“云計算要看滲透率。在中國，云計算對傳統(tǒng)IT的滲透率不足10%，根本就沒被滲透，哪里有什么競爭。”自成立以來，青云科技董事長兼CEO黃允松被無數(shù)媒體追著問了無數(shù)次關(guān)于競爭的問題，一貫的回答都是這樣。
按照主流的分法，云計算可以分為IaaS、SaaS、PaaS三大類，不同廠商的定位一般是IaaS+PaaS,或者是PaaS+SaaS。
青云科技（qingcloud.com，股票代碼：688316）定位是IaaS+PaaS領(lǐng)域，主要做社會的戰(zhàn)略大行業(yè)里面最頭部的客戶。
在離開IBM實驗室開始創(chuàng)業(yè)時，黃允松的很多想法都來源于Gartner每年的報告《Global IT Spending》。通過報告得知，企業(yè)IT支出平均每年大概是3.6萬億美金，其中金融服務(wù)業(yè)IT支出最多，占比是22%；其次是能源、交通和制造，占比約20%。所以在青云科技早期的決策里，做云計算就要優(yōu)先做銀行，銀行每年在IT的投入極高，拿到一個項目就能支撐公司生存并且盈利。
正是如此，2014年青云科技持續(xù)拜訪銀行金融業(yè)的頭部公司，直到在當年年底拿下了招商銀行的項目需求。往后又陸續(xù)拿下了中國銀行、華潤創(chuàng)業(yè)、泰康保險、九州證券等各企業(yè)的私有云項目。在后來的采訪中，黃允松向媒體感慨：“挺到2017年的時候，我就確信青云不會倒閉了。因為從這一年開始，我的云計算上跑著金融企業(yè)的核心數(shù)據(jù)和系統(tǒng)。”
值得一提的是，雖然2014年時銀行IT部門還處于整個系統(tǒng)架構(gòu)中的邊緣位置，但是隨著時代發(fā)展，銀行、金融對于軟件和信息科技的需求，眼下正不斷走上高位。
根據(jù)IDC報告數(shù)據(jù)，2019年中國銀行業(yè)IT解決方案市場總規(guī)模約為425.8億元，與2018年的343.7億元相比，同比增長23.9%。預計到2024年，中國銀行業(yè)IT解決方案市場規(guī)模將達到1273.5億元。
行業(yè)利好下，再考慮銀行客戶對IT服務(wù)商具有很強的黏性，這種黏性必然有利于廠商為其提供長期服務(wù)。
根據(jù)信息，基于金融等行業(yè)用戶的高粘性，青云科技的云產(chǎn)品留存率隨著產(chǎn)品不斷成熟優(yōu)化而逐步提升，2017-2019年及2020年1-6月，公司云產(chǎn)品留存率分別為19.32%、30.38%、38.37%及57.41%。
當然不只是在金融行業(yè)是這樣，包括與江蘇交控信息中心在高速公路場景下的云業(yè)務(wù)合作，青云科技已經(jīng)有很多面向的細分領(lǐng)域。
而行業(yè)中絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，盡管認可上云、數(shù)字化轉(zhuǎn)型在宏觀理念上的正確性，但由于有太多過去的東西，不管是設(shè)備還是系統(tǒng)，在信息化改造過程中如何兼顧過去，使其融合到新的平臺上，這是影響客戶決策和行業(yè)應(yīng)用推進的關(guān)鍵難題。
正是因為這樣，云計算還沒有完全滲透進傳統(tǒng)行業(yè)，很多數(shù)字化改造的工作只是剛剛開始，是以試點的形式在進行，未來的市場空間十足充足。
