“過去十年用戶養成了為內容付費的習慣，未來十年用戶將逐漸認可為高質量內容付費。”6月4日，愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華，在出席第九屆中國網絡視聽大會·網絡視聽新商業模式與資本論壇時，向大家分享了當下視頻平臺對于視頻行業新商業生態的思考。揚向華表示，網絡視頻從誕生至今已經有十多年歷史，其中有十年都集中在專業視頻內容領域，包括愛奇藝在內的所有視頻平臺都在探索新的商業模式。歷經十年發展，整個視聽行業已經從免費觀看廣告的商業模式轉變為廣告+會員+一部分單片付費的商業模式。而無論是制播方式、發行方式還是商業模式的轉變，本質都是用戶付費意愿的升級，未來更多將基于用戶是否愿意為高質量的內容付費。
這種高質量的付費從電影開始，還將拓展到劇、綜、動漫等其他內容方式。從2020年開始，愛奇藝為用戶提供了電影單片付費的觀看選擇，基于模式變化，近期也正式推出了“云影院”品牌。通過類似新的、D2C的商業模式探索，用戶可以通過更直接的方式表達對內容的喜好。用戶愿意為好的內容付費，基于此，創作者和平臺才能夠有更多空間生產出好內容，從而為整個視頻行業打開另一個市場空間，形成一個真正良性的行業生態。
互聯網推動電影產業發展 多元商業模式不斷完善行業生態
內容產業伴隨互聯網的發展發生了巨大變化，包括為用戶搭建更加便捷的觀影渠道、推進正版內容的付費會員觀看、建立電影網絡分賬模式、讓院線級別電影線上首映等。在產業發展進程中，眾多創作者、制作方和視頻平臺都在持續積極探索互聯網與電影結合的產業變革機會。從隨時隨地獲取海量電影，到建立付費觀看的商業模式，再到與上游電影制作方建立收入分配機制，愛奇藝初步建立起了一個線上+線下的電影商業生態。
與此同時，中國電影市場仍舊面臨著用戶觀影需求升級和高質量內容供給不足、行業分賬天花板和高質量內容制作成本不匹配等多重矛盾。“如果突破瓶頸，就要建立一個真正的D2C場景，真正的跟用戶去交易。”楊向華表示，愛奇藝首先拿電影做嘗試，讓消費者通過直接購買單片的方式去推動行業收入規模、分賬模式的變化。《肥龍過江》《春潮》《春江水暖》《婚姻故事》《征途》《發財日記》《少林寺之得寶傳奇》等影片，在愛奇藝新的線上發行模式下收獲了良好反饋，也極大鼓勵了行業從業者的信心。
目前，愛奇藝已推出10余部PVOD模式影片，接下來還將有多部PVOD影片和大家見面。同時，愛奇藝還在深耕分眾趨勢下的會員需求，為用戶提供源源不斷的“愛奇藝出品電影”，滿足當下用戶的娛樂精神消費訴求。不斷探索新的商業模式，愛奇藝正持續推進電影與互聯網產業的融合，推動建立更加健康良性的互聯網電影產業新生態，并致力于在下個十年，搭建一個公平、透明、健康的電影在線交易平臺。未來，電影院之外，以互聯網為核心的電影在線交易平臺有望以更成熟的商業形態創造更大的線上票房，成為中國電影產業發展壯大的第二個支柱。
打造公平、透明、健康的電影在線交易平臺 探索電影新商業未來
在今年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝首次提出“云影院”概念。通過互聯網的方式，提供接近于電影院的觀影體驗和高質量首發電影品牌，基于單片付費模式，為電影片方提供相對靈活自主的定價收入分賬商業模式，建立真正2C的商業模式和更加合理的分賬體系。“云影院”推出后，PVOD影片分賬比例將由35%提升為42%，這意味著從發行機制到商業模式，更多在網絡首發的電影有了更清晰、更系統的平臺服務規劃。
揚向華表示，過去十年培養了用戶付費，未來十年將是培養用戶為高質量內容付費。希望通過單片付費這樣的方式打開另外一個市場，建立一個真正圍繞用戶付費分賬的商業模式。“現在我們做的商業模式是買斷一部電影，自己承擔成本來推動商業模式進化。希望有一天真正做到跟電影院一樣自己定價，觀眾去看，票的一部分收益分給制作方，這樣一個良性的生態。”楊向華說。
“云影院”為電影人開辟了一個新的賽道，并通過公平、透明的發行機制和多維商業模式搭建，為類型化創作直達用戶鋪路，成為幫助創作者和用戶全面銜接的橋梁，讓更多優秀的電影作品、電影人有機會脫穎而出。除此之外，愛奇藝還推出了另一個基于創新的商業模式“云演出”。
云演出作為愛奇藝依托于虛擬現實技術，融合真實與虛擬場景，借助多種視聽技術打造的新形態娛樂內容，滿足了用戶在觀看內容時獲得互動感、沉浸式的體驗。伴隨線上娛樂消費趨勢的爆發，以及5G、AI、VR等技術落地，包括“云演出”“云影院”在內的創新業務模式，為用戶消費娛樂內容提供了前所未有的便捷性和超出以往的體驗感，也將為產業上下游拓展全新的商業價值空間。楊向華表示，目前愛奇藝也在跟一些演出公司和歌手接洽，未來將推出更多在技術賦能下的線上演出產品。
