“沱牌舍得歷經(jīng)數(shù)十年積累，擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力。我一直對(duì)好品牌、好產(chǎn)品有一種敬畏之心，所以我希望能盡我們所能為這樣的好酒、好品牌賦能，推動(dòng)沱牌舍得的高質(zhì)量發(fā)展。”復(fù)星國際董事長郭廣昌如是表示。
日前，以“沱牌舍得老酒起航，同舟奮進(jìn)創(chuàng)造輝煌”為主題的舍得酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會(huì)隆重舉行，復(fù)星高層首次公開亮相、回應(yīng)投資舍得酒業(yè)動(dòng)因，都賦予這場(chǎng)千人經(jīng)銷商大會(huì)不一樣的意義。
可以預(yù)見的是，在老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，在復(fù)星集團(tuán)強(qiáng)大的品牌集群資源支持下，在構(gòu)建良好的廠商關(guān)系和市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，舍得酒業(yè)迎來最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。
郭廣昌：“推動(dòng)沱牌舍得高質(zhì)量發(fā)展”
郭廣昌親自站臺(tái)，是這次經(jīng)銷商大會(huì)的最大亮點(diǎn)之一，背后傳遞出來的信號(hào)是，復(fù)星將盡最大努力推動(dòng)沱牌舍得高質(zhì)量發(fā)展。
把時(shí)間推回三個(gè)月前，2020年12月31日，復(fù)星集團(tuán)旗下子公司上海豫園股份競(jìng)得沱牌舍得集團(tuán)70%股份，成為舍得酒業(yè)間接控股股東，舍得酒業(yè)自此正式加入“復(fù)星大家庭”。
對(duì)于這次投資，復(fù)星首次做出公開回應(yīng)，郭廣昌表示，一是情懷，對(duì)沱牌舍得感情深厚；二是老酒戰(zhàn)略獨(dú)一無二，老酒儲(chǔ)量行業(yè)領(lǐng)先，看好舍得酒業(yè)未來發(fā)展；三是舍得的名字好，文化屬性強(qiáng)，舍得的消費(fèi)者都是有文化品位的人。
▲復(fù)星國際董事長郭廣昌
郭廣昌透露將從四個(gè)方面助推舍得酒業(yè)的發(fā)展：希望復(fù)星的生態(tài)資源能夠充分嫁接沱牌舍得，產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)；希望舍得酒業(yè)以科技為翅膀，進(jìn)一步創(chuàng)新；希望越來越多的年輕人懂得舍得智慧，懂得品味白酒的美好；希望舍得能夠代表中國白酒走向世界。
由此不難看出，復(fù)星將從不同維度、全方位助力舍得酒業(yè)發(fā)展，有理由相信，在復(fù)星的加持之下，舍得酒業(yè)將從內(nèi)到外煥發(fā)新的活力。
談到與復(fù)星的融合，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲表示，“今年初以來，復(fù)星集團(tuán)各個(gè)條線持續(xù)為舍得酒業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)賦能，在業(yè)務(wù)賦能的過程中，我們也感受和吸收復(fù)星許多先進(jìn)的思想和管理理念，比如為客戶創(chuàng)造價(jià)值是組織存在的理由，像鳥兒愛惜羽毛一樣愛惜企業(yè)的品牌和榮譽(yù)等等。”
毋庸置疑，有了復(fù)星的加持，無疑給舍得酒業(yè)的發(fā)展注入一針強(qiáng)心劑，更提振全體經(jīng)銷商的信心。
沱牌復(fù)興路線圖出爐，不遺余力推進(jìn)雙品牌戰(zhàn)略
“2021年是沱牌舍得攀登新的高峰，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的一年，更是實(shí)現(xiàn)‘夢(mèng)想’的關(guān)鍵之年。”舍得酒業(yè)董事長張樹平如是定調(diào)2021年。在這個(gè)關(guān)鍵的年份，將推動(dòng)沱牌、舍得雙品牌戰(zhàn)略落地，使之與老酒戰(zhàn)略并駕齊驅(qū)，共同助力舍得酒業(yè)發(fā)展。
▲舍得酒業(yè)董事長張樹平
眾所周知，沱牌歷史底蘊(yùn)深厚，“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”這句廣告語深入人心，并在1989年第五屆全國名酒評(píng)會(huì)上，沱牌曲酒獲得濃香型白酒評(píng)比最高分93分，作為濃香型白酒的標(biāo)樣酒，躋身全國十七大名酒之列。
不僅如此，沱牌曾創(chuàng)造連續(xù)三年全國銷量排名行業(yè)前三，最輝煌的時(shí)候曾登頂行業(yè)第一的寶座，累計(jì)銷量達(dá)到50億瓶，在打造舍得品牌的過程中，沱牌扮演著非常重要的角色。
沱牌的地位不言而喻，提出雙品牌戰(zhàn)略，沱牌、舍得兩大品牌相輔相成，覆蓋濃香品類全價(jià)格段，將為舍得酒業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的成長勢(shì)能與品牌競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，對(duì)于雙品牌戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)已經(jīng)有了實(shí)際行動(dòng)。
今年春糖期間，沱牌曲酒93分、沱牌六糧兩款新品高調(diào)亮相，前者是前者“復(fù)刻”1989年參選名酒評(píng)選產(chǎn)品的釀造工藝、酒體品質(zhì)和當(dāng)年獲金質(zhì)獎(jiǎng)的外包裝盒風(fēng)格，后者是出于光瓶酒升級(jí)的大勢(shì)所趨，搶占大眾消費(fèi)市場(chǎng)。
值得注意的是，舍得酒業(yè)已為沱牌的復(fù)興制定路線圖。蒲吉洲在大會(huì)中表示，將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線配置，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)及加大市場(chǎng)投入，以“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號(hào)，喚醒幾代消費(fèi)者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補(bǔ)充，恢復(fù)老市場(chǎng)、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌，最終形成舍得聚焦中高端、沱牌服務(wù)大眾的雙品牌并駕齊驅(qū)的格局。
堅(jiān)持產(chǎn)品主義和長期主義，老酒戰(zhàn)略開啟加速度
2020年是不平凡的一年，舍得酒業(yè)逆勢(shì)交出一份漂亮答卷。
據(jù)介紹，去年舍得酒業(yè)旗下主銷產(chǎn)品的社會(huì)庫存持續(xù)降低、終端動(dòng)銷持續(xù)增加、終端成交價(jià)格持續(xù)恢復(fù)。與此同時(shí)，共開展老酒培訓(xùn)2000多場(chǎng)，覆蓋50000多名經(jīng)銷商、煙酒店老板和核心消費(fèi)者，協(xié)助各地經(jīng)銷商開展1500多場(chǎng)名酒進(jìn)名企活動(dòng)，市場(chǎng)迸發(fā)出蓬勃生機(jī)。
種種跡象表明，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略成效初顯，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)同，朝著打造中國老酒品類第一品牌的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。對(duì)于老酒戰(zhàn)略的未來，舍得酒業(yè)帶來新的思考。
▲舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，蒲吉洲詳細(xì)闡釋舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義；老酒戰(zhàn)略是以健康體驗(yàn)為核心的消費(fèi)者至上導(dǎo)向；老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維；老酒戰(zhàn)略是基于“堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持做需要時(shí)間積累的事”的長期主義文化。
▲舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍
舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍介紹，為進(jìn)一步落實(shí)老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略，舍得酒業(yè)打打造“3+6+4”模式：“3”是持續(xù)聚焦品牌提質(zhì)、產(chǎn)品提價(jià)、銷售增量；“6”是持續(xù)保障唯一性、長期性、低投入、高回報(bào)、靈活性、可回收；“4”是平臺(tái)運(yùn)作模式、加盟控價(jià)模式、KOL引領(lǐng)模式、團(tuán)購直銷模式，旨在為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)。
當(dāng)然，在持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略的過程中，離不開經(jīng)銷商的支持。蒲吉洲表示，經(jīng)銷商是舍得酒業(yè)的家人，是老酒戰(zhàn)略推進(jìn)過程中最重要的盟友。舍得酒業(yè)將貫徹唯一性、長期性、靈活性、低投入、高回報(bào)、可回收的原則，歷史上的問題可以本著務(wù)實(shí)的原則制訂過渡方案，廠商共建的核心就是長期性，就是必須與客戶長期共存、共建、共贏。
一場(chǎng)千商大會(huì)，看到了復(fù)星全力支持舍得酒業(yè)發(fā)展的態(tài)度，感受到舍得酒業(yè)和經(jīng)銷商的廠商共建的精氣神，舍得酒業(yè)由此開啟高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
