4月26日晚，中立云計算服務商UCloudUCloud優刻得發布2020全年及2021年第一季度財報。財報顯示，2020年公司完成合并營業收入為24.55億元，同比增長62.06%，增速領先行業;2021年第一季度實現營業收入7.11億元，較上年同期增加2.98億元，同比增長72.31%。
在營收高速增長的同時，2020年全年及2021年Q1 UCloud優刻得的凈利潤相較2019年同比卻有大幅下降，引發了投資者和分析人士的強烈關注。
規模優先 是云計算企業必經之路
UCloud優刻得的凈利潤下降，與公司上市歷程和發展戰略密切相關。2016年，考慮到云計算與國家數據安全密切相關，原計劃在美國納斯達克上市的UCloud優刻得，拆除VIE架構，籌備回國內上市。按照當時戰略新興板和創業板的規則，都有3年盈利的務指標要求。為了實現國內上市，UCloud優刻得在2016-2018年相當長的時間內，開源節流甚至犧牲了規模投入，來追求盈利。2019年科創板的推出，放寬對盈利的要求，給予UCloud優刻得這樣的科技創新企業，很大的政策包容性。
UCloud優刻得在上市后，堅定推行了“規模優先，兼顧毛利”戰略，為企業的長遠發展奠定基調。從財報數據看出，UCloud優刻得2020-2018年的年度營收分別為24.55億、15.15億、11.87億;年度營收增速分別為62.06%、27.58%、41.39%。可以看出，2020年上市以來，UCloud優刻得的規“規模優先”戰略效應得到凸顯。但同時，我們也關注到，UCloud優刻得的資產費用率，相應的也有較大規模的上漲。
選擇規模優先而不是短期盈利，是由云計算行業的特點決定的。云計算是一個“重資產”行業，技術密集、資產密集;前期需要投入很多人力進行技術研發，投入大量資金購買服務器、帶寬等資源，建設大型數據中心等基礎設施，同時，對于企業的銷售拓展能力也有很高要求，TO B行業需要與客戶長期溝通，提供定制化的產品和解決方案，才能達成交易。雖然前期投入巨大且漫長，但一旦客戶形成使用習慣，粘性就非常高，不會輕易把某家廠商上的服務全量遷移。通過差異化產品，深入某個行業，形成規模優勢后，就能以性能、價格和服務來建造較寬的護城河。
綜觀國內外的云計算企業，都將擴大規模放在短期盈利的前面;從行業的影響力來看，規模越大，則公司品牌影響力越大，形成滾雪球效應;規模越大，通過集中采購，才能越好的控制成本;某個行業的典型客戶越來越多，對于創新的云計算企業來說，也是一種技術和解決方案上的磨礪和提升。
關于規模優先，我們以美國上市的云計算企業為例：
→美國很多500強公司采用的人力資源SaaS服務商Work Day，截至截稿時市值619.16億美元。在2020-2018年年度營收分別為43.18億、36.27億、22.18億美元;同期利潤分別為-7171萬、-2434萬、-2802萬美元;
→創造了軟件史上最大規模IPO的云原生數據倉庫廠商Snowflake，是資本市場的當紅炸子雞。截至截稿時市值680.29億美元，其在2020-2018年營業收入分別為5.92億、2.65億、9666.60萬美元;同期凈利潤分別為-5.39億、-3.49億、-1.78億美元;
→美國云分發服務商Fastly ,在2020年疫情中獲得了快速發展，截至截稿市值78.98億美元，2020-2018年年度營收分別為2.91億、2.0億、1.45億美元;同期凈利潤分別為-4570萬、-2378萬、-1446萬美元;
→在納斯達克上市的國內企業金山云，市值106.35億美元，2020-2018年年度營收65.77億、39.56億、22.18億元人民幣;同期凈利潤為-9.62億、-11.11億、-10.06億元人民幣。
由上述同類企業的對比可以看出：前期投入巨大，甚至出現虧損，是很多2B服務領域與科創企業的共同特點，所以營收增長與營收增速，是考核這些企業成長性的重要指標。從UCloud優刻得本次財報公布的數據和業務情況來看，開拓的政企和互聯網大客戶實現了快速增長，并針對細分領域形成了可復制項目，為后續向其提供更高附加值的云計算產品，進一步提高公司產品和服務的復用率，奠定基礎。
以差異化產品作為抓手來突破細分領域
2020年財報顯示，UCloud優刻得在政務、教育等領域取得突破性進展。這些突破的取得，一方面是因為戰略上選擇了重點行業的細分領域;另一方面是針對這些行業和領域，形成了差異化的“利器型”產品作為抓手。
中國信通院《中國政務云發展白皮書(2018)》預測，至2021年國內云計算市場總規模將達到1858億元，其中政務云以813億元規模占比高達43.8%。在十四五規劃和2021年的兩會中，數字政府多次被提及。政務領域的進退將很大程度決定云計算市場規模的升降。
2020年，UCloud優刻得積極開拓政企市場，抓住各地政府“數字治理”的政策紅利，強化行業標簽，提出要做政企客戶“首席數據官”，通過獨創安全屋數據開放平臺，挖掘數字化治理的藍海，并取得積極突破。
廈門市大數據安全開放平臺是全國首個采用“安全屋”技術，開展政務大數據安全開放應用的平臺，也是全國首個致力于構建大數據開放生態的平臺。平臺以安全屋為底座，目前已開放數據總量116181條，開放數據目錄846類、開數據項總量2953類、數據下載量5876次，并廣泛應用在政務決策、普惠金融、商業選址、交通出行、醫療衛生等多個場景。
安全屋應用的另一個典型政務項目是青島市即墨區的“即墨城市大腦”，“城市大腦”作為數據互聯互通、城市精細治理的核心應用，是建設智慧城市的首要環節。UCloud優刻得助力當地政府規劃并實施了政務云平臺，并在云平臺上搭建了大數據安全流通平臺安全屋，為后期“即墨城市大腦”提供了云和大數據的技術底座。
在傳統行業，UCloud優刻得將教育、醫療的細分領域作為突破點，同樣打造了相應的產品抓手。2020年，UCloud優刻得推出了全行業內，首個為高校科研打造的“啟慧科研云”，其中核心的產品是高性能計算UEPC。，這個產品可應用在基因測序、氣候洋流、核能研究等領域，在為科研機構打造的高性能算力平臺之上，UCloud優刻得從數據采集、分析和應用三個階段入手，幫助高校科研實現數據管理，大數據協同，以及算法增值服務，促進科研產品研發和落地。2020年推出后，啟慧科研云迅速在同濟大學、華東師范大學和哈工大實現應用落地。基礎科學研究和先進技術前沿是國家政策非常重視的領域，UCloud優刻得在把握行業方向上非常精準和到位。
加碼研發投入 打造行業拓展核心利器
作為云計算公司，UCloud優刻得與科創板的定位是非常符合的，上市以來，UCloud優刻得持續將募集資金投入到技術研發上，一方面針對政企客戶需求，夯實產業數字化轉型的數字底座;另一方面，也在前沿領域進行布局，提前在應用場景上進行卡位。
2020年，UCloud優刻得全年研發投入2.46億元，同比增加30.55%，建立了534人的研發隊伍，有效構建了公司在云計算行業的技術優勢。為了吸引和激勵高級研發人才和銷售、管理人才，2020年，UCloud優刻得進行了2次股權激勵。
2020年，UCloud優刻得推出新一代快杰云主機系列。云主機是云計算行業的核心產品，在紅海的核心產品上，做出領先巨頭同類產品的重大突破，顯示了UCloud優刻得多年深厚的技術積淀;快杰云主機網絡性能最高可達 1000 萬PPS，存儲性能最高可達 120 萬IOPS，全系列包含7個產品，覆蓋各行業高性能計算需求;針對政企客戶廣泛采用的混合云，2014年在國內最早推出混合云的UCloud優刻得，2020年針對行業集中的應用場景，推出了安全混合云、容器混合云、數據分析混合云等五大解決方案;UCloudStack私有云實現了3個節點快速部署，除了滿足政企大客戶需求外，對于有安全需求的中小企業也加適用;在信創背景下，UCloudStack推出了“信創版”，實現從操作系統到上層應用的國產化生態兼容適配。針對5G商用，UCloud優刻得還推出了邊緣計算產品UEC、物聯網產品UIoT等產品，探索云直播、云游戲、無人車、工業互聯網等創新應用場景。
2020年，UCloud優刻得在內蒙古烏蘭察布、上海青浦的兩大自建數據中心也加緊建設，預計一期都將于2021年全面投產。隨著自建數據中心的投產，將可以進一步提升UCloud優刻得滿足規模客戶的需求，同時有助于其發揮資本優勢，控制綜合運營成本，提升公司盈利能力，推動規模效應不斷顯現。
科創板上市1年來，UCloud優刻得在科創板政策鼓勵和包容下，利用募集資金進行規模化發展，放開了手腳，在戰略上更加清晰，在產品上加強投入，在業務上取得突破，實現了營收和增速的快速發展。
2021年4月25日，由中國信通院發布的《中國數字經濟發展白皮書(2021)》顯示，2020年我國數字經濟規模達到39.2萬億元，占GDP比重為38.6%;數字經濟增速達到GDP增速3倍以上，成為穩定經濟增長的關鍵動力。各地數字經濟、數字產業正在不斷的擴大和深入，市場蛋糕越來越大，對于UCloud優刻得這樣的成長型企業來說，行業遠未到天花板，成長空間還很大，需要進一步打造差異化“利器”，在行業上不斷做深做大，在中國數字經濟發展的大背景下，必定有自己的發展空間。
