在云計(jì)算行業(yè)，青云科技（qingcloud.com，股票代碼：688316）特點(diǎn)鮮明，獨(dú)樹一幟：最早布局混合云賽道、最早實(shí)現(xiàn)“公私統(tǒng)一架構(gòu)”、以自主研發(fā)為基因、被眾多傳統(tǒng)行業(yè)頭部客戶青睞等。
云計(jì)算行業(yè)有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘、資金壁壘與規(guī)模壁壘，而且回報(bào)周期長(zhǎng)。青云科技卻闖出了一條技術(shù)強(qiáng)、小而美的差異化發(fā)展之路。
看得準(zhǔn)：錨定混合云賽道與核心行業(yè)
未來，混合云將成為云計(jì)算市場(chǎng)的主力，也是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主流選擇。
一方面，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)日益復(fù)雜，單一部署無法滿足多樣化的場(chǎng)景和應(yīng)用需求。混合云集公有云敏捷、靈活需求和私有云安全性于一體，能滿足企業(yè)業(yè)務(wù)的個(gè)性化需求。另一方面，單純使用公有云或私有云會(huì)帶來過高成本，合理構(gòu)建混合云架構(gòu)可以幫助企業(yè)降低TCO（總擁有成本）。
目前暫無權(quán)威的混合云市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，主要因?yàn)榛旌显剖强蛻舳说?IT 架構(gòu)，不易從供應(yīng)商端進(jìn)行區(qū)分和統(tǒng)計(jì)。但是通過調(diào)查企業(yè)采用混合云的比例，依然可以看出混合云的發(fā)展趨勢(shì)。
根據(jù)RightScale調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2019年全球采用混合云的企業(yè)比例達(dá)58%。信通院數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)企業(yè)采用混合云的比例僅為9.8%。說明中國(guó)混合云市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，未來仍有較大發(fā)展空間。
青云科技錨定混合云賽道，本質(zhì)上是其核心客戶需求決定的。創(chuàng)業(yè)第二年，青云科技就一頭扎進(jìn)金融、交通、能源、制造等傳統(tǒng)行業(yè)。因?yàn)?span id="hzlhrxp" class="keyword">金融等行業(yè)的IT投入高，而且是云平臺(tái)的主要目標(biāo)客戶。在云計(jì)算發(fā)展早期，互聯(lián)網(wǎng)客戶是首批上云的重點(diǎn)行業(yè)，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)大中型企業(yè)已經(jīng)成為上云的主力軍。
根據(jù)每年發(fā)布的《Gartner全球IT支出預(yù)測(cè)》，在行業(yè)細(xì)分中，銀行、保險(xiǎn)、證券等金融服務(wù)業(yè)（統(tǒng)稱為FSS，F(xiàn)inancial Service Sector）的支出占比接近1/4；能源交通和制造業(yè)的占比接近1/5。IBM數(shù)據(jù)表明，目前全球90%以上的企業(yè)處在多云的環(huán)境下，企業(yè)75%的工作量沒有放在公有云上，60%的混合云機(jī)會(huì)處于需要高度管制的行業(yè)，如金融、交通、醫(yī)療等等。
“我是一個(gè)地地道道的碼農(nóng)，做任何決策只相信數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)就得出一個(gè)結(jié)論，做云計(jì)算就要做銀行。事實(shí)證明這個(gè)判斷是對(duì)的。” 青云科技董事長(zhǎng)兼CEO黃允松表示。
混合云、傳統(tǒng)行業(yè)上云潮，這兩大趨勢(shì)，青云科技都很早地預(yù)判并提前布局了。而且青云科技不但有前瞻的戰(zhàn)略，還有與之匹配的能力。
目前，青云科技為客戶提供五大類產(chǎn)品矩陣，包括：計(jì)算平臺(tái)、存儲(chǔ)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)及安全平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)及邊緣平臺(tái)。這五大矩陣也是青云科技打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場(chǎng)景的“廣義混合云戰(zhàn)略”的重要支撐。
從產(chǎn)品形態(tài)上，青云科技向客戶交付兩大類：私有云產(chǎn)品和公有云服務(wù)。其中，以超融合、軟件定義存儲(chǔ)為代表的私有云產(chǎn)品貢獻(xiàn)了營(yíng)收的主力。
根據(jù)IDC報(bào)告，青云科技連續(xù)兩年入圍中國(guó)超融合核心廠商，2019年在超融合整體市場(chǎng)份額中位列行業(yè)第六。在軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)，青云科技的塊存儲(chǔ)市場(chǎng)份額位列行業(yè)第四；在對(duì)象存儲(chǔ)市場(chǎng)，青云科技位列行業(yè)第七。
憑借過硬的核心產(chǎn)品，青云科技將銀行、保險(xiǎn)、交通、能源、制造、政務(wù)、教育、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢(shì)行業(yè)。目前，青云科技的重點(diǎn)客戶有光大銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、泰康保險(xiǎn)、中國(guó)太平、中國(guó)聯(lián)通、江蘇交控、四川航空、清華大學(xué)信息處、國(guó)家電投、中陜核等等。
對(duì)于公有云服務(wù)，青云科技也有清晰的定位：將其作為混合云戰(zhàn)略的一部分，形成具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高度一致體驗(yàn)的混合云解決方案進(jìn)行交付。
想得遠(yuǎn)：公私統(tǒng)一架構(gòu)的引領(lǐng)者
云計(jì)算是一個(gè)新技術(shù)更新迭代速度極快的領(lǐng)域。青云科技創(chuàng)立至今的9年中，云計(jì)算新技術(shù)層出不窮，OpenStack、超融合、容器、云原生等技術(shù)浪潮一波接一波。
在技術(shù)路線方面，青云科技想的夠遠(yuǎn)：在行業(yè)內(nèi)率先采用公有云、私有云、混合云統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)，著力打造云、網(wǎng)、邊、端于一體化的綜合服務(wù)能力。
IBM最近的一項(xiàng)調(diào)研表明，一家典型的上云企業(yè)通常會(huì)使用來自多家供應(yīng)商的9.5個(gè)云。當(dāng)多云、混合云成為企業(yè)上云的優(yōu)先選擇，企業(yè)上云的痛點(diǎn)之一是如何避免不同云業(yè)務(wù)之間出現(xiàn)新的“煙囪”。統(tǒng)一架構(gòu)可以讓企業(yè)擁有無縫平滑的上云體驗(yàn)，極大降低企業(yè)對(duì)IT 設(shè)施的管理和運(yùn)維難度。
在底層架構(gòu)方面，青云科技是國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)“公私混托”一體化架構(gòu)的云廠商，以統(tǒng)一架構(gòu)實(shí)現(xiàn)公有云、私有云和混合云的一致化交付與管理。國(guó)內(nèi)大多數(shù)私有云是基于OpenStack開源代碼打造，由于開源版本頻繁升級(jí)、組件持續(xù)疊加，在混合云復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境里，其研發(fā)和運(yùn)維復(fù)雜度反而提升。
青云科技的混合云一大優(yōu)勢(shì)，就是公私一體，同一套架構(gòu)。既能夠在公有云交付，又能在私有云交付，用戶能夠無縫的使用云資源，不用管來自于公有云還是私有云。目前絕大多數(shù)云廠商都做不到，而青云科技從一開始就是這么做的。
