2021年新年伊始，旗天科技（300061.SZ）雙喜臨門，旗下小旗歐飛接連中標中國工商銀行和中國郵政儲蓄銀行數字生活營銷業務，迎來開門紅。深耕數字營銷領域十來年，小旗歐飛已成長為數字商品綜合品類較齊全的第三方運營平臺，位居行業第一梯隊，目前，數字經濟業務正在高速增長，小旗歐飛迎來發展良機。
深耕數字經濟細分領域，業務布局不斷完善
旗天科技的戰略和發展定位為數字經濟背景下的銀行數字化科技服務商。目前已經建成以數字商品營銷業務、銀行卡增值營銷業務、數字信用科技業務為核心，較為完善的業務布局。整體上，公司業務主要圍繞銀行為主的金融機構，覆蓋了銀行的獲客、營銷、風控、征信的各個階段，服務對象體量大，渠道較為穩定。
對標同類企業，去年9月，福祿控股在港交所上市，這家提供文娛、游戲等行業虛擬商品及服務的公司，成為了“中國第三方虛擬商品及服務第一股”。緊接著，一家幫愛優騰芒等視頻平臺出售會員卡并提供其他虛擬商品的蜂助手也提交了招股書，計劃登陸A股。第三方服務機構頻頻發力，讓數字商品營銷成為資本市場關注的一大熱點。
值得關注的是，近年來，數字科技快速興起，為金融機構發展持續提供了創新的活力。以銀行、券商、基金、財富管理、保險等為代表的全球金融服務數字化、線上化的步伐不斷加快，融入場景、開放協同，已成為眾多金融機構的主動選擇。比如招行掌上生活APP向泛金融場景延伸服務，布局數字化流量獲客與經營體系的構建，通過掌上生活APP渠道成功辦理的消費金融交易占信用卡消費金融交易的近一半左右。
作為業內領先企業，小旗歐飛的投資價值同樣值得關注，多年來與大量合作伙伴建立的穩固關系，構筑了自己的護城河，發展前景廣闊。
重點布局數字營銷，發展勢頭良好
加入旗天科技體系后，通過資源共享和業務協同，小旗歐飛更是在諸多行業實現了新服務能力的落地，例如，實現了大中型銀行的總行級綜合服務合作突破；開啟了對多渠道傳統行業提供數字化綜合解決方案的步伐。在數字經濟發展的浪潮之下，公司的產品服務領域不斷向電信、交通消費服務、新金融消費服務、網絡娛樂社交消費服務等方面聚焦，夯實發展基礎，力爭保持增長強勁勢頭。
今年以來，該業務更是表現穩健，實現了客戶結構除互聯網巨頭外向大中小銀行快速展開，發展前景廣闊。與此同時，公司再次升級了圍繞數字經濟的發展戰略，構建SaaS化和數字化賦能的綜合服務體系。
總體來看，小旗歐飛在業內實力領先，合作伙伴10,000余家，日均訂單超過200萬個，年交易額在300億以上，已經成為公司優勢業務線。伴隨著金融機構數字化轉型之機，近期訂單量也是接踵而至，除了牽手工行和郵儲外，還與平安銀行等進行了多項合作。
根據業績對賭協議，小旗歐飛承諾在2019年-2022年每年度分別實現扣非后凈利潤不低于人民幣6,000萬元、8,000萬元、10,000萬元、12,000萬元，為公司業績增長提供了有力保障。根據2020年業務發展情況，旗天科技管理層對小旗歐飛完成2020年業績目標充滿信心。
市場發展空間大，機遇與挑戰并存
從市場規模來看，中國是全球最大及增長最快的虛擬商品及服務市場之一。據弗若斯特沙利文統計，中國數字商品及服務市場規模呈現上升趨勢，由2014年的6,456億元增長至2019年的12,935億元，復合年增長率達14.9%。在眾多服務類型中，文娛、游戲、通信及生活服務是虛擬商品及服務行業的主力軍。特別是疫情發生后，人們的生活方式發生了一系列變化，游戲娛樂、在線購物、即時配送等各類線上服務需求激增，生活方式全面“云”化。數字經濟業態呈現爆發式增長，成為經濟發展的亮點。
對身處其中的服務商來說，既有挑戰也是難得的發展機遇。一是行業競爭相對激烈，按照2019銷售額數據，前十市占率為48.1%，即便是收入排名第一的服務商市占率也僅為7.7%，各競爭者之間的差距并不大。二是行業壁壘較高，既需要與品牌商、渠道商建立廣泛的合作關系，還需要將產品規模化、低成本地觸達那些潛在消費者。這就給優勢企業提供了脫穎而出的機會。
正是看好數字商品營銷發展前景，2019年10月，主打To B型服務的旗天科技宣布以9.3億價格全資收購小旗歐飛，實現在數字生活營銷服務領域的戰略布局。小旗歐飛的業務就是主要圍繞生活服務展開的，整個生活服務市場空間達數十萬億，還在不斷擴容中。
在轉型之路上，旗天科技走得并不輕松，伴隨著商譽減值、業績虧損，股價也經歷了諸多波折。轉型是一項長期而又艱巨的過程，財務業績轉優需要時間。目前，公司歷史遺留問題已基本全部出清，未來發展中的潛在風險大大降低，整體處于穩健經營的狀態，為后續的業務發展打下了良好基礎。在這條萬億級別的賽道上，旗天科技正在躍躍欲試，力爭在新一輪競爭中率先突出重圍。
