在提振消費上，消費券可謂發(fā)揮了大作用。近日，北京各區(qū)也發(fā)放了各類消費券，撬動區(qū)域消費，北京商報記者從多家商場獲悉，商場也會借此機(jī)會在一些節(jié)日節(jié)點針對不同品類發(fā)放不同的消費券。
小小的一張消費券，能夠為一家商場的周末銷售額帶動近50%的提升。分析指出，消費券不僅給予消費者實打?qū)嵉膬?yōu)惠，更體現(xiàn)著北京市拉動行業(yè)復(fù)蘇的決心。在2023北京消費季的背景下，商企更應(yīng)該從謀劃重點活動及優(yōu)化平臺載體等多方面更好地拉動消費。
企業(yè)：2000余張消費券撬動200萬銷售額
主題活動搭配消費券，能為商場帶來意想不到的增量。近日，北京商報記者走訪北京各大商場發(fā)現(xiàn)，多家商場舉辦了各種策劃活動，并發(fā)放不同種類的消費券，帶動線下客流回升。
(資料圖)
例如，BOM嘻番里發(fā)放了40減10體驗類消費券，銀泰百貨推出了美妝品類買滿1000元返200元券的活動，新世界百貨崇文門店在剛剛結(jié)束的“三八”節(jié)點推出全場滿1000返1000消費券等。
“3月以來，我們的客流量和銷售額都在持續(xù)攀升。僅最近的一個周末時段，新世界百貨崇文門店客流同比上月上漲15%，銷售額同比上漲20%。”新世界百貨崇文門店相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報記者介紹，本次消費券共核銷2108張，帶動消費近200萬元。
上述負(fù)責(zé)人向記者透露，本次不同類型的消費券涉及到補貼的占比構(gòu)成也不盡相同，本次發(fā)放的消費券是由新世界百貨、品牌、消費券發(fā)放平臺共同完成，商場和平臺補貼金額比例約為9:1，商場補貼近140萬元，平臺補貼金額超10萬元，以美妝品類為主要核銷業(yè)態(tài)。
當(dāng)然，各家情況不盡相同。在BOM嘻番里，消費券的補貼全部由商場方出資。記者獲悉，2月BOM嘻番里發(fā)放抖音消費券1000份，補貼金額1萬元，發(fā)放消費券的當(dāng)月整體人流量超過15萬人次，較上月整體上漲87.5%，尤其是下半個月，周末人流量達(dá)到了日均1.5萬人次。人流量的增長對于商戶銷售的影響也較為明顯，銷售額較上月整體增長超過50%。
政府：各區(qū)協(xié)同形成合力
“消費券核心要點在于通過發(fā)放消費券拉動消費增長，從而實現(xiàn)提振經(jīng)濟(jì)的目的。”北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長洪濤表示，消費券作為一種專用券或支付憑證，通過發(fā)放消費券的方式變相提高了消費者的可支配收入，能夠刺激消費者定向消費意愿，提升其購買能力。
除了企業(yè)端助消費活動落地，各區(qū)在消費季的背景下也發(fā)放了不同類型的消費券。平谷區(qū)憑借平谷國際桃花節(jié)、平谷國際半程馬拉松等農(nóng)事節(jié)事賽事活動，發(fā)放1000萬元的文旅消費券。為穩(wěn)定汽車等傳統(tǒng)大宗商品消費市場，進(jìn)一步釋放汽車消費潛力，昌平區(qū)發(fā)放1000萬元的汽車消費券。
同時，為鼓勵消費者購買使用綠色智能商品，持續(xù)助力北京國際消費中心城市建設(shè)，在今年3月-12月，北京市商務(wù)局將陸續(xù)發(fā)放適用品類包括手機(jī)、筆記本電腦、空氣凈化器在內(nèi)的共計55類的“京彩·綠色”消費券，消費者合計最高可領(lǐng)價值1600元的消費券。
“現(xiàn)如今消費券發(fā)放總量大、覆蓋面廣，這是在向市場傳遞信號，無論是政府、企業(yè)，還是第三方，都在勠力同心恢復(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國消費市場仍具剛性。”中國人民大學(xué)智能社會治理研究中心研究員王鵬認(rèn)為，發(fā)券也是用數(shù)字技術(shù)促消費的好方式，有利于政府、電商、商戶在物配、資金結(jié)算等方面形成良好的生態(tài)合作關(guān)系。
建議：多舉措拉動消費升溫
消費券可以盡可能地滿足消費者的個性消費，從而拉動近百萬元的消費增長。但促進(jìn)消費不僅是發(fā)放消費券，還要深入基層市場調(diào)研，真正了解群眾實際所需，精準(zhǔn)提供消費供給。洪濤表示，消費券在短期內(nèi)提振消費的效果明顯，通過對消費券相關(guān)信息的收集、發(fā)布等，能夠幫助自身平臺及時獲取消費券動態(tài)和當(dāng)下的消費熱點。
消費券只是擴(kuò)消費的小舉措，相比往年，北京今年的消費活動更為豐富和廣泛。2023年，北京市將構(gòu)建“2+6+25+N”活動體系，以消費季啟動儀式作為起點、以2023北京十大商業(yè)品牌揭曉活動作為收官點，搭建六大活動板塊，打造全球首發(fā)節(jié)、國潮京品節(jié)、冰雪消費節(jié)等25項重點活動，鼓勵市場主體開展N項促消費活動。
此外，商務(wù)部還將組織啟動百城聯(lián)動汽車節(jié)、中華美食薈等重點活動，突出以節(jié)興商、以節(jié)聚勢，推出綠色美居、美麗時尚、品質(zhì)生活等消費場景；各地和相關(guān)行業(yè)協(xié)會將結(jié)合產(chǎn)業(yè)特色、消費特點、區(qū)位特征，組織舉辦多場豐富多彩的促消費活動，更好地滿足人民美好生活需要。
除了消費券引流外，想要刺激消費回暖，更重要的還需要靠特色的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)的體驗。
“除了價格優(yōu)惠外，更需要靠滿足消費者精神和多功能需求上推出舉措。”洪濤認(rèn)為，在當(dāng)前消費升級的背景下，特色品質(zhì)、品牌是競爭的根本，針對老年人的貼心服務(wù)，年輕人的興趣消費，在后疫情時代，實體零售企業(yè)應(yīng)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索精準(zhǔn)的營銷，來滿足消費者的需求。
北京商報記者 劉卓瀾 王思琦
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