作者|楊笑
來源|浠商
口述|侯紹林
順祺律師事務所創始人
侯紹林,前北京市京都(深圳)律師事務所執業律師,現廣東順祺律師事務所創始人。從業10年來,已經為至少1000家客戶維護了權益。如今,侯紹林專注于私人律師服務領域,讓中、小、微企業主擁有自己的私人律師,讓私人律師真正走進千家萬戶。
以下為“浠商奮進者”和侯紹林的對話,講述他在人生起步的十幾年里,是怎樣一步步從一名汽車修理工、裝修油漆工,成長為一名優秀執業律師及律所創始人,那些不為人知的故事。
01
一個汽車修理工的覺醒
“你看那個侯家的小兒子,怕臟、怕累、怕苦,做什么都不成!”
這是侯紹林在未成年之前,聽到最多、最刺耳的話。說出這些話的,不僅僅有街坊鄰居,還有師長父母。
無奈之下,侯紹林的父母將他送到了一家汽修技校學手藝。從父母的角度來講,學習學不好,至少學門手藝,之后的人生也可以靠雙手養活自己;從侯紹林本人的角度來看,這讓他原本就自卑的人生,增添了更多灰暗的色彩。
但迫于父母的壓力,侯紹林還是硬著頭皮在汽修學校學了5個月,并在這里結識了幾個年紀相仿的朋友。
1999年,南方打工熱潮順著珠三角地區一路北上,點燃了年輕人外出謀生的夢想。侯紹林也是其中一位,盡管那時候他才17歲。
于是,他不顧父母堅決反對、再三阻攔,坐了19個小時的綠皮車硬座,一路南下。那是侯紹林第一次出遠門,母親很擔心,臨行前給他衣兜里偷偷塞了1300元。
深圳雖然遍地是金,但是對于一個還未成年的學生來講,是極不友好的。他們在深圳總共呆了13天,但從第十天開始就身無分文,也沒有找到合適的工作。走投無路的時候,他跟著幾個同鄉從旅館搬到了公園的長椅上、鐵路橋墩下與乞丐劃地睡覺。無奈之下,他向一個年長鄉親借了500元,灰溜溜的回到老家。
時隔多年,侯紹林對那個夜晚銘記于心,那是他人生中,最痛苦的夜晚。他發誓,今后再也不來深圳了。
回到家,他都不敢進家門,怕被父親責罵。跑到大伯家去,大娘遞給我一個饅頭,剛咬一口,就生生哽咽了,眼淚也止不住涌下來。那一刻他才深深領會,生活并非想的那么容易。一個少年的自尊與委屈,在那一刻通通發泄了出來。
后來,父親堅持讓侯紹林去學習汽修,為了增進實操經驗,這次托人找到了當地的老師傅帶他。但是師傅很粗魯,學不好就是一頓臭罵。侯紹林回憶:“那是我人生中最灰暗自卑的一段時光,承載著多種復雜的情緒,我父母親希望我具備的一技之長,師傅毫不顧忌的羞辱責罵,親戚鄰居的指指點點,渾身黑乎乎的機油和刺鼻的氣味……我受不了了。”
侯紹林的青春是寫滿矛盾的,一邊是自己做啥啥不成,一邊是父母恨鐵不成鋼的焦慮,加上鄰居親戚的指責,壓力像山一樣,壓的他喘不過氣。
為了證明自己能靠自己的雙手賺錢,侯紹林聽人說去北上做裝修油漆工學徒短,收益高,于是他又北上去河北保定做了一名裝修油漆工,結果刷了大半年油漆。
如何才能挺起腰桿賺錢,如何才能讓父母引以為傲,如何才能不被別人低看一等,當這些念頭整日閃現在腦海里時,侯紹林體會到了從未有過的清醒,唯有自強,才有出路。
02
一生總要有一次
用實力去證明自己
想要開始的時候,什么時候都不晚,更何況是在18歲那樣美好的年華里。
千禧年,渇望改變命運的侯紹林應征入伍,成為了一名光榮的解放軍海軍士兵。他暗暗發誓,一定要在部隊干出一番成績證明自己,證明自己并不比別人差。
背起行囊踏上從軍之路,這次,侯紹林再也沒有留給自己說“不”的機會。部隊的環境非常純粹,侯紹林每天浸染在高強度的訓練下,一顆年輕躁動的心,很快就安定了下來。
剛到部隊的時候,侯紹林深感自卑,因為他意識到自己初中都未畢業,自己的文化水平及見識跟戰友和領導的差距太大了,一股強烈的求知欲和好勝心涌上心頭。
于是,他每天在完成訓練之后,開始利用業余時間學習法律,中午戰友休息時,堅持利用午休時間學習。
好在部隊的環境是向上的,沒有那些雜俗的閑言碎語,侯紹林進步得很快。每天晚上9點熄燈后,堅持學習到十一點多才睡覺。每當深夜學習回來戰友們早已進入夢鄉。
在部隊的日子里,領導會經常晚上到宿舍里探訪士兵。很多突擊檢查的時候,看到他們還在學習,是非常驕傲的一件事情,領導都會給予很多鼓勵和贊揚。在這樣的環境中,侯紹林拼搏的勁頭更足了。
一生總要有一次,證明自己的機會。侯紹林坦言:“前面做了很多半途而廢的事情,學業半途而廢、學汽車修理也是,去當裝修工人也是,我不愿意再讓自己跌進泥潭里,越陷越深,毀了自己一輩子。那是我當時可以出人頭地的唯一機會,唯一一個可以向上而生的跳板。”
這一堅持,就是整整八年的時間。八年的軍旅生活,侯紹林獲得了四次優秀士兵,二次團嘉獎,用了六年半堅持不懈的學習法律,最終取得中山大學法律專業大專和本科學歷。
“我非常認同環境造就個人。強反差的人生在你的選擇時只有一念之差。如果我當時順從父母,我可能就過上了他們認為的,安安穩穩的一生,但每天都要忍受我自己根本忍受不了的汽油味。還好,我選擇了做自己,才能按自己的安排過想要的生活。”
每個人的境遇,會受到很多因素的干擾,時好時壞。90%的人,都隨著時代的機遇和挑戰,浮浮沉沉;10%的人在順境中審時度勢,在險境中逆風翻盤。
侯紹林屬于后者。“我退伍后,榮歸故里,是我爸媽臉上最有光的時候。”
03
老天獨愛“笨小孩”
2008年年底,侯紹林光榮退伍。那年他27歲,意氣風發。
由于在部隊一直學習法律知識,侯紹林堅定了人生理想——做一名律師。于是他放棄找工作,全職專心備戰司法考試。
這是一項極具殘酷及挑戰性的考試。由于記憶點多,涉法面廣,難度大,每年的錄取只有15%左右,有些人連續考幾年都未必通過,所以被公眾譽為“天下第一考” 。
由于在部隊養成的好習慣,侯紹林的備考意志非常堅韌,整整8個月的時間,他都堅持著早6晚12的生活。就連跑步、上洗手間的時間,都在默背律條,直到形成肌肉性記憶。
實際上,在備考的過程中,又出現了很多替他規劃人生的“導師”,質疑他都已經27歲了,在部隊“耽誤”了好些年,退伍后得趕緊找個好工作安定下來,司法考試純粹是在浪費時間逃避現實。
好在,那時的他已經是個有判斷力、有意志力的成年人了,也明確了自己的人生目標,再加上軍營里經歷的磨練,對于別人的質疑,如風從耳邊吹過,不會對他造成任何影響。他相信,老天愛笨小孩,所有努力都會有結果的一天。
2009年侯紹林以342分的成績考上了法律職業資格證C類等級證書。這個成績雖然沒有通過全國線,但是給他帶來了巨大的信心。家人們開始逐漸理解他、支持他。
2010年,侯紹林重整旗鼓,以375分成績通過了全國線,拿到了A類執業律師資格證。這一次,他選擇重返深圳。
1998年,侯紹林對于深圳而言,就是一個不速之客,身無任何技能,只能找最便宜的旅館,被公園的保安驅逐,跟乞丐搶避風港。2011年,30歲的侯紹林孑然一身,他將自己比作一張白紙,在大城市寫十年與在小城市寫十年,應當有不同的人生,就這樣他再次來到深圳。等待他的又是什么?
04
“我希望「私人律師」走進千家萬戶
中小微企業能標配律師”
萬萬沒想到,等待侯紹林的是還是一盆冷水。
他滿心歡喜地來到深圳之后,前前后后找了8家律所,沒有一家律所愿意聘請他,對方給出的回復很簡單:抱歉,我們只招全日制本科以上學歷的有2-3年經驗的執業律師。
這讓侯紹林再一次陷入困境。難道這些年的努力都要付之東流嗎?無奈,為了能在深圳活下來,他只能妥協。第1份工作,他去了一家做實業的公司當法務。“深圳這個城市不比家鄉,當你在這里一個月找不到工作的時候,內心會很慌亂,沒有安全感。你是不被這個城市所接受的,就只能像浮萍一樣,在這個城市漂著,無法生根。”
因此,侯紹林只能以退為進,先謀生再謀職。2011年10月底,侯紹林終于如愿以償地掛靠在北京市京都(深圳)律師事務所,成為一名深圳的執業律師。
在深圳默默耕耘6年,2017年7月侯紹林終于開了自己的律所,廣東順褀律師事務所。對于這份職業,他感慨萬千:“人生就是要努力到無能為力,拼搏到感動自己。否則,你順著泥潭向下滑時,泥潭會助你一臂之力,讓你跌落得更快。反之,你會擁有相反的人生。”
侯紹林之所以能成長地這么快,除了肯彎下腰來拼命虐自己,還離開他創新的思維模式,及超強的執行力。扎根律師行業十年,深知深圳80%律師在搶占20%的市場;而80%市場只有20%的律師在服務。而80%的市場中大部分是中小微企業主。侯紹林洞查到巨大的市場競爭是最少的,由其是在疫情影響下,中小微企業主更需要律師服務,于是侯紹林順勢而為推出了“私人律師”服務。
侯紹林將“私人律師”做成一個服務型產品,解決了律師不僅僅只有服務,而且有一個性價比超高的產品。通過購買律師服務產品迅速占領市場,用全新的商業模式及思維解決了客戶請律師貴、請律師難、律師與客戶間粘性低、信任度不高等問題,同時他通過“私人律師”產品也解決了律師被動獲取客戶或業務,讓他的團隊迅速成長壯大。他真正實現了客戶與律師利益一體化。
自產品投入市場僅兩個月,簽訂下100多家私人律師客戶。他的愿景是讓“私人律師”真正能走進千家萬戶,他的目標實現團隊20人以上,服務客戶1000+以上,營業額實現2000萬以上。
侯紹林成立的廣東順祺律師事務所的宗旨及價值觀是:共創、共贏、共發展,正言、正行、正能量。
以下是“浠商奮進者”與侯紹林對話的部分精彩內容,略經作者編輯:
Q:您用一句話講一下您對您職業的信仰。
侯紹林:我們的期望是人人都能請得起律師,人人都愿意主動請律師,讓“私人律師”產品走進千家萬戶,讓中小微企業主都標配私人律師。
Q:講講您未來的職業規劃與愿景。
侯紹林:自從我確定了人生的職業方向后,這幾年從公司法務到執業律師再到個人創業開律所,于我而言,職業生涯每一步都是上升曲線。未來一到兩年,我們重點要發展團隊,做“私人律師”領域律師事務所第一人。
Q:您的成長過程中有沒有幫助過您的貴人?
侯紹林:我剛來深圳的時候,一沒資源,二沒業務,也拿不到律所的offer,一籌莫展。在我快要吃不起飯的時候,一家公司的老板聘請我當他們公司的法律顧問,一年給我5萬塊。我當時是很感激的,那年,5萬塊對于我來說,不僅僅是一個啟動資金,更是一種肯定,一個里程碑。后來我們建立了非常良好的合作關系,前些年這個老板被人騙700多萬,整夜整夜失眠,我通過我的資源、我的專業能力,幫他把這筆錢拿了回來。所謂貴人,就是人家對我投之以桃,而我要報之以李的人。
Q:您是通過什么樣的方式讓自己持續進步的?
侯紹林:說實話,早期我很年少的時候,完全是受外界的刺激,不甘于平庸,所以我才抓住了應征入伍這個可以改變人生的機會。后來在部隊氛圍很好,大家都在學習,都在積極向上,如果你不學習,就是格格不入的。從那時候開始,從被動轉為主動,并不斷發現學習帶來的樂趣。在生活上,遇到溝溝坎坎,一定是因為你的能力配不上你的境遇了,這時候,要學會反思,不斷去超越自己,或者是改變自己的不足,超越原來的自己。
Q:您想對在深圳打拼的新一代的創業者說點什么?
侯紹林:我覺得用一句話概括,努力到無能為力,拼搏到感動自己。實現夢想的過程都是一個個成長的印證,是對過往人生最好的紀念。深圳是一個造夢者的天堂,只要你想,夢想就會出現。一個初中沒有畢業的我,通過10年的努力,從一名打工人到入伍當兵,自考轉業,最終成為了一名律師,所有“笨小孩”都有實現自我價值的時刻。
