過去的2021年，對夢想綻放來說是改變的一年。8月31日發布旗艦級VR一體機奇遇3，賽博朋克風格的線上發布會、邀請說唱歌手「小鬼」王琳凱代言、「好游戲，免費玩」的口號，一切都代表著奇遇系列從奇遇3開始，一改影院VR的定位，正式進軍消費級VR游戲機領域。隨后，12月1日，夢想綻放又推出了千元旗艦奇遇Dream，進一步加深對消費級市場的滲透。
在兩個產品的發布會上，除了對新品的介紹，我們更能看出愛奇藝對「內容」的看重。早在產品發布之前，夢想綻放就提出了「哥倫布計劃」，面向全球VR應用/游戲開發者提供內容采購、簽約工作室、戰略合作三種合作模式。
夢想綻放的內容布局也沒有止步于此，日前，愛奇藝奇遇作為國內首發平臺，成功上線爆火VR游戲《After the Fall》。該游戲來自VR經典大作《亞利桑那陽光》同廠Vertigo，在海內外玩家群體中都受到廣泛關注，它的上線對于夢想綻放的內容陣容可謂是如虎添翼。
夢想綻放方面也認為，《After the Fall》的成功上線，對其團隊、戰略都有不一般的影響。為此，93913專程采訪了夢想綻放COO孫峰，與他展開一場關于「內容與用戶」的對話。
關于《After the Fall》為何選擇愛奇藝奇遇作為首發平臺，孫峰從《亞利桑那陽光》開始，為我們講了一個關于「信任」的「奇遇」。
“2年前，奇遇3還沒上線的時候，我們就與Vertigo開始接洽了。當時他們比較知名的產品就是《亞利桑那陽光》，而我們想把這款游戲引進中國，我們也是那時候第一個和他們接觸的VR一體機品牌。”孫峰說。
“其實剛開始困難還是蠻多的。”
“他們不了解中國市場、不了解我們的設備、不了解中國的用戶，這就需要花費大量的時間溝通，獲取他們的理解和信任。”
“理解什么呢？其一，中國用戶對《亞利桑那陽光》這類游戲是非常喜愛的；第二，夢想綻放是一個覆蓋了過億用戶的企業，可以為他們在中國市場提供更多可能性；第三，夢想綻放的設備是國內領先的VR一體機設備；第四，我們團隊足夠專業，能在游戲移植過程中提供幫助，比如SDK適配、補貼政策等等。”
孫峰表示，最難的還是第一步，獲取對方的信任。他說：“由于疫情、語言等各種各樣的問題，建立信任還是花費很長時間。但我們團隊還是比較專業的，本身都有成熟游戲開發、發行經驗，跟開發者溝通過程當中，大家是用同一種「專屬于游戲人」的語言溝通，不會出現我說的他聽不懂，他說的我理解不了的情況，這樣就能快速達成目標，建立彼此的信任合作關系。”
在信任關系基礎下，《亞利桑那陽光》也在去年8月31日隨著奇遇3的發布正式上線，愛奇藝奇遇也成為了國內第一家把它引入并且首發的VR一體機企業。這樣的信任合作關系為《After the Fall》的引進奠定了良好基礎。
孫峰講到：“在《亞利桑那陽光》引進的時候，我們就知道了他們正在做《After the Fall》這款游戲。隨著合作深入，他們也對中國市場的期望值增加，所以就有了后續的合作。包括在游戲研發期間，我們也提供了很多建議和創意。”
孫峰所說的「創意」就包括制作以《After the Fall》中僵尸形象作為原型的官方玩偶模型。
“建立這個想法是想給對方團隊提供一些幫助，Vertigo在荷蘭制造這些沒有在中國方便，我們有工廠、有設計師、也有想法，所以拿到原型圖之后就生產了這個模型寄給對方，他們作為發布時的禮物贈送給評測媒體，獲得一致好評。相當于這個玩偶模型是我們雙方合作的紐帶，有了這樣的基礎，后續的合作、移植進展都很快。”孫峰講到，“這次游戲的上線，我們也跟Vertigo官方定制了一批禮品，作為奇遇平臺的獨家福利后續通過活動的形式發放。”
“同時，針對奇遇玩家，我們還聯合Vertigo定制了奇遇VR獨家的皮膚和槍械。”
類似以信任為基礎的開發者合作，在夢想綻放有很多例，這對于奇遇來說也有巨大的收獲——更清楚海內外的開發者及市場特點。
孫峰表示，海內外VR游戲開發者的共同特點就是激情：“大家都認為在VR領域能夠創造新的東西，有不斷探索的欲望。”
不同點則聚焦于對消費者行為習慣的了解上，比如，海外消費者和開發者更習慣買斷制，而國內的用戶則習慣內購制，諸如對皮膚、道具、通行證等的消費。而夢想綻放作為平臺，更能夠給海內外開發者提供這方面的機制優化建議、運營活動幫助等等。
“其實每一個游戲人最大的夢想還是希望能讓這款游戲讓更多人玩我的游戲，感受到我想在這款游戲里表達的思想。因為我自己也是做游戲的，所以我特別能理解他們這種心態。” 孫峰說。
這種「理解」，不僅僅是口頭上的，而是在一次次的合作中汲取并滲透到了夢想綻放每一步的行動策略中。
早在2018年93913對熊文的采訪中，他就談到：“今天花幾千塊錢買VR設備的用戶絕對是親人，所以于情于理我們都必須要服務好他們。”所以在夢想綻放團隊文化中第一步，也是最重要的，就是「以用戶為核心，把用戶放在第一位」。
孫峰也舉例說：“我們之前引入一款游戲，是空戰類型，很多用戶玩這種會暈。當時我們還很猶豫，可能海外玩家的耐受力比較強，換成中國玩家到底能不能接受？但開發者跟我們討論，在防眩暈方面他們有很強的優化，有對普通用戶很友好的功能，比如聯機開飛機等等。于是我們就引入了。”
“引入以后，發現效果是大大超出了預期。社區里的用戶相約說今天咱們聯機開飛機去打敵人，然后就玩得特別高興，頭顯都沒電了。我們把這個消息告訴開發者，開發者也很高興，覺得獲得了中國用戶的認可，而我們溝通橋梁的作用也達到了。”
“所以，作為平臺，我們的定位是服務角色，服務開發者和用戶。我們希望的是開發者做出了用戶喜歡的游戲，用戶玩得高興，就是花錢他也花得爽。”
從這些觀點中，可以明顯看出夢想綻放是有意在完善其理想中的內容生態。孫峰向93913介紹到，夢想綻放的內容戰略主要就是兩個關鍵詞「好游戲」和「免費玩」。
孫峰進一步解釋道：“所謂「好游戲」就是用優質內容讓用戶對平臺產生信任。對于中國用戶而言，大家時間都挺寶貴的，每個人每天面臨著好多的娛樂，要在有限的娛樂時間里，搶占他們的時間，就要是給用戶提供對他來說有價值的內容，讓他玩了以后覺得花這一個小時是值得的，明天還來。基于這個目的，我們一定是本著不浪費用戶時間的前提條件下，去給用戶提供符合用戶需求的好游戲、高品質的游戲，這是我們的第一個關鍵詞。”
“第二個「免費玩」。VR游戲發展時間比較短，用戶對于VR游戲是什么還沒有特別直觀的印象，所以需要先給用戶玩、形成印象。如果上來就花錢，其實就把一部分用戶拒之門外了。所以制定「免費玩」的策略，也是期望的通過各種各樣的方式和手段，讓用戶去最低門檻之下去了解VR游戲到底是什么，然后喜歡上它。”
在「好游戲」和「免費玩」兩個理念的領導下，擁有豐富游戲運營經驗的夢想綻放團隊，也為其平臺用戶提供了許多別出心裁的運營活動。
據了解在情人節期間，平臺提供給用戶免費領取的雙人游戲。或者全國疫情蔓延、許多人需要隔離在家時，平臺就給用戶提供適合隔離時期的游戲給用戶免費領取。
“其實目的還是想通過硬件設備的不同類型，通過不同的活動放出更多免費游戲，讓用戶去來去體驗，體驗多了以后他自然就會對平臺有信任。”
在孫峰的介紹下，我們了解到，目前奇遇系列的用戶數據表現可圈可點。用戶平均日在線時長超60min+，一部分歸功于跟隨奇遇Dream尊享版推出的運動打卡活動。
在男女用戶比例上，也達到不同于其他平臺的男女各占50%左右，特別是女性玩家相對更活躍、更有表現欲，在一些傳統男性游戲偏好上也有很好地數據表現。
“在社群中，我們也能看到兩個女生在QQ群約著去槍戰游戲里聯機。”孫峰說，“也有的用戶在音樂游戲里，一首歌打了38遍，發現有個BUG，順便幫了開發者一把。”
孫峰告訴93913，接下來夢想綻放會繼續堅持「好游戲，免費玩」的策略，在原本音樂類、運動類、射擊類的基礎下，引入用戶需要的冥想類、UGC創造類：“我們最近上了兩款，一款是畫畫，一款是寫字，我們發現，用戶在VR世界里模擬創造的欲望很強，產出的東西也很多。所以整體上說，我們還是會多引入滿足家庭用戶喜愛的東西。包括后續也會繼續發揮愛奇藝在影視內容方面的優勢，引入更多影視體驗和內容。”
“所以「好游戲，免費玩」的策略目前來看，在用戶群體里也形成了習慣。就是一些用戶他免費體驗之后，覺得VR游戲是挺好玩的，以后有新游戲他也會買。所以我們后來新上的一些，比如說什么畫畫、寫字、空戰、游戲廳等這些游戲都是付費游戲，但是用戶的購買的積極性都是很高的。所以「好游戲，免費玩」是我們一直強調和堅持的，也會用不同的形式和方式去堅持下去。”他說。
這次對話，給我們更深入了解夢想綻放的機會。以往的印象中，夢想綻放背靠愛奇藝，天生自帶用戶和影視資源，這是優勢，但另外角度來看，可能缺乏一些做硬件和游戲的基因，將奇遇3和奇遇Dream定位為家庭娛樂設備入局消費級VR領域，或許有些冒險。
但實際上，早在2018年起，夢想綻放對自己的發展目標就已經很清晰：用擅長的運營優勢吸引「更多用戶」。就是把更多的目光放在另一側，而不是專注于少部分硬核玩家。后期的設備、運營、內容都是圍繞這一理念展開，目前用戶社區的數據也顯示，這一步是有效的。
孫峰也告訴我們，接下來會繼續踐行這一理念，他說：“銷售1000萬臺才是消費級的剛剛入門，所以對于現階段的我們，制定銷售多少臺的目標沒有意義。所以，我們希望能夠讓更多的用戶或者是VR類的用戶，在心里真正對VR是什么有具體的認知。”
“歸根到底，我們能夠真實的看到我們能夠給用戶的生活帶來價值這件事情，就像元宇宙，它真的能夠打破時空，打破地域，能夠讓人們去做自己曾經做不到的事情。所以我們特別希望我們的VR設備能給人帶來他所想要的價值。”
“我們社區里有一群人，每周五約著上線去放煙花，一到周五，大家就熱熱鬧鬧在虛擬世界里放煙花、聊天、在社區里發帖、給彼此起一些可愛的外號，這種感覺很好。”
“就好像我們賣給他們的不是一臺設備，而是一種不一樣的生活。這是我們想要得到的東西。”
