“過去十年用戶養(yǎng)成了為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣，未來十年用戶將逐漸認(rèn)可為高質(zhì)量內(nèi)容付費(fèi)。”6月4日，愛奇藝會員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華，在出席第九屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會·網(wǎng)絡(luò)視聽新商業(yè)模式與資本論壇時，向大家分享了當(dāng)下視頻平臺對于視頻行業(yè)新商業(yè)生態(tài)的思考。揚(yáng)向華表示，網(wǎng)絡(luò)視頻從誕生至今已經(jīng)有十多年歷史，其中有十年都集中在專業(yè)視頻內(nèi)容領(lǐng)域，包括愛奇藝在內(nèi)的所有視頻平臺都在探索新的商業(yè)模式。歷經(jīng)十年發(fā)展，整個視聽行業(yè)已經(jīng)從免費(fèi)觀看廣告的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告+會員+一部分單片付費(fèi)的商業(yè)模式。而無論是制播方式、發(fā)行方式還是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)都是用戶付費(fèi)意愿的升級，未來更多將基于用戶是否愿意為高質(zhì)量的內(nèi)容付費(fèi)。
這種高質(zhì)量的付費(fèi)從電影開始，還將拓展到劇、綜、動漫等其他內(nèi)容方式。從2020年開始，愛奇藝為用戶提供了電影單片付費(fèi)的觀看選擇，基于模式變化，近期也正式推出了“云影院”品牌。通過類似新的、D2C的商業(yè)模式探索，用戶可以通過更直接的方式表達(dá)對內(nèi)容的喜好。用戶愿意為好的內(nèi)容付費(fèi)，基于此，創(chuàng)作者和平臺才能夠有更多空間生產(chǎn)出好內(nèi)容，從而為整個視頻行業(yè)打開另一個市場空間，形成一個真正良性的行業(yè)生態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)推動電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展 多元商業(yè)模式不斷完善行業(yè)生態(tài)
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展發(fā)生了巨大變化，包括為用戶搭建更加便捷的觀影渠道、推進(jìn)正版內(nèi)容的付費(fèi)會員觀看、建立電影網(wǎng)絡(luò)分賬模式、讓院線級別電影線上首映等。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，眾多創(chuàng)作者、制作方和視頻平臺都在持續(xù)積極探索互聯(lián)網(wǎng)與電影結(jié)合的產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會。從隨時隨地獲取海量電影，到建立付費(fèi)觀看的商業(yè)模式，再到與上游電影制作方建立收入分配機(jī)制，愛奇藝初步建立起了一個線上+線下的電影商業(yè)生態(tài)。
與此同時，中國電影市場仍舊面臨著用戶觀影需求升級和高質(zhì)量內(nèi)容供給不足、行業(yè)分賬天花板和高質(zhì)量內(nèi)容制作成本不匹配等多重矛盾。“如果突破瓶頸，就要建立一個真正的D2C場景，真正的跟用戶去交易。”楊向華表示，愛奇藝首先拿電影做嘗試，讓消費(fèi)者通過直接購買單片的方式去推動行業(yè)收入規(guī)模、分賬模式的變化。《肥龍過江》《春潮》《春江水暖》《婚姻故事》《征途》《發(fā)財日記》《少林寺之得寶傳奇》等影片，在愛奇藝新的線上發(fā)行模式下收獲了良好反饋，也極大鼓勵了行業(yè)從業(yè)者的信心。
目前，愛奇藝已推出10余部PVOD模式影片，接下來還將有多部PVOD影片和大家見面。同時，愛奇藝還在深耕分眾趨勢下的會員需求，為用戶提供源源不斷的“愛奇藝出品電影”，滿足當(dāng)下用戶的娛樂精神消費(fèi)訴求。不斷探索新的商業(yè)模式，愛奇藝正持續(xù)推進(jìn)電影與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，推動建立更加健康良性的互聯(lián)網(wǎng)電影產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，并致力于在下個十年，搭建一個公平、透明、健康的電影在線交易平臺。未來，電影院之外，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電影在線交易平臺有望以更成熟的商業(yè)形態(tài)創(chuàng)造更大的線上票房，成為中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的第二個支柱。
打造公平、透明、健康的電影在線交易平臺 探索電影新商業(yè)未來
在今年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝首次提出“云影院”概念。通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，提供接近于電影院的觀影體驗和高質(zhì)量首發(fā)電影品牌，基于單片付費(fèi)模式，為電影片方提供相對靈活自主的定價收入分賬商業(yè)模式，建立真正2C的商業(yè)模式和更加合理的分賬體系。“云影院”推出后，PVOD影片分賬比例將由35%提升為42%，這意味著從發(fā)行機(jī)制到商業(yè)模式，更多在網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的電影有了更清晰、更系統(tǒng)的平臺服務(wù)規(guī)劃。
揚(yáng)向華表示，過去十年培養(yǎng)了用戶付費(fèi)，未來十年將是培養(yǎng)用戶為高質(zhì)量內(nèi)容付費(fèi)。希望通過單片付費(fèi)這樣的方式打開另外一個市場，建立一個真正圍繞用戶付費(fèi)分賬的商業(yè)模式。“現(xiàn)在我們做的商業(yè)模式是買斷一部電影，自己承擔(dān)成本來推動商業(yè)模式進(jìn)化。希望有一天真正做到跟電影院一樣自己定價，觀眾去看，票的一部分收益分給制作方，這樣一個良性的生態(tài)。”楊向華說。
“云影院”為電影人開辟了一個新的賽道，并通過公平、透明的發(fā)行機(jī)制和多維商業(yè)模式搭建，為類型化創(chuàng)作直達(dá)用戶鋪路，成為幫助創(chuàng)作者和用戶全面銜接的橋梁，讓更多優(yōu)秀的電影作品、電影人有機(jī)會脫穎而出。除此之外，愛奇藝還推出了另一個基于創(chuàng)新的商業(yè)模式“云演出”。
云演出作為愛奇藝依托于虛擬現(xiàn)實技術(shù)，融合真實與虛擬場景，借助多種視聽技術(shù)打造的新形態(tài)娛樂內(nèi)容，滿足了用戶在觀看內(nèi)容時獲得互動感、沉浸式的體驗。伴隨線上娛樂消費(fèi)趨勢的爆發(fā)，以及5G、AI、VR等技術(shù)落地，包括“云演出”“云影院”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，為用戶消費(fèi)娛樂內(nèi)容提供了前所未有的便捷性和超出以往的體驗感，也將為產(chǎn)業(yè)上下游拓展全新的商業(yè)價值空間。楊向華表示，目前愛奇藝也在跟一些演出公司和歌手接洽，未來將推出更多在技術(shù)賦能下的線上演出產(chǎn)品。
