和純授信貸款。為企業(yè)找錢，要多渠道拓展。
6、建立準確賬務
電商企業(yè)財務管理普遍粗陋，有的老板一年做一兩個億，做的只是流水賬，看庫存數(shù)據(jù)自己都不信，實地到倉庫里看才心里有數(shù)。這時候要向銀行貸款，要向投資機構融資，要申請補貼和減免，都拿不出資產(chǎn)報表，對節(jié)省稅收和融資都會構成障礙。
不準確的數(shù)據(jù)得出不準確的存貨周轉(zhuǎn)率，老板自己也不知道怎么周轉(zhuǎn)下去。這次疫情會促使老板們思考和改變，認清財務是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略很重要的一部分，否則風險巨大。建立規(guī)范內(nèi)賬對企業(yè)不僅是降低稅負，也是將來融資發(fā)展和規(guī)范管理的前提。
03
老板不得不考慮的問題
面臨疫情危機，許多老板想到的就是發(fā)一紙公告宣布裁員，也有的要求員工領最低基本工資或者在平時薪資基礎上打三折。顛覆哥認為這種做法反應遲鈍，而且缺乏溫情。
顛覆哥認為事情不必做得如此粗暴。危機面前，大多數(shù)員工是愿意跟企業(yè)共度難關的，有些核心員工看好企業(yè)未來，也可以選擇犧牲短期利益，看老板怎么溝通，溫情化處理，大家都能理解。哪些穩(wěn)崗措施可以幫企業(yè)和員工一起過關?
1、停薪留職
對企業(yè)來說復工后就需要人員到崗，員工離職了，還要花時間重新招聘，做生不如做熟。因此可以考慮與員工充分溝通，暫時中止(注意不是終止)勞動合同，待復工后繼續(xù)履行。這種短期停薪多數(shù)員工能理解。員工沒有收入來源，也可以脫崗去找收入。
2、靈活排崗
通過輪崗來降低用工，原來一個人上五天班，現(xiàn)在兩個人輪流上三天班，保證大家不失業(yè)，有收入。還可以實行待崗培訓。比如有的公司平時忙于業(yè)務，疏于學習，想派人到老高電商圈子去學習抖音短視頻，一直耽擱了。這時候不能復工，正好利用員工在家時間安排待崗培訓。等疫情結束以后，就有專職人員開拓抖音賣貨渠道，抓住消費反彈的紅利。
3、薪酬替代
對于核心骨干員工，可以用期權和股權激勵替代薪酬。期權就是未來享受較低價格購買股票的權利，薪酬以期權形式發(fā)放可以替代一部分付現(xiàn)工資，看好公司且不急缺錢的員工會容易接受。股權就是吸納核心員工成為新股東，按比例出資。
股權激勵的核心是拿未來資本市場的錢激勵現(xiàn)在的員工，不占用現(xiàn)金流，溢價收入遠超工資，用好這個工具，可以節(jié)省人力支出，用歪了就是畫大餅。還可以鼓勵高管二次創(chuàng)業(yè)，公司入股，讓有能力的高管出去創(chuàng)收，這樣也能降低付現(xiàn)壓力。
4、工資拆分和延遲
將原有的工資拆分成“即期薪水”和“未來薪水”，不能讓員工斷糧，維持一定比例的工資發(fā)放，剩下部分延遲發(fā)放，還可以補償一點。危機下就業(yè)形勢嚴峻，員工也能理解公司的苦衷。
5、減少冗員和勞務外包
對低效的員工可以裁減，低效益的勞務外包也可以減少。
04
跟房東怎么商量房租減免?
還有一塊大支出是房租。顛覆哥提醒大家，除了國有資產(chǎn)減免租金，政策也鼓勵倡導房東減免租金，這個鼓勵不只是口頭的，對免租金2個月以上的，按免租金月份數(shù)給予房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅減免。這可以作為企業(yè)與房東協(xié)商的一條依據(jù)。
此外還可以從經(jīng)濟利益角度來爭取減免租金。因為企業(yè)維持不下去，疫情下也不會馬上有公司入駐，物業(yè)空置期的損失也不小，不如給已有的租戶企業(yè)減免一些。
遇到實在無法協(xié)商，且企業(yè)確實資金困難，無力支付的，可以看租賃合同條款中是否明確約定“傳染病”、“瘟疫”、“流行病”等屬于不可抗力的條款。如有，則法律按合同認定構成不可抗力;如果沒有，就需要根據(jù)不可抗力的特點向法庭主張將肺炎疫情納入不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
還有一種情況，是一房東減免了，二房東不免，那也需要看合同條款。顛覆哥還是建議協(xié)商溝通為主，實在不行，才訴諸法律。
05
減壓紅包：5個月社保免繳
顛覆哥提醒大家，國家出臺了5個月社保免繳納的政策，有了這個框架，各地的實施細則也會陸續(xù)出臺。同時各地也推出自己的稅收和社保減免政策。
以杭州為例，有困難的企業(yè)可申請減免房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅;有特殊困難的企業(yè)可申請最長3個月延期繳納稅款;因疫情防控停業(yè)的定期定額個體工商戶免繳當月稅款。
杭州在社保方面，對不裁員、少裁員的企業(yè)，返還上年度50%的失業(yè)保險費;對受影響的企業(yè)根據(jù)不同情況可返還1-3個月的社保費用;無力足額繳納社保的企業(yè)可緩繳;降低醫(yī)保和公積金繳存比例。這是疫情之下，個人、企業(yè)、政府達到綜合平衡的辦法。
顛覆哥還就減免政策，股權激勵和稅務籌劃等話題做了深度分享，老高電商課堂有錄制完整課程。老高電商圈子會上線更多應對疫情的干貨，幫助企業(yè)度過難關。
三月例會活動預告
2020年開年伊始，疫情爆發(fā)、線上業(yè)務暴漲、無數(shù)中小企業(yè)面臨倒閉危機，如此復雜的形式如何尋找到新的電商藍海，破而后立?老高電商俱樂部3月例會，邀請了包括阿里巴巴副總裁肖利華在內(nèi)的11位頂級行業(yè)大咖，用專業(yè)引領方向，幫助廣大電商人看清2020年電商新趨勢。了解詳情請掃描下方二維碼!
