在過去的2022年，夢天家居前三季度實現營業總收入9.4億元，同比下降2.3%；實現歸母凈利潤1.29億元，同比增長22.5%。雖然年報還未出爐，但夢天家居在前三季度交出了“營收微降、凈利潤大增”的成績單，頗為亮眼。
(資料圖)
2023年，夢天家居將朝著什么方向走？夢天家居總經理余靜濱亮出“三板斧”：深入一線市場，加強終端賦能；重塑組織架構，提升工作效率；加強供應鏈建設，擴大產品線。
△夢天家居總經理余靜濱
第一板斧：深入一線市場，加強終端賦能
履新總經理后的第一個月，余靜濱率先做出了一個令人意想不到的決定：兼任溫州區域經理。讓余靜濱下此決心的，是對深入一線市場的迫切。
在接任總經理前三年，余靜濱的職務是夢天家居董秘，工作重心是集團高層管理，再往前是負責夢天家居的產品設計、研發，在某種程度上都處于二線。“我離開一線太久了，只有回到一線，才能真正了解到客戶的需求是什么，經銷商的需求是什么?！庇囔o濱認為，當務之急是回歸一線了解市場。
做區域經理，余靜濱的目標很明確，就是為經銷商的業績增長負責，同時通過深入一線，更直接地了解消費者的訴求，建立起從市場到工廠的及時反饋機制。之所以選擇溫州區域，一方面因為溫州區域的經銷商較多，各個類型的都有，如果能做好溫州區域的經銷商賦能工作，那么其它地方的都不成問題；
另一方面，余靜濱也有作為總經理的戰略性考量，他計劃將溫州區域乃至浙江省作為全國試點，打造出全新的經銷商賦能體系，強化經銷商的整體運營和服務能力。
“管理層只有深入一線才能更清晰地了解客戶需求?！闭劶按耍囔o濱十分輕松，他對于做區域經理的時長也沒有設限，這第一板斧可謂果敢。
第二板斧：重塑組織架構，提升工作效率
2023年，夢天家居對集團整體組織架構進行了調整，從原本“前端銷售+后端生產”的架構，重組為由“前臺、中臺和后臺”三部分架構組成的業務板塊。前臺是銷售及為其服務的市場、品牌等部門的集合，中臺是面向客戶需求，以產品為中心，進行產品研發設計及工藝落地等部門的集合，后臺是供應鏈及制造、保障交付部門的集合，以中臺為核心，其他職能部門為“三臺”提供服務與支持。
重塑組織架構以中臺作為核心，投入力度最大。在人員上，引進了定制領域具有資深經驗的老將帶隊產品研發，并對現有生產線進行升級優化，對現有產線分工精細化，增加相關配套產品生產能力。后臺包括制造、采購，保障產品的整體交付。從客戶需求開始到設計、研發與供應鏈落地，再到終端輸出，三臺合力，實現端到端的打通。
“新組織架構將進一步提升組織協同效率，圍繞產品進一步創造客戶價值，提升客戶體驗?！庇糜囔o濱的話來說，“工欲善其事，必先利其器?！边@第二板斧可謂持重。
第三板斧：加強供應鏈建設，擴大產品線
與集團董秘的職責不同，總經理要在一定程度上為企業定下戰略目標，余靜濱上任后為夢天家居確立的新發展戰略就是“產品為核心”。余靜濱認為，新的市場環境下，產品力正成為影響消費者決策的第一要素，尤其作為定制企業，如何提供真正能滿足客戶需求的產品，成為決勝市場的關鍵。2023年，夢天家居會更加重視產品，打造產品第一競爭力。
眾所周知，近年來夢天家居不斷從木門向門墻柜一體化完整木作跨越，成為從木門轉型定制的標桿，推出多風格、多空間、系統化的產品，詮釋“為用戶裝修一個家”的價值理念。
在堅持門墻柜一體化完整木作戰略的基礎上，余靜濱再度把產品提升到了新的戰略高度，在余靜濱看來，打造新產品首先要做的不是加法，而是減法，進一步聚焦客戶需求，優化現有產品體系，精進生產工藝優勢，梳理出更符合空間組合邏輯的產品體系，進一步擴大產品線。
同時強化供應鏈建設，建立起覆蓋全國各地的供應鏈資源信息庫。通過數字化智能技術，打通供應鏈生產、服務等各個環節，構建數字化供應鏈平臺，其中包括前端材料供應，再到后端生產制造，從而降低客戶的供應鏈成本，提升整體效率，從端到端保障整體產品交付，賦能企業生態。這第三板斧可謂遠見。
在加強終端賦能、重塑組織架構、強化產品體系建設之下，重回一線市場的余靜濱，又將給夢天家居帶來什么新氣象，值得期待。
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