3月30日，OA行業頭部企業泛微網絡發布2020財報，全年營業收入 14.82 億元，同比增長 15.27%；歸母凈利潤2.3億元，同比增長64.28%。在疫情籠罩的2020，我國GDP增長僅為2.3%，泛微能拿出亮眼數據，是其一直推崇的EBU模式，在競爭激烈的0A市場中攻城略地，立下了汗馬功勞。
2016年，泛微市場端祭出管理創新大招，開始推行EBU模式，讓團隊獨立運作。
泛微EBU可謂是稻盛和夫的阿米巴模式的中國版，即泛微讓企業內的優秀銷售人員，自行組建團隊。泛微的目的要把一線同仁的戰斗指揮權發揮到最大，讓總部資源整合更有效，讓協同作戰能力更突出。
網上有文章披露，泛微選拔EBU領導的政策是，如果這個人在公司內部做銷售，一年能夠做500到1000萬業績，自己有意愿都可以單干。這像極了土地改革的“包干到戶”，充分調動了銷售大牛的積極性，他們紛紛組建團隊，搶占市場，賺取更高的收入。
上述選拔標準應是泛微初期的理想模式，2019年，泛微開始在社會上公司招募EBU合作伙伴，從內部選拔到外部招募，準入門檻下降到任何人想干都可以。
而泛微在2021新春年會上，更是宣稱EBU團隊過去一年新增100多個，已經達到500多個，代理商數量也超過400個。
對于泛微而言，代理商只能算作“協軍”，他們除了泛微產品，還可以代理其他產品，主要精力放在泛微身上多少，不好估量，能賣一單算一單，出工不出力的大有人在。EBU團隊則不同，是出身泛微的嫡系部隊，王牌軍，是承擔攻城伐地，跟同行拼刺刀，搶市場的攻堅部隊，14.82 億元的全年營收，絕大部分出自蘊含泛微正統血脈的EBU團隊。
“以前是單兵作戰，完成當月考核業績就能放松一下，現在不僅自己要拼命想著簽單，還要管著團隊兄弟的吃喝拉撒，一刻不敢放松。”有泛微EBU團隊負責人表示。
EBU團隊這面在攻城拔寨，泛微那面在樂享OA霸主地位，看著兩全其美的事兒，市場也有不和諧聲音傳出。有客戶表示，泛微都是標準化產品，若有定制需求時，EBU和泛微都會加價，導致價格突然上升，EBU相遇于中間商，要賺取一層差價。另一槽點是老生常談的交付能力不足，EBU團隊只有幾個人，而且主要是銷售人員，客戶很多問題解決不了，再向總部請求支緩，時間陳本和溝通成本較高，加長了交付時間。
而且，泛微自己不做業務，客戶哪怕想和泛微直接簽約都不行，只能通過當地EBU，無法甩開EBU這一中間商賺差價。
不管怎樣，EBU為泛微快速發展立下了汗馬功勞，但從泛微年報來看，營收增速逐年下降，2019年同比增加28.1%，2020年僅為15.27%，幾乎腰斬。EBU還能為泛微提供多少驅動力，還有待市場考驗。
