近一段時(shí)間隨著相關(guān)管理部門的多條管理措施出臺(tái)，直播帶貨進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，各平臺(tái)都在開(kāi)始結(jié)合政策自糾自查。
具體到抖音，隨著其出臺(tái)關(guān)于主播帶貨評(píng)分的相關(guān)管理規(guī)定，如果主播帶貨口碑分低于規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)則無(wú)法購(gòu)買流量。這樣一來(lái)如果低于規(guī)定口碑分主播直播帶貨相關(guān)的數(shù)據(jù)就顯得非常難看，會(huì)大大低于以前的水準(zhǔn)。
這種情況下部分口碑分比較低的主播選擇不直播，避開(kāi)這一短低谷期才是最好的選擇。
新年伊始，抖音電商急需破冰。
廣東夫婦直播帶貨
單場(chǎng)破3億創(chuàng)造紀(jì)錄
2021年1月8日，無(wú)憂傳媒旗下頭部達(dá)人、抖音直播十佳好物推薦官大狼狗鄭建鵬&言真夫婦（下文統(tǒng)稱：廣東夫婦）迎來(lái)了他們2021年的首場(chǎng)直播。
當(dāng)日，廣東夫婦開(kāi)播4分鐘在線人數(shù)20萬(wàn)，18分鐘GMV破1000萬(wàn)，2小時(shí)破8000萬(wàn)，開(kāi)播3小時(shí)GMV即正式突破1億，直播期間總成交額3億，創(chuàng)造抖音直播間單場(chǎng)成交新歷史紀(jì)錄。
Whoo后天氣丹單品銷量破20萬(wàn)單，銷售額破2億8000萬(wàn)，也已打破抖音平臺(tái)單品銷售額歷史記錄！
作為從抖音一路成長(zhǎng)起來(lái)的原生達(dá)人，廣東夫婦也在不斷創(chuàng)造著自己的新紀(jì)錄。廣東夫婦的這場(chǎng)直播無(wú)疑是一針強(qiáng)烈的興奮劑，預(yù)示著抖音電商的強(qiáng)勢(shì)回歸。
為什么廣東夫婦會(huì)取得這樣的優(yōu)秀成績(jī)，視聽(tīng)觀察也向其所在的機(jī)構(gòu)無(wú)憂傳媒的相關(guān)人員進(jìn)行了溝通了解。總結(jié)下來(lái)有如下幾點(diǎn)可以作為參考。
前期大量宣傳預(yù)熱
引流力度非常到位
為了籌備此次專場(chǎng)直播，廣東夫婦連續(xù)發(fā)了10多條短視頻來(lái)宣傳助力，均獲得了不錯(cuò)的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)，既用娛樂(lè)化內(nèi)容培養(yǎng)用戶興趣，不斷建立并鞏固消費(fèi)心智，也源源不斷地將用戶自然地轉(zhuǎn)化到直播間，直接拉動(dòng)銷售。
此外，從廣東夫婦抖音賬號(hào)發(fā)布的預(yù)熱視頻可以看出，本場(chǎng)直播還獲得了LG生活健康總裁洪性河先生的親自打call，專柜正品童叟無(wú)欺！
在#0108見(jiàn)證奇跡這一主話題下，更是有眾多知名主播、達(dá)人在線打Call。視聽(tīng)觀察注意到，其中有很多無(wú)憂傳媒旗下主播達(dá)人，更是顯示出抖音第一MCN矩陣化推廣營(yíng)銷的強(qiáng)大能力。目前該話題下的視頻播放量高達(dá)10億次，預(yù)熱引流效果非常顯著！
在長(zhǎng)達(dá)11小時(shí)的直播期間，“氣氛組”小哥哥小姐姐全程在線，結(jié)合動(dòng)感BGM炒熱直播間氛圍，每逢破千萬(wàn)、破億、抽獎(jiǎng)等重要節(jié)點(diǎn)，唱跳表演全能的廣東夫婦更是會(huì)才藝展示，show出他們?cè)?jīng)作為專業(yè)藝人的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。
一場(chǎng)直播的成功，除了選品、價(jià)格等因素，團(tuán)隊(duì)對(duì)直播間內(nèi)容的腳本策劃、氛圍的營(yíng)造和節(jié)奏的把控，同樣不可或缺。
品牌商家大力配合
多方調(diào)配增加貨源
本次直播帶貨品牌方不僅聘請(qǐng)廣東夫婦為Whoo后官方好物推薦官，還專門在直播間搭建了和線下一模一樣的專柜，讓消費(fèi)者足不出戶，就可以在廣東夫婦直播間享受跟Whoo后線下專柜同樣的觀看和購(gòu)買體驗(yàn)。
為了粉絲們不斷要求增加備貨的需要，本次專場(chǎng)直播廣東夫婦還特地與品牌方協(xié)商從各地倉(cāng)庫(kù)大力調(diào)配貨源，竭盡全力滿足粉絲們的購(gòu)買需求，直播過(guò)程中也不斷與品牌方爭(zhēng)取調(diào)貨。
擁有了專業(yè)的供應(yīng)鏈作為保證，可以讓商品能夠快速保發(fā)貨，物流迅速到達(dá)，這也推動(dòng)了廣東夫婦直播帶貨成績(jī)的增長(zhǎng)，將線上的流量轉(zhuǎn)化為線下的訂單。
互動(dòng)有獎(jiǎng)提升人氣
扶貧直播樹(shù)立榜樣
廣東夫婦的每一場(chǎng)直播，始終堅(jiān)信“寵粉，是因?yàn)檎嫘母卸?rdquo;的廣東夫婦都傾力而為。
這次，廣東夫婦更是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)買空了杭州、上海所有LV店，直播過(guò)程中不間斷的送出LV包包、蘋果手機(jī)、明星精華等眾多禮品回饋粉絲，“只要不下播，福袋送不停”。
除了寵粉廣東夫婦還做了很多扶貧直播，帶動(dòng)自己熱愛(ài)生活的粉絲們身體力行做好事。
2020年年初的疫情中，廣東夫婦就為武漢捐款捐物，四處尋找口罩和防護(hù)服運(yùn)往武漢，拍攝了大量教網(wǎng)友“科學(xué)防疫”的視頻，還因此登陸央視新聞成為“抗疫先鋒”。
廣東夫婦先后參與了中國(guó)航天會(huì)“飛向火星，閃耀中華”公益直播，“中華兒慈會(huì)-金羽翼籃球特訓(xùn)營(yíng)”公益項(xiàng)目。
寵粉加上熱心公益，也樹(shù)立了廣東夫婦優(yōu)質(zhì)人設(shè)，給了粉絲更喜歡他們的理由。
如此宣傳和引流之下，廣東夫婦整場(chǎng)直播間人氣居高不下，最高35萬(wàn)的同時(shí)觀看人數(shù)，長(zhǎng)時(shí)間霸榜直播實(shí)時(shí)熱榜，廣東夫婦賬號(hào)漲粉更是達(dá)到200萬(wàn)，目前粉絲量已超4700萬(wàn)，點(diǎn)贊9000萬(wàn)。
從劇情達(dá)人轉(zhuǎn)型電商主播
廣東夫婦贏得豐收一年
對(duì)廣東夫婦來(lái)說(shuō)，2020年是他們豐收的一年，根據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，廣東夫婦2020年全年帶貨總GMV達(dá)6.9億+，售出商品數(shù)量500萬(wàn)+，2.74億人觀看過(guò)他們的直播，視頻播放總量300億+，年漲粉近3044萬(wàn)。
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也成功地從劇情短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型成為專業(yè)電商主播，十分敬業(yè)，每場(chǎng)直播都像一場(chǎng)超長(zhǎng)馬拉松，不斷挑戰(zhàn)自我，一次次刷新成績(jī)的同時(shí)也在抖音平臺(tái)上找到了未來(lái)自己事業(yè)發(fā)展的新方向。
經(jīng)過(guò)去年一整年的發(fā)展，直播電商也逐漸走向?qū)I(yè)化，很多人也看到了蘊(yùn)含其中的巨大價(jià)值。廣東夫婦2021年首戰(zhàn)即迎開(kāi)門紅，不僅為粉絲帶來(lái)了豐厚的回饋，再次驗(yàn)證了抖音頂流達(dá)人的強(qiáng)悍帶貨能力，也為更多潛在的品牌商家吃了一顆定心丸。
