3月30日，OA行業(yè)頭部企業(yè)泛微網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2020財(cái)報(bào)，全年?duì)I業(yè)收入 14.82 億元，同比增長(zhǎng) 15.27%；歸母凈利潤(rùn)2.3億元，同比增長(zhǎng)64.28%。在疫情籠罩的2020，我國GDP增長(zhǎng)僅為2.3%，泛微能拿出亮眼數(shù)據(jù)，是其一直推崇的EBU模式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的0A市場(chǎng)中攻城略地，立下了汗馬功勞。
2016年，泛微市場(chǎng)端祭出管理創(chuàng)新大招，開始推行EBU模式，讓團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作。
泛微EBU可謂是稻盛和夫的阿米巴模式的中國版，即泛微讓企業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀銷售人員，自行組建團(tuán)隊(duì)。泛微的目的要把一線同仁的戰(zhàn)斗指揮權(quán)發(fā)揮到最大，讓總部資源整合更有效，讓協(xié)同作戰(zhàn)能力更突出。
網(wǎng)上有文章披露，泛微選拔EBU領(lǐng)導(dǎo)的政策是，如果這個(gè)人在公司內(nèi)部做銷售，一年能夠做500到1000萬業(yè)績(jī)，自己有意愿都可以單干。這像極了土地改革的“包干到戶”，充分調(diào)動(dòng)了銷售大牛的積極性，他們紛紛組建團(tuán)隊(duì)，搶占市場(chǎng)，賺取更高的收入。
上述選拔標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是泛微初期的理想模式，2019年，泛微開始在社會(huì)上公司招募EBU合作伙伴，從內(nèi)部選拔到外部招募，準(zhǔn)入門檻下降到任何人想干都可以。
而泛微在2021新春年會(huì)上，更是宣稱EBU團(tuán)隊(duì)過去一年新增100多個(gè)，已經(jīng)達(dá)到500多個(gè)，代理商數(shù)量也超過400個(gè)。
對(duì)于泛微而言，代理商只能算作“協(xié)軍”，他們除了泛微產(chǎn)品，還可以代理其他產(chǎn)品，主要精力放在泛微身上多少，不好估量，能賣一單算一單，出工不出力的大有人在。EBU團(tuán)隊(duì)則不同，是出身泛微的嫡系部隊(duì)，王牌軍，是承擔(dān)攻城伐地，跟同行拼刺刀，搶市場(chǎng)的攻堅(jiān)部隊(duì)，14.82 億元的全年?duì)I收，絕大部分出自蘊(yùn)含泛微正統(tǒng)血脈的EBU團(tuán)隊(duì)。
“以前是單兵作戰(zhàn)，完成當(dāng)月考核業(yè)績(jī)就能放松一下，現(xiàn)在不僅自己要拼命想著簽單，還要管著團(tuán)隊(duì)兄弟的吃喝拉撒，一刻不敢放松。”有泛微EBU團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示。
EBU團(tuán)隊(duì)這面在攻城拔寨，泛微那面在樂享OA霸主地位，看著兩全其美的事兒，市場(chǎng)也有不和諧聲音傳出。有客戶表示，泛微都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，若有定制需求時(shí)，EBU和泛微都會(huì)加價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格突然上升，EBU相遇于中間商，要賺取一層差價(jià)。另一槽點(diǎn)是老生常談的交付能力不足，EBU團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人，而且主要是銷售人員，客戶很多問題解決不了，再向總部請(qǐng)求支緩，時(shí)間陳本和溝通成本較高，加長(zhǎng)了交付時(shí)間。
而且，泛微自己不做業(yè)務(wù)，客戶哪怕想和泛微直接簽約都不行，只能通過當(dāng)?shù)谽BU，無法甩開EBU這一中間商賺差價(jià)。
不管怎樣，EBU為泛微快速發(fā)展立下了汗馬功勞，但從泛微年報(bào)來看，營收增速逐年下降，2019年同比增加28.1%，2020年僅為15.27%，幾乎腰斬。EBU還能為泛微提供多少驅(qū)動(dòng)力，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。
