文/彭川
夢想是燈塔，指引人生前進的方向。
北京德恒（西咸新區(qū)）律師事務(wù)所主任閆玉新律師少年時的志向，是做一名記者或者律師，獨立自由，兼可替人伸張正義。畢業(yè)后到律所面試，有人問他對未來有何規(guī)劃。他回答說，很簡單：先做個能自食其力的律師，再開家律所，待時機成熟后可能的話再到律協(xié)任個職。轉(zhuǎn)眼20多年過去，他的這些夢想如今都已一一照進現(xiàn)實。
不僅如此，事實上，其以夢為馬的法律人生，后來遠比他最初規(guī)劃的“事業(yè)路線圖”鋪陳得更寬、更遠。
日前，陜西省第三屆“十大法治人物”榜單公布，閆玉新入選。
做律師，無悔的選擇
閆玉新從小心思活泛，不愿受約束，總是愿意嘗試新事物。
20世紀(jì)八九十年代，香港TVB律政劇在內(nèi)地盛行。劇中，身披律師袍、頭頂假發(fā)的“大狀”們能言善辯、正義凜然的形象，令少年閆玉新對律師這一職業(yè)心生向往。后來填報高考志愿，他選擇了新聞和法律兩個專業(yè)，最終被西安財經(jīng)學(xué)院法律系錄取，也是從那時他確立了人生目標(biāo)。
1997年大學(xué)畢業(yè)后，他毫不猶豫地加入律師行業(yè)，圓了自己的律師夢。
“律師，維護生命和自由。在當(dāng)時的我看來，它閃耀著理想主義的光芒，令人向往。”閆玉新說。畢業(yè)后，他的大學(xué)同學(xué)中，進法院、檢察院和其他政府機關(guān)工作的都有。但在他心里，做律師更自由，更能張揚個性，也更適合自己。
“我是非常堅定地走上律師這條路的。”他說，“我應(yīng)該也是我們班里唯一的一個從入學(xué)開始就下定決心要做律師，并且始終如一的人。”
律師執(zhí)業(yè)初期，閆玉新也經(jīng)歷過一些挫折。
入行后，他先是“孔雀東南飛”，到深圳做了3年實習(xí)律師。由于是非深圳戶籍，加上是在外地考取的律師資格，受當(dāng)?shù)卣呦拗?，他始終未能拿到執(zhí)業(yè)證。2000年，他返回西安，加入陜西永嘉信律師事務(wù)所，又做了2年的實習(xí)律師，才開始正式執(zhí)業(yè)。
“5年的實習(xí)生活，彷徨、沮喪的情緒多少會經(jīng)歷一些。”閆玉新說。但是，他從未想過動搖。“我是發(fā)自內(nèi)心地覺得，能夠從事一份自己喜歡并且擅長的工作，是一件非常幸運的事。”
人需要“仰望星空”，更應(yīng)該“腳踏實地”。
與法律結(jié)緣的20多年里，閆玉新從未“馳于空想”，而是一路上櫛風(fēng)沐雨、披荊斬棘，在專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)深耕，最終憑借著出色表現(xiàn)和社會貢獻，收獲了“全國優(yōu)秀律師”、“陜西省五四青年獎?wù)?rdquo;、“全國法律援助工作先進個人”等諸多榮譽的肯定。
一段創(chuàng)業(yè)佳話
1997年，大學(xué)畢業(yè)時，閆玉新和同宿舍的幾個同學(xué)“酒后吹牛”，約定10年后要攜手開創(chuàng)一番事業(yè)。
“當(dāng)年，我們宿舍一共8個人，后來有6人做了律師，在班里人數(shù)是最多的。畢業(yè)后，大家星散在西安的四五家律所中，互相牽掛，卻各自忙碌。”閆玉新說。
2007年，為紀(jì)念大學(xué)畢業(yè)十周年，這群人重又聚到了一起。其間，有人忽然提起了10年前的這個約定，并表示，現(xiàn)在大家均已在律師界打拼多年，多少都有了一些積累，該是兌現(xiàn)約定的時候了。
“也是時機合適，大家一拍即合。”閆玉新說。隨即他們便開始了新所的籌備工作。閆玉新也由此踏上了自己第二個人生目標(biāo)的追夢之旅——按自己的意愿開一家律所。
時不我待。當(dāng)年陜西睿誠律師事務(wù)所即宣告成立。
律所的初創(chuàng)班底，正是閆玉新和大學(xué)同宿舍的其他5人，加上其原來律所的幾位摯友，現(xiàn)在陜西稼軒律師事務(wù)所的主任盧剛和還在海普睿誠的高浩波律師。
“睿誠剛創(chuàng)建時，核心成員都只有三十二三歲，年紀(jì)最長的也不過36歲，而且，由于大多都是曾經(jīng)上下鋪的兄弟，不可能搞一言堂，因此，整個律所上下都彌漫著民主、自由、平等的青春氣息。”閆玉新說，“我們凡事都商量著辦，遇到分歧就舉手表決，一旦形成決議，允許你持保留意見，但決議必須嚴(yán)格執(zhí)行。”
“創(chuàng)建睿誠，就是一群年輕人去追逐自己的事業(yè)夢想。”他說。
正如魯迅所言：青年所多的是生力，遇見深林，可以辟成平地，遇見曠野，可以栽種樹木，遇見沙漠，可以開掘井泉。
睿誠的這股“青春風(fēng)暴”，在律所創(chuàng)建后，迸發(fā)出了強大的生命活力和創(chuàng)造力。2012年，即建所5年后，睿誠的規(guī)模在陜西境內(nèi)即已躋身前五之列。
事業(yè)取得一定成績后，閆玉新攜同律所在自己的母校設(shè)立了“睿誠律師獎學(xué)金”。由此，他們同學(xué)6人攜手創(chuàng)業(yè)的故事，也開始被越來越多的人所了解，并漸漸地在校內(nèi)傳為了一段佳話。
“正是因為這個原因，我看《中國合伙人》這部電影時，心情與一般觀眾是不太一樣的。”閆玉新說，“我們的創(chuàng)業(yè)故事雖不及新東方三劍客那樣轟轟烈烈，卻也有著相似的軌跡。同樣青春飛揚，同樣讓人懷念。”
一艘“西北律所航母”的誕生
睿誠創(chuàng)立后，閆玉新隨即鎖定了下一個事業(yè)目標(biāo)：在規(guī)?；l(fā)展上尋求突破。
當(dāng)年，北京的大所已開始到各省“跑馬圈地”，積極籌建分所，上海、廣州的律所也陸續(xù)走上了規(guī)?；?qū)I(yè)化的發(fā)展道路。而陜西境內(nèi)，連一家符合當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)?；笏茧y覓蹤跡。放眼全國，陜西的差距已是顯而易見。
規(guī)模化，是律所實施專業(yè)化發(fā)展，推進規(guī)范化和品牌化建設(shè)的重要基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。
“要改變陜西律師業(yè)發(fā)展相對落后的局面，必須通過強強聯(lián)合，走規(guī)模化的道路。”閆玉新說。基于這一認識，他內(nèi)心非?？释茉陉兾鞔蛟煲患冶就粱木C合性規(guī)模大所。“我堅信，我們陜西的律師業(yè)不會永遠停留在五六十條槍、一兩千萬元的收入上，止步不前，終究會有合適的人、在合適的時間挺身而出，沖破這一藩籬。既然如此，這個人為什么就不能是我呢。”
想易做難。但機會總是留給有心的人、有準(zhǔn)備的人。
2012年，經(jīng)過5年時間的努力，睿誠已在陜西境內(nèi)強勢崛起。這時，有著同樣想法的陜西海普律師事務(wù)所遞來了“橄欖枝”。
“海普的趙黎明主任找到我，希望我們彼此放下門戶之見，聯(lián)手打造一家西北律所中的‘航母’，打造一個全國知名品牌。”閆玉新回憶。
“確定合作意向后，我們走訪了國內(nèi)多家知名律所，調(diào)研、取經(jīng)。”他說。律所合并，從來就是一條“看起來很美，走起來很難”的路。尤其是，作為中國農(nóng)耕文化的典型代表，陜西人的思想相對保守，合并的進程將更為艱難。“盡管如此，我們始終堅信，陜西需要這樣的一家規(guī)模大所。”
業(yè)內(nèi)一些同行也鼓勵他們堅定地走規(guī)?；陌l(fā)展道路。泰和泰律師事務(wù)所的首席合伙人程守太律師就認為，長期以來，陜西律師業(yè)之所以發(fā)展相對緩慢，原因之一正是缺少“頭馬”的引領(lǐng)。一旦“頭馬”出現(xiàn)，不僅它自己將在陜西法律服務(wù)市場中贏得大片“優(yōu)質(zhì)草原”，整個馬群也都會迎來“提速發(fā)展”。
如今，回望這段歷程，閆玉新表示，“我們真的是帶著誠意和使命感，彼此都發(fā)揚了犧牲精神，最終促成了律所的合并。”
2014年10月1日，陜西海普睿誠律師事務(wù)所正式開業(yè)。
它的成立，一舉改寫了陜西法律服務(wù)市場長期只有中小型律所這一單一主體類型的格局，被媒體譽為“破冰”之舉。律所規(guī)模化后帶來的市場和口碑效應(yīng)，更是立竿見影。合并后，海普睿誠第一個財年盈利5400萬，第三年創(chuàng)收即實現(xiàn)了破億。由此，也在陜西起到了很好的示范帶動作用。2015-2018年，陜西地方律所合并重組迎來一個重要時期，誕生了一批地方大所。
“它證明，我們當(dāng)初選擇的這條路是對的。”閆玉新說。
探尋地方律所的破局發(fā)展之路
就對規(guī)?；奶剿鞫裕Ｆ疹Ｕ\的成立幫助閆玉新實現(xiàn)了第一階段的目標(biāo)，即打造一家區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的律所；他第二階段的目標(biāo)，是讓律所沖破區(qū)域限制，走向全國、走向世界。
“律所的業(yè)務(wù)和市場半徑，決定了它服務(wù)客戶的數(shù)量和業(yè)務(wù)收入值。從實踐來看，無論在區(qū)域內(nèi)的業(yè)績多么耀眼，地方律所都很難突破所在省市的范圍。想要將羽翼延展到周邊省份都不很容易，更遑論進入北上廣深。”閆玉新說。
2016年12月，經(jīng)過8個月的籌備，海普睿誠北京分所正式啟航。憑借總所此前的積累，分所起步相對平穩(wěn)。不過，閆玉新期望它能有更高、更快的發(fā)展。
這給他帶來了一定的困惑。
2018年和2019年，他們一行人遠赴歐美游學(xué)，先后拜訪、考察了多家全球知名律所，兩相對照，他們發(fā)現(xiàn)自己律所在規(guī)模化方面做得還遠遠不夠。“這些全球知名的律師事務(wù)所無一不擁有全球布局。它們所走的路是：客戶走到哪路，自己的分所就開到哪里。”閆玉新說?；貒?，他們幾個老伙計就下定決心，再往前努努力。
“我們開始探尋適合自己的地方律所破局發(fā)展之路。”他說。
實踐證明，完全依靠自建體系推動律所的破局發(fā)展，對閆玉新他們而言，還是有些勉為其難。
“后來，我們想明白了，鳥隨鸞鳳飛騰遠，地方所真要走出局限，揚帆出海，也不必非要自己造船修港。”經(jīng)過一番摸索，閆玉新他們決定，尋找一家已擁有成熟全球網(wǎng)絡(luò)布局，且與自己團隊文化理念相同、發(fā)展思路一致的律所，直接加盟，通過借力實現(xiàn)團隊規(guī)?；目缭绞桨l(fā)展。
他們先后走訪了金杜、中倫等國內(nèi)多家頭部律所，最終，決定牽手德恒。
至于選擇德恒的原因，閆玉新解釋說：首先，德恒是中國規(guī)模最大的綜合性律師事務(wù)所之一，擁有遍布中國和世界160多個主要城市的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其設(shè)立的一帶一路國際商事調(diào)解中心的數(shù)量更是超過了分所的數(shù)量。其次，德恒的領(lǐng)導(dǎo)層具備長遠的戰(zhàn)略眼光，重視黨建引領(lǐng)，堅持律所的發(fā)展應(yīng)將服務(wù)于國家戰(zhàn)略放在首位，然后才是商業(yè)利益。再者，德恒決定將律所第一個區(qū)域總部——西北總部設(shè)在西安。多重因素疊加，使他們相信，與德恒攜手探尋地方律所的破局發(fā)展之路，值得一試。
2019年11月，德恒（西咸新區(qū)）律師事務(wù)所成立。
“這是我的又一次創(chuàng)業(yè)。”閆玉新說。
他坦言，再次跳出舒適區(qū)，接受新挑戰(zhàn)，自己也有過猶豫，“畢竟，海普睿誠已成為西北第一，如今重新跳出來，能否很好地融入德恒的體系，并重新打造一家具備全球視野、在西北地區(qū)名列前茅的新所，前景猶未可知。”但是，仔細斟酌后，他還是決定再接受一次挑戰(zhàn)。他骨子里還是一個勇于冒險、敢于嘗試、愿意去擁抱變化的人。
主動求變，但初心不變
20余載光陰彈指過，未應(yīng)磨染是初心。進入職場以來，閆玉新一路都在主動求變，但他也有一些始終不變的堅守。
一是他的真誠和執(zhí)著。
剛?cè)胄凶鰧?span id="y2ugeia" class="keyword">習(xí)律師的時候，閆玉新接手過這樣一起案件。
那天趕上周末，他獨自在律所值班。兩位女士前來咨詢，其中一女子的丈夫因為拖欠別人600多萬元的貨款，被人綁到了外地，對方打來電話，要求其家人還錢，電話中還傳來了毆打的聲音。
“了解完情況，我建議兩位女士，如果有錢，先不論是非對錯，先把人弄回來要緊。”閆玉新說。對方表示，手頭只有30萬。他隨即建議他們報警。
當(dāng)時，由于自己尚未獨立執(zhí)業(yè)，雖然給了人建議，但其實閆玉新的內(nèi)心也很忐忑，沒把握，因此，他又建議兩位女士到其他大所再找?guī)孜挥薪?jīng)驗的律師咨詢一下，聽聽他們的意見。過了差不多一個星期，兩位女士又找了回來，并且決定將案件交由閆玉新所在律所代理，讓他一起參加。“后來得知，對方看重的并非我的專業(yè)能力，而是我的待人真誠，以及同理心。”閆玉新說。這件事對他觸動很大，可以說影響了他的整個律師生涯。
報警后不久，當(dāng)事人被釋放，但隨即又被控詐騙罪，遭到了警方的拘禁。“欠債還錢，天經(jīng)地義。可是，就這一案件而言，它屬于經(jīng)濟糾紛，并非詐騙。”閆玉新說。隨即他和團隊奔赴當(dāng)?shù)?。因為遭遇地方保護，過程十分艱難。
“當(dāng)事人被拘禁11個月，我們先后11次奔赴當(dāng)?shù)兀溟g，還寫了大量信件，向當(dāng)?shù)厝舜?、政協(xié)、檢察院等相關(guān)部門反映情況。壓力再大，我們也從未想過妥協(xié)。”閆玉新說。
功夫不負苦心人。經(jīng)過不懈努力，這位當(dāng)事人最終成功獲釋。
一葉知秋。
這只是閆玉新經(jīng)手的眾多案件中的一例，卻足以看出他的工作風(fēng)格。閆玉新認為，人生不可能事事順心，做律師，更需要極強的抗壓能力，以及堅韌、執(zhí)著的精神，因為你的肩上扛著的是別人的人生。
二是對學(xué)習(xí)的熱情。
“律師執(zhí)業(yè)，如逆水行舟，不進則退。”在閆玉新看來，保持終身學(xué)習(xí)是成為一名合格律師的必由之路。
工欲善其事，必先利其器。
閆玉新坦言，自己最初萌生進修的想法，并非因為崇高的理想，只是因為工作需要。
“為了提升專業(yè)知識，結(jié)識更多的企業(yè)家，擴大人脈圈，我到香港中文大學(xué)讀了高級管理人員工商管理碩士（EMBA）課程，最后的收獲遠遠大于預(yù)期。在我們這個班里，學(xué)生分別來自40余家上市公司，有6家上市公司的董事長是我的同班同學(xué)。與這么多優(yōu)秀企業(yè)家交流，為我開啟了另外一扇審視這個世界的窗口，也讓我能以經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、商學(xué)的視角來審視 我們傳統(tǒng)的法律服務(wù)行業(yè)。”他說。
在此之后，閆玉新又擔(dān)任了陜西省律師協(xié)會政府（企業(yè)）法律顧問專業(yè)委員會主任、陜西省政府行政復(fù)議專家委員會委員等一些社會職務(wù)，為了履行好自己的職責(zé)，他又到中國政法大學(xué)深造了憲法與行政法博士課程，到中國傳媒大學(xué)學(xué)習(xí)了傳媒與公共管理課程。
此外，他還參加了企業(yè)改制、上市公司獨立董事、《破產(chǎn)法》、《物權(quán)法》等一系列的專業(yè)培訓(xùn)，逐漸成為了陜西公司金融領(lǐng)域的專家型律師。
如今，對閆玉新而言，讀書就跟吃飯、睡覺一樣，已成為其一種內(nèi)在的自我需求?，F(xiàn)在他每天5:30起床，8:00出門，其間有充裕的時間閱讀一些儒家經(jīng)典。“我經(jīng)常陪孩子晨讀”，閆玉新說，“在我看來，這世界上唯一不會虧損、只會增值的投資，應(yīng)該就是學(xué)習(xí)了”。
“法律是解決問題的利器，一個好律師，應(yīng)該具備豐富的社會學(xué)知識和廣闊的社會閱歷。”他說。
三是對公益慈善的熱心付出，尤其是對青少年的關(guān)注。
“剛?cè)胄袝r，我所在的律所就形成了一個傳統(tǒng)，每年拿出一定比例的創(chuàng)收用于設(shè)立獎學(xué)金，獎勵優(yōu)秀學(xué)子。”閆玉新說。從那時起，公益已經(jīng)走進了他的內(nèi)心。
這些年，他常年為阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會捐款。汶川和玉樹地震發(fā)生后，他們所的捐款數(shù)額在全省律師事務(wù)所中位居前列。另外，除了在母校設(shè)立“睿誠律師獎學(xué)金”，他還在陜西律師界率先倡議設(shè)立律師基金，為陜西省律協(xié)的扶助基金捐款。
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
身為陜西省預(yù)防青少年犯罪研究會會長的閆玉新，這些年在預(yù)防青少年犯罪、保護青少年權(quán)益方面也做了不少工作。
以2021年為例，4月，他積極支持并參與了全國首檔“全媒體青少年模擬法庭欄目”——《紅領(lǐng)巾法學(xué)院》的制作和播出。同年6月，與陜西省青少年發(fā)展基金會合作，設(shè)立全國首個“預(yù)防青少年犯罪專項公益資金”。8月，擔(dān)任總法律顧問參與全國首部預(yù)防青少年犯罪舞臺劇“五月向陽六月花”的創(chuàng)作。一次性向基金捐款30萬元。此外，還連續(xù)三年參與編寫《紅領(lǐng)巾法學(xué)院案例腳本》，供全省中小學(xué)模擬法庭所用。
“粗略算下來，單就捐款一項，應(yīng)該就有幾百萬元了吧。”閆玉新說。
在律所，他也是積極嘗試著推動了黨建與公益的結(jié)合，既能使黨建工作有具體抓手，能夠落地，也為公益事業(yè)的發(fā)展開辟了新的路徑。
為了給青年律師“傳道受業(yè)解惑”，近年已很少直接接觸青年律師的閆玉新又于近期在互聯(lián)網(wǎng)平臺上開辟了一個直播節(jié)目，叫“有閆在先”，主談職業(yè)規(guī)劃、談判技巧、庭辯風(fēng)采等實戰(zhàn)技能。
“我們做的很多事情都談不上新穎，但是一直在做。”閆玉新說。
追夢人，仍然在路上
在閆玉新眼里，律師和醫(yī)生一樣，首先是個技術(shù)工種，因此，專業(yè)是基礎(chǔ)；但是，技術(shù)再好，不把生命健康當(dāng)回事兒，那也不行，所以，敬業(yè)也是必須的。
一路風(fēng)雨兼程，一路澎湃前行。
回望20多年的律師生涯，閆玉新認為自己很幸運。他20世紀(jì)90年代末大學(xué)畢業(yè)，正趕上中國律師業(yè)伴隨著制度變革和經(jīng)濟增長邁入高速發(fā)展的快車道，這給了他盡情追尋人生理想的機會。律師行業(yè)允許百花齊放、百家爭鳴，又給了他持續(xù)創(chuàng)新、不斷突破，實踐自己職業(yè)理想的寬松環(huán)境。
“不是在這樣的時代，我不可能有這樣的機會。”他說。
一分耕耘，一分收獲。
20余載奮楫揚帆，閆玉新的律師夢、創(chuàng)業(yè)夢都已早早照進現(xiàn)實，早年立志到律協(xié)任個職的夢想也已經(jīng)實現(xiàn)。這些年，他擔(dān)任了陜西省律師協(xié)會政府（企業(yè)）法律顧問專業(yè)委員會主任、陜西省律師協(xié)會青年律師專業(yè)委員會主任、陜西省律師協(xié)會公司金融證券專業(yè)委員會副主任。不僅如此，他還曾為陜西境內(nèi)多部地方性法規(guī)的出臺提出過合理化建議。
“這些成績，并非我個人努力的結(jié)果。”閆玉新說。
不過，有一項成績是令他自己也感到驕傲的，那就是我國西北地區(qū)首個法律服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園的誕生。
“我們律所進駐西咸新區(qū)時，這里還沒有大的法律服務(wù)機構(gòu)。”閆玉新說。后來，他向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門建議：把法律作為西咸新區(qū)的一個核心產(chǎn)業(yè)來看待和布局，將這里打造成我國西部地區(qū)的“法律服務(wù)高地”。
“法治政府建設(shè)、營商環(huán)境打造都需要抓手。”閆玉新說。他建議，在西咸新區(qū)專門辟出一處地方，不做任何其他業(yè)態(tài)布置，只吸引最優(yōu)秀的法律服務(wù)機構(gòu)入駐，包括高端律所、公證處、司法鑒定中心、仲裁評估、法律援助中心以及與法律業(yè)態(tài)相關(guān)的科技類、金融類等公司，構(gòu)建一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
令人欣慰的是，這一建議提出后，很快受到了有關(guān)部門的重視。2020年10月16日，陜西省西咸新區(qū)（自貿(mào)區(qū)）法律服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，在西咸新區(qū)正式開園。
按照規(guī)劃，該園區(qū)將通過發(fā)揮平臺優(yōu)勢和創(chuàng)新集聚作用，形成法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，促進法律服務(wù)機構(gòu)之間合作交流，致力于打造陜西省和西部乃至全國法律服務(wù)“最佳生態(tài)圈”。
“自我們?nèi)腭v以來，目前陜西5個規(guī)模最大的律所都在這兒開了分所。”閆玉新微笑著說道。
“夢想是什么，夢想就是一種讓你感到堅持就是幸福的東西。”這是出現(xiàn)在電影《中國合伙人》中的一句經(jīng)典臺詞。
閆玉新是1974年1月生人，今年48歲，正值盛年。但對未來，他已有新的期待。“我希望55歲以后可以入學(xué)校教書，以培養(yǎng)學(xué)生為主、做律師為輔；65歲以后，完全放棄律師工作，周游世界。當(dāng)然，會不會做一輩子律師，也未可知。江山代有才人出。我相信，即使有一天我真的離開了律所，我們的律所也一定會變得更好。同時也希望，中國的律師事業(yè)和中國的法治事業(yè)，未來都會越來越好。”
“法治，不能停下腳步，還要繼續(xù)前行。”閆玉新說。同樣的，他的追夢之旅，也沒有停下腳步，并且他樂在其中。
