近幾年，在各名酒掀起的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)中，舍得進(jìn)行的聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)無(wú)疑最為精彩：近日，其又以致敬國(guó)人不凡歲月下的非凡精神推出的品味舍得紀(jì)念限量款，品牌升級(jí)計(jì)劃可謂全年高潮不斷。
品味舍得紀(jì)念限量款的中國(guó)風(fēng)禮盒、帶有儀式感的瓶身設(shè)計(jì)、濃郁的民族文化內(nèi)涵，令很多酒友都贊口不絕。8月1日新品預(yù)售發(fā)布后，便迅速俘獲了一眾真香酒友的芳心，在京東平臺(tái)預(yù)約量迅速攀升至京東白酒新品預(yù)售榜單第一名。正式發(fā)售后，雷神火神禮盒京東好評(píng)率100%，申請(qǐng)?jiān)囷嬋藬?shù)超2萬(wàn)人。
跨界新品雷神火神禮盒的火爆，無(wú)疑再次為白酒行業(yè)發(fā)展的新生態(tài)和新格局帶來(lái)思考。雷神火神禮盒這樣一款充滿“民族文化涵養(yǎng)”的白酒，為何會(huì)贏得眾多酒友連連好評(píng)？分析了舍得酒營(yíng)銷的背后邏輯后，不難發(fā)現(xiàn)品味舍得系列似乎有一些共同特點(diǎn)：都是借助傳統(tǒng)的酒文化、中華優(yōu)秀文化、圈層文化等，集合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們生追求品質(zhì)、迎合潮流、個(gè)性化等痛點(diǎn)，將“有品質(zhì)、有顏值、有文化”變成了現(xiàn)實(shí)。
民族優(yōu)秀文化與自身品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
在易經(jīng)八卦中，雷與火，都是克制邪惡的力量。雷神辟邪，舍我其誰(shuí)；火神驅(qū)魔，舍己為民；雷神火神，一同構(gòu)成護(hù)佑眾生的精神力量，成為帶有美好寄寓的符號(hào)。
而雷神火神禮盒整體瓶身圖騰設(shè)計(jì)結(jié)合中華經(jīng)典神話人物，以體現(xiàn)喜氣洋洋的紅黃調(diào)、民間青澀的藍(lán)調(diào)為主， 結(jié)合市場(chǎng)與消費(fèi)者的審美心理，與時(shí)尚并行、簡(jiǎn)約與紛繁穿插，具有獨(dú)特的魅力，給人強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊。
值得注意的是，雷神火神禮盒的瓶身設(shè)計(jì)和包裝均融入中國(guó)民族文化中的代表性元素——神話元素，給消費(fèi)者視覺(jué)上的享受之外，同時(shí)以酒為載體，以全新的角度去解析民族優(yōu)秀文化的內(nèi)涵。從雷神火神禮盒的命名中不難發(fā)現(xiàn)舍得酒依舊鮮明的“文化酒”、“文創(chuàng)酒”標(biāo)簽。因此，這也是雷神火神禮盒能迅速火出圈外的原因之一。消費(fèi)者在買酒、喝酒、曬酒的過(guò)程中，該禮盒從品質(zhì)、顏值到附加的精神內(nèi)涵，使得其對(duì)“高級(jí)感”、潮牌的追求心里得到了極大的滿足。
雷神火神禮盒能迅速“出圈”不僅僅是因?yàn)楦郊拥奈幕瘍?nèi)涵，其本身的品牌實(shí)力也是它能爆紅的原因之一。
雷神火神禮盒源自沱牌舍得文化旅游區(qū)核心產(chǎn)區(qū)，其在生產(chǎn)釀造上，采用了老曲藝、老釀藝、老匠人、老基酒等釀造技藝，嚴(yán)格遵循傳承400多年的《太禾曲經(jīng)》優(yōu)質(zhì)白酒釀造工藝，精心把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保原酒的優(yōu)質(zhì)。與舍得酒品質(zhì)一脈相承。“舍得，每一瓶都是老酒”以品質(zhì)為基、設(shè)計(jì)為表、文化為里，正是雷神火神禮盒爆紅的核心。
從前期的“白酒美學(xué)”、“藝術(shù)+酒”，再到如今的國(guó)潮酒和玩圈文化，舍得酒極具個(gè)性的品牌輸出和消費(fèi)者培育，受到行業(yè)內(nèi)外人士認(rèn)可。
2020年互聯(lián)網(wǎng)+文化創(chuàng)意+白酒發(fā)展趨勢(shì)
古人云“酒好不怕巷子深”，認(rèn)為只要酒釀造的好，不用大肆宣傳，別人也能慕名而來(lái)。但在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的質(zhì)量固然重要，更重要的卻是品牌的傳播。產(chǎn)品再好，企業(yè)沒(méi)有好的營(yíng)銷推廣手段，品牌信息也將淹沒(méi)在市場(chǎng)鋪天蓋地的信息中。
狄更斯曾說(shuō)過(guò)：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”，這句話在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代同樣適用。雖然消費(fèi)者每天接觸海量信息，但他們基本上主要集中在那幾個(gè)常見(jiàn)的社交平臺(tái)。酒企要善于利用這些平臺(tái)推出，為旗下產(chǎn)品“造勢(shì)”，提高產(chǎn)品熱度。舍得酒就是一個(gè)典型的例子。雷神火神禮盒的出現(xiàn)，正是舍得酒為順應(yīng)白酒年輕化的潮流，利用新媒體“造勢(shì)”點(diǎn)亮雷神火神禮盒的“社交屬性”——適合送禮和話題討論，滿足消費(fèi)者對(duì)民族認(rèn)同感以及“個(gè)性化”消費(fèi)需求的“文創(chuàng)酒”、“社交酒”產(chǎn)品。
當(dāng)前80后、90后的白酒消費(fèi)比例不斷上升，誰(shuí)能抓住年輕人，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。舍得酒在雷神火神禮盒上市前，通過(guò)抖音、微博等社交媒體和白酒類社群進(jìn)行傳播，并在核心技術(shù)升級(jí)，新增盲盒、游戲、達(dá)人互動(dòng)等玩法，推出一系列帶有社交性質(zhì)的產(chǎn)品，如沱牌“歐氣酒”等。將社群化營(yíng)銷、社交裂變等玩法發(fā)揮到了極致。
白酒文化正在發(fā)生變化。過(guò)去談到白酒，人們通常想到燒酒、老白干、燒刀子等。現(xiàn)在的白酒，更多被提及的是一些帶有“潮味”的名詞，例如舍得酒業(yè)的歐氣酒、神話禮盒等。這些白酒文化的變化，毫無(wú)疑問(wèn)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，極易傳播的槽點(diǎn)，甚至變成來(lái)了全民熱議的話題。這也是雷神火神禮盒刷屏各大社交媒體的原因之一，看到京東等電商平臺(tái)預(yù)售、開(kāi)售數(shù)據(jù)以及網(wǎng)絡(luò)關(guān)于雷神火神禮盒話題的討論熱度，我們不得不佩服舍得酒對(duì)行業(yè)走勢(shì)的判斷及對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)分析。
