三八婦女節(jié)到了，女性權(quán)益保護(hù)成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。去年以來(lái)，部分女性群體難以用上低價(jià)優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生用品成為熱點(diǎn)話題。如何升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，生產(chǎn)出讓更多女性買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、放心用的衛(wèi)生巾？近日，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜聯(lián)合十余家知名媒體和權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，探訪國(guó)內(nèi)最大的衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)帶——福建泉州，為上述問(wèn)題尋找答案。
年產(chǎn)30億片的衛(wèi)生巾代工廠，渴望有自己的品牌
泉州是全國(guó)最重要的衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾等巾類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，登記在冊(cè)的企業(yè)超過(guò)500家，衛(wèi)生巾年產(chǎn)量占全國(guó)的40%以上，在三至六線下沉市場(chǎng)占比更是達(dá)到70%。疫情期間，泉州不少巾類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)出口遇阻，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的多元化，也使企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。
“我們公司衛(wèi)生巾出口量曾占生產(chǎn)量的10%以上，但疫情期間出口基本為零。“3月5日下午，泉州匯豐婦幼用品有限公司總經(jīng)理賴(lài)新展在工廠生產(chǎn)線旁向記者介紹。
匯豐婦幼用品有限公司創(chuàng)建于2004年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的衛(wèi)生巾、護(hù)墊、紙尿褲等產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工，年產(chǎn)衛(wèi)生巾30億片。
幸運(yùn)的是，匯豐婦幼還生產(chǎn)口罩等防疫用品。雖然出口受阻，但受益于市場(chǎng)對(duì)口罩的強(qiáng)勁需求，公司依舊實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。然而市場(chǎng)的變化，也讓一直做代工生意的匯豐婦幼認(rèn)識(shí)到開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打造自有品牌的緊迫性。
為此匯豐婦幼加強(qiáng)了與京喜等電商平臺(tái)的合作，為京喜用戶(hù)持續(xù)提供以衛(wèi)生巾為代表的質(zhì)量可靠、極具性?xún)r(jià)比的巾類(lèi)產(chǎn)品。例如，其生產(chǎn)的“棉享”牌衛(wèi)生巾試用裝在京喜上售價(jià)為9.9元2包，上線后銷(xiāo)量迅速增加。
質(zhì)量不輸主流品牌，價(jià)格卻只有一半
在當(dāng)天的探訪中，國(guó)家級(jí)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)——中紡聯(lián)檢專(zhuān)家在匯豐婦幼廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展演示測(cè)試，對(duì)其衛(wèi)生巾的吸水倍率、吸水速度、可遷移性熒光增白劑三項(xiàng)重要指標(biāo)進(jìn)行演示測(cè)試。結(jié)果表明，該廠產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比，性能較為優(yōu)異。測(cè)試中，一款衛(wèi)生巾的吸水倍率約30倍，遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求的7倍吸水倍率。
這樣一款衛(wèi)生巾，在京喜可以用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上品牌衛(wèi)生巾的價(jià)格買(mǎi)到，為什么可以做到價(jià)低質(zhì)優(yōu)？原因在于以往廠家銷(xiāo)售有諸多中間環(huán)節(jié)，物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本較高。而在京喜平臺(tái)線上銷(xiāo)售、工廠直供，省去了中間環(huán)節(jié)，大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本，還通過(guò)京喜流量、數(shù)據(jù)等扶持獲得了前所未有的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
“由于消費(fèi)習(xí)慣的形成和電商的便捷性，預(yù)計(jì)在未來(lái)3年左右我們線上渠道銷(xiāo)售額能占到總體的30%左右。“賴(lài)新展說(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)上進(jìn)口品牌衛(wèi)生巾占比高達(dá)40%，商品總體價(jià)格還是比較高。我們希望打造出自己的品牌，以更高的性?xún)r(jià)比服務(wù)下沉市場(chǎng)用戶(hù)。”
事實(shí)上，與京喜平臺(tái)的合作極大地加快了泉州巾類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶廠家打造自有品牌和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的進(jìn)程。目前，京喜平臺(tái)已沉淀了一批9.9元20-30片裝的優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品，在質(zhì)量不輸主流品牌的前提下，價(jià)格僅相當(dāng)于后者的50%，幫助更多女性實(shí)現(xiàn)“衛(wèi)生巾自由”。
一對(duì)一運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，京喜助“小白廠商”線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)40%
京喜相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，泉州巾類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶已有近60家廠商與京喜展開(kāi)合作，涉及衛(wèi)生巾、紙尿褲等眾多巾類(lèi)商品，通過(guò)京喜打造自有品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
針對(duì)線上電商運(yùn)營(yíng)能力較差的巾類(lèi)商家，京喜在店鋪入駐和店鋪運(yùn)營(yíng)方面會(huì)提供一對(duì)一指導(dǎo)，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新玩法和活動(dòng)，幫助商家更快提升訂單量。
創(chuàng)建于2012年的福建巨森衛(wèi)生用品有限公司，一直專(zhuān)注于嬰幼兒紙尿褲及成人護(hù)理系列衛(wèi)生用品生產(chǎn)，其較弱的品牌知名度成為發(fā)展壯大的阻礙。
去年以來(lái)，巨森與京喜積極對(duì)接，雙方共同運(yùn)營(yíng)推廣“宜片無(wú)憂”品牌。京喜為巨森提供了店鋪入駐和一對(duì)一運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，通過(guò)1-2片低價(jià)試用裝、站內(nèi)省錢(qián)卡會(huì)員等創(chuàng)新玩法活動(dòng)，幫助其快速提升品牌知名度，線上銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了40%。
巨森相關(guān)負(fù)責(zé)人覃政松表示，目前公司整體線上業(yè)務(wù)占比正在快速提升，已達(dá)到30%，未來(lái)巨森希望通過(guò)與京喜深度合作，進(jìn)一步提升品牌影響力。
今年618期間，京喜將和商家聯(lián)手進(jìn)行C2M反向定制合作，打造10萬(wàn)單爆款。京喜將以數(shù)據(jù)能力為支撐，精準(zhǔn)洞察并向廠商快速反饋消費(fèi)需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
未來(lái)，京喜會(huì)在泉州巾類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶持續(xù)深耕，將當(dāng)?shù)?0%的工廠引入京喜，幫助更多的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，助力整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
