為保障“易享節(jié)”活動(dòng)順利進(jìn)行，葫蘆島石油齊心協(xié)力，上下一心，從庫(kù)存、陳列等多方面發(fā)力，提前預(yù)熱，機(jī)關(guān)基層聯(lián)動(dòng)，全力以赴助力“易享節(jié)”。
緊盯庫(kù)存——保障
為了確保“易享節(jié)”活動(dòng)商品充足，葫蘆島石油逐站核對(duì)活動(dòng)商品要貨情況，確保門店商品品全量足。認(rèn)真分析活動(dòng)商品特性及受眾群體，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、性價(jià)比高、客戶需求量大的商品，提前備足量；針對(duì)個(gè)別站大批量需求，單獨(dú)聯(lián)系，單獨(dú)訂貨；活動(dòng)期間，及時(shí)關(guān)注加油站庫(kù)存變動(dòng)，及時(shí)調(diào)撥商品庫(kù)存，確保庫(kù)存充足。
花式陳列——出彩
嚴(yán)格要求加油站按標(biāo)準(zhǔn)陳列活動(dòng)商品，通過(guò)視頻檢查、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等方式，逐站進(jìn)行陳列整改，通過(guò)群內(nèi)曬照片、創(chuàng)意陳列，調(diào)動(dòng)員工相互學(xué)習(xí)、互相比拼的氛圍，從陳列上為“易享節(jié)”保駕護(hù)航。
多渠道互動(dòng)——造勢(shì)
葫蘆島石油提前預(yù)熱，在十一黃金周前開始宣傳動(dòng)員，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介紹、微信、客戶群、員工所在社區(qū)群等多渠道宣傳，提前鎖定客戶；主動(dòng)出擊，變“坐商”為“行商”，利用微信好友備注信息，通過(guò)電話回訪，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，員工們利用休息時(shí)間，挖掘居住地周邊潛在客戶，擴(kuò)大受眾范圍，將便利店覆蓋范圍延伸至社區(qū)、居民樓。
多樣銷售——創(chuàng)新
活動(dòng)期間，加油站提供送貨上門服務(wù)，在為顧客帶來(lái)便捷的同時(shí)，也產(chǎn)生了口碑效應(yīng)，使顧客自發(fā)幫助宣傳，帶來(lái)大量的回頭客；開發(fā)大客戶，挖掘油品客戶的非油品購(gòu)買潛能，通過(guò)拜訪企事業(yè)單位，主推糧油類商品，實(shí)現(xiàn)從便利店到食堂的直接轉(zhuǎn)換；主動(dòng)走出去，員工利用早市、夜市等市場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售；紅馬甲行動(dòng)，活動(dòng)期間，葫蘆島石油共出動(dòng)20余人次，趕赴六座加油站進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)幫扶，緩解基層壓力；此外，每日早中晚三個(gè)時(shí)間段通報(bào)銷售情況，激起員工銷售熱情，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”氛圍。
（葫蘆島/李鵬羽閆醫(yī)）
