5月19日，在i茅臺正式運營當天，貴州茅臺董事長丁雄軍宣布正式上線5款云購產品，為貴州茅臺目前火熱的電商平臺再添一把“柴”。
新上線的產品中，除了之前本報報道過的100ml規格53度飛天茅臺小酒外，還有43度飛天茅臺等4款產品。盡管缺席了市面上緊缺的500ml規格53度飛天茅臺，但上述多款產品登陸i茅臺也算打開了“茅粉”們新的期待。除此之外的另一層意義也在于，丁雄軍對于貴州茅臺的渠道改革與加碼系列酒動作正在逐漸推進。
進一步擴大直營
作為丁雄軍改革計劃中的重中之重，貴州茅臺的電商平臺“i茅臺”作為渠道改革的成果之一自上線以來就備受關注。
5月19日，是i茅臺上線的第50天，也是正式運營的第一天。丁雄軍在i茅臺的正式上線儀式上正式宣布，將有5款產品加入i茅臺線上售賣隊伍，分別為100ml規格53度飛天茅臺、500ml規格43度飛天茅臺、500ml規格43度貴州茅臺酒(喜宴·紅)、茅臺王子酒(金王子)、茅臺迎賓酒(紫)，產品價格從218元到4599元不等。
值得一提的是，隨著i茅臺版本更新，新上線的5款產品與此前投放的茅臺1935等4款產品的申購方式并不一樣，以茅臺1935為代表的4款產品為預約申購模式，類似于抽簽。而新上線的5款產品為線上銷售，隨時均可購買，類似于搶購。
據i茅臺官方公眾號數據，在i茅臺試運行期間，截至5月18日，累計超1.3億人、3.4億人次參與申購，累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸。
對于茅臺為什么選擇新上線這些產品，有行業人士分析認為，上線100ml規格的53度飛天茅臺，既滿足了消費者對茅臺酒的消費需求，又實現了貴州茅臺提直營收入占比的需要。據悉，100ml/瓶的飛天茅臺建議零售價為399元/瓶，這也就意味著買500ml將花費1995元/瓶，高于500ml/瓶的飛天茅臺建議零售價，相當于變相提價。
白酒專家蔡學飛在接受記者采訪時表示，“由于100ml飛天茅臺不是主流餐酒的標配，所以消費受眾比較窄，即使上線，關注度也沒有那么高，而且由于100毫升的飛天茅臺屬于小酒范疇，那么對于主流市場也不會有太大影響，屬于貴州茅臺的測試動作，為后續上新品做鋪墊。”
另外需要注意的是，43度飛天茅臺酒的官方指導價雖然都超過1000元/瓶，但市場價格比較穩定，在指導價1099元/瓶上下浮動，43度貴州茅臺酒(喜宴·紅)的價格則低于官方指導價1099元/瓶，將這兩款市場熱度相對較低的產品上線i茅臺同樣對擴大直營收入大有裨益。
兩大系列酒“臺柱”登臺
和擴充直營收入一同提上丁雄軍改革日程的，還有增加茅臺系列酒營收。
今年1月，貴州茅臺推出系列酒茅臺1935，被視為千元價格帶的一款戰略大單品。隨后在i茅臺試運行期間將其上線，通過i茅臺這一電商平臺進行市場培育。記者通過走訪發現，建議零售價為1188元/瓶的茅臺1935的行情頗為緊俏，春節前后價格在1800元/瓶左右，年后在i茅臺上線后，市場價格已穩定在1500元/瓶左右。
丁雄軍曾公開表示過大力發展系列酒的期待。在今年召開的茅臺醬香酒經銷商大會上，丁雄軍公開表示，醬香系列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到 240億元以上，占集團比重要在10%以上，成為集團發展的主要增長極。丁雄軍當時曾指出，在千元級產品中，茅臺1935要成為臺柱產品;500 到1000元，漢醬要成為臺柱產品;500元以下，茅臺王子酒要成為臺柱產品。
此次i茅臺正式上線運營，新增的5款產品中，茅臺王子酒(金王子)、茅臺迎賓酒(紫)均屬于貴州茅臺的系列酒陣營，建議零售價分別為338元/瓶和218元/瓶。如此一來，系列酒中兩大“臺柱產品”——茅臺1935和茅臺王子酒將實現在i茅臺上的線上直營，一舉兩得。
公開信息顯示，茅臺系列酒中以茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒為3個全國性重點品牌。中泰證券研報顯示，2021年茅臺王子酒、漢醬和貴州大曲分別實現銷售金額54 億元、17億元和14億元。
年報顯示，2021年貴州茅臺共實現酒類營收1061億元，其中茅臺酒和系列酒分別錄得約935億元和126億元，醬香系列酒的營收約占貴州茅臺總營收的11.8%。
