“我們是一家內(nèi)容驅(qū)動的動畫公司，但不會盲目地生產(chǎn)動畫內(nèi)容。我們一開始就在思考商業(yè)變現(xiàn)的可行路徑，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸打通‘內(nèi)容+消費’的閉環(huán)。”近日，重力聿畫創(chuàng)始人朱宇辰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道采訪時說。
重力聿畫創(chuàng)立于2016年，定位做優(yōu)質(zhì)動畫內(nèi)容的生產(chǎn)和開發(fā)。2017年，重力聿畫創(chuàng)作的國內(nèi)首部原創(chuàng)美食番《食神魂》。2019年，重力聿畫進軍短視頻內(nèi)容領(lǐng)域，出品動漫短視頻《我是不白吃》，開發(fā)出美食類動漫IP“我是不白吃”、生活類動漫IP“我是不白用”等IP形象。目前，《我是不白吃》通過抖音、B站等渠道傳播，在全國輻射約3000萬粉絲，形成現(xiàn)象級影響力。
隨著動畫內(nèi)容的不斷出圈，重力聿畫也持續(xù)進行商業(yè)化探索。一方面，公司通過內(nèi)容制作端的流量分成以及衍生品授權(quán)形成收入。另一方面，公司發(fā)力電商端，通過短視頻內(nèi)容帶貨，以及開發(fā)“不白吃”的虛擬形象進行直播帶貨。
“過去一年多來，重力聿畫的電商業(yè)務(wù)增長很快。從去年3月份到今年3月份，直播帶貨的GMV已經(jīng)突破1億元。今年，公司整體GMV預(yù)計會有4-5倍的提升。”朱宇辰說。
從內(nèi)容生產(chǎn)到消費變現(xiàn)的業(yè)務(wù)打通，也讓重力聿畫獲得資本層面的認(rèn)可。公司陸續(xù)獲得華蓋資本、艾莫基金、弘毅投資、盛景嘉成等的投資支持。朱宇辰透露，為了持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容，同時進一步拓展公司在新消費賽道的資源，公司現(xiàn)階段正計劃啟動新一輪融資。
做跟用戶實際消費更接近的內(nèi)容
朱宇辰出生于內(nèi)蒙古包頭市，從三歲開始學(xué)習(xí)畫畫。四五歲時，他便開始每月購買各種動漫雜志，例如漫友、漫畫月刊、兒童漫畫等。在興趣中成長的朱宇辰，逐漸展現(xiàn)出獨特的繪畫天賦和實力。2009年，他以專業(yè)第一名的成績通過北京電影學(xué)院、中國傳媒大學(xué)兩所高校動畫學(xué)院考試，后入學(xué)北京電影學(xué)院漫畫專業(yè)。
大學(xué)期間，朱宇辰仍在不斷進行內(nèi)容創(chuàng)作，其在2012年創(chuàng)作個人首部動畫作品《老房故事》。后來在研究生時期，創(chuàng)作個人首部商業(yè)動畫作品《八九不離2》。
“學(xué)校教的是往學(xué)院派、藝術(shù)性的方向生產(chǎn)動畫內(nèi)容，我當(dāng)時已經(jīng)在思考，怎樣把這樣的動畫內(nèi)容跟商業(yè)化、市場化結(jié)合。于是就帶著學(xué)弟學(xué)妹一起做了《八九不離2》，這個作品也獲得了不錯的收益。”他回憶說。
有了這次的成功嘗試后，朱宇辰篤定，團隊可以做出優(yōu)質(zhì)的商業(yè)性動畫。于是在2016年研三畢業(yè)時，他帶領(lǐng)正式創(chuàng)辦了重力聿畫。
當(dāng)時團隊觀察，國產(chǎn)動畫商業(yè)化時，如果始終遵循從內(nèi)容到衍生品、電影、IP授權(quán)的市場化路徑，是非常難實現(xiàn)的通路。這背后需要大量時間投入，也需要全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人員的參與，這對只有一兩百萬啟動資金的初創(chuàng)團隊來說并不是現(xiàn)實。
“我們就在想，能不能做跟實際消費更接近的內(nèi)容，讓觀眾在看了我們的內(nèi)容后，能夠直接產(chǎn)生消費行為。”朱宇辰說。
在不斷討論和摸索后，團隊最終決定將目光聚焦在“吃”這件事上，陸續(xù)出品了《食神魂》和《我是不白吃》。“吃是一件真正切入消費者日常生活的事，市場規(guī)模非常大。當(dāng)人們消費升級，向往美好生活時，首先是要吃得更好。”朱宇辰說。
由于“吃”跟人們生活的廣泛關(guān)聯(lián)，重力聿畫作品的內(nèi)容受眾逐漸從年齡偏小的二次元用戶，擴展到青年人、中年人群體。數(shù)據(jù)顯示，重力聿畫在抖音平臺的近1800萬粉絲中，20%用戶是18歲以下，60%用戶是23歲到45歲之間，有較強消費能力的中青年群體。
從美食向美妝、家居等領(lǐng)域復(fù)制擴張，形成IP矩陣
從《食神魂》到《我是不白吃》，重力聿畫在輸出“破圈”內(nèi)容的同時，也逐漸打通從內(nèi)容到消費的閉環(huán)，通過美食內(nèi)容撬動粉絲群體跟吃相關(guān)的全場景消費。
據(jù)介紹，目前，重力聿畫除了30%收入來自內(nèi)容制作端的流量分成以及衍生品的授權(quán)。60%-70%的收入來自電商端，包括《我是不白吃》短視頻內(nèi)容帶貨，以及通過“不白吃”的虛擬形象進行直播帶貨。
“過去是去哪買的時代，現(xiàn)在是跟誰買的時代。通過《我是不白吃》不斷的美食文化內(nèi)容輸出和沉淀，‘不白吃’的虛擬形象已經(jīng)成為在美食領(lǐng)域讓人信賴的意見領(lǐng)袖，帶動粉絲愿意跟隨它去消費。”朱宇辰說。
目前，牛排、罐頭、雞爪、麻辣零食、水果、冰淇淋等產(chǎn)品在不白吃均有較好的銷量。朱宇辰透露，公司下一步將建立供應(yīng)鏈體系，推出牛排、螺螄粉等方面的自有新消費品牌。品牌化之后將更利于公司的產(chǎn)品質(zhì)量把控，并提高利潤率。
他還提到，跟薇婭、李佳琦、羅永浩這些頭部主播的不同點在于，他們的個人IP過強，但個人的精力是有限的，且具有不可復(fù)制性。“不白吃”作為虛擬主播形象，背后是整個團隊的支撐把控。
同時團隊可以把“不白吃”從美食領(lǐng)域復(fù)制到美妝、生活家居、母嬰等各個領(lǐng)域，形成IP矩陣。“穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出能力，把普通人覺得無聊的知識變成有趣有梗的內(nèi)容，是重力聿畫的優(yōu)勢所在，也是我們能夠進行內(nèi)容復(fù)制的基礎(chǔ)。”朱宇辰說。
融資謀求更多內(nèi)容與消費業(yè)務(wù)資源支持
在2016年剛成立時，重力聿畫曾獲得青銳創(chuàng)投、華蓋資本及創(chuàng)享投資數(shù)百萬元天使輪融資。當(dāng)時，公司還未切入短視頻領(lǐng)域，主要是做優(yōu)質(zhì)動畫內(nèi)容。隨著后來團隊向短視頻方向的轉(zhuǎn)型，吸引到更多資本方的注意。2020年7月，重力聿畫完成2000萬人民幣 Pre-A 輪融資，由艾莫基金領(lǐng)投，弘毅投資、微光創(chuàng)投、盛景嘉成跟投。
“這些投資方給我們帶來的不僅是資金上的支持，也為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，對接了很多關(guān)鍵資源。”朱宇辰說。
過去，重力聿畫還是一家以內(nèi)容見長的公司。當(dāng)公司在短視頻方向?qū)で笞儸F(xiàn)時，pre-A輪進入的股東方在電商、供應(yīng)鏈方面給予了大量的資源支持。而目前，公司計劃開啟新一輪融資。一方面是為了在內(nèi)容戰(zhàn)略上，引進更多的內(nèi)容資源。另一方面也是為了在商業(yè)化方面，進一步拓展新消費賽道的資源。
朱宇辰對記者解釋稱，公司一年多的主要增長在三方面。首先，上一輪融資時團隊的直播帶貨業(yè)務(wù)剛剛開始，整個體量還非常小。但現(xiàn)在，公司的這塊業(yè)務(wù)收入已經(jīng)大幅提升，甚至現(xiàn)在一個月的收入能夠達到去年同期的四五倍。
其次，團隊今年開始布局供應(yīng)鏈和自有品牌，品牌化升級將為公司帶來利潤的提升。另外在不白吃之外，團隊也在拓展美妝、護膚、家居日化等賽道，以新內(nèi)容賦能不白吃，并打開商業(yè)化的空間。
盡管對重力聿畫來說，主要收入和增長都來自電商端的貢獻。但朱宇辰仍對記者強調(diào)，重力聿畫是一家內(nèi)容驅(qū)動的公司，而非MCN公司或者消費品公司。
復(fù)盤來說，公司的成長路徑將類似迪士尼模式。首先，公司通過短視頻、長視頻等形式生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)好看的美食動畫，希望在未來五年十年間，打造在全國甚至全球范圍內(nèi)廣受認(rèn)可的跟美食相關(guān)的超級IP。其次，公司希望把IP變成商品，通過直播帶貨等方式，形成自我價值的商品化實現(xiàn)。同時，公司也會把IP授權(quán)賦能給其它消費品牌，持續(xù)對外輸出價值。
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道 申俊涵 北京報道
