流量渠道日益紛繁復(fù)雜的當(dāng)下，家電線下渠道與廠商間再現(xiàn)紛爭(zhēng)。
4月25日，惠而浦宣布由于國(guó)美電器延遲支付貨款，終止與其商務(wù)合作。但4月26日，國(guó)美電器在發(fā)給記者的回應(yīng)聲明中，對(duì)之予以否認(rèn)，并指責(zé)惠而浦管理混亂，長(zhǎng)期未按合同履行應(yīng)盡義務(wù)。對(duì)于國(guó)美電器的回應(yīng)，惠而浦相關(guān)負(fù)責(zé)人在4月26日對(duì)記者表示，以公告為準(zhǔn)。
在這場(chǎng)渠道與家電廠商的“錙銖必較”背后，地產(chǎn)疲軟、疫情反復(fù)等因素下家電市場(chǎng)紅利不再。而流量，這個(gè)渠道與家電廠商間最重要的聯(lián)系，在近年中悄然影響著雙方的關(guān)系變化，也影響著各自的資本市場(chǎng)。截至記者發(fā)稿，4月27日盤中，惠而浦6.68元價(jià)格跌2.05%，國(guó)美零售0.325港元的價(jià)格，跌4.41%。
各執(zhí)一詞
雙方鬧掰的原因在于超過(guò)8000萬(wàn)元的待支付貨款。
惠而浦在公告中稱，截至今年3月末，其對(duì)國(guó)美電器的應(yīng)收賬款余額合計(jì)8710.4萬(wàn)元，扣除預(yù)提折讓折扣(以雙方實(shí)際商定后為準(zhǔn))后的凈應(yīng)收為8235.8萬(wàn)元。它在4月24日和4月25日曾兩次致函國(guó)美電器要求其立即支付到期貨款，但并未獲得解決。
不過(guò)對(duì)于惠而浦的說(shuō)法，國(guó)美并不認(rèn)可。
作為國(guó)美的線下平臺(tái)，國(guó)美電器方面在指責(zé)惠而浦管理混亂、賬目不清的同時(shí)，表示并不存在自己?jiǎn)畏讲挥杞Y(jié)算貨款的情況，隨時(shí)歡迎惠而浦對(duì)賬結(jié)算。而關(guān)鍵在于：國(guó)美電器認(rèn)為惠而浦提出的應(yīng)付款，并未按合同約定扣減應(yīng)付國(guó)美的各項(xiàng)欠款。國(guó)美電器聲明顯示，截止目前，惠而浦尚欠付其各項(xiàng)費(fèi)用約1000萬(wàn)元，滯銷殘次品超2000萬(wàn)元。
4月26日，國(guó)美相關(guān)人士還對(duì)記者表示，國(guó)美電器與惠而浦此前就貨款問(wèn)題曾多次發(fā)函商討，但并未就金額問(wèn)題達(dá)成一致，并且是國(guó)美率先在函中提及停止雙方合作的事宜。該人士表示，現(xiàn)在線下門店還有惠而浦相關(guān)商品銷售，不排除未來(lái)會(huì)發(fā)生變化。
需要提及的是，國(guó)美電器用“詭異”來(lái)描述惠而浦決定停止雙方商務(wù)合作的公告，并認(rèn)為此舉是為解決惠而浦大股東格蘭仕的問(wèn)題：“格蘭仕為倒逼國(guó)美對(duì)其補(bǔ)貼不合理費(fèi)用，意圖通過(guò)惠而浦制造事端解決問(wèn)題。”
國(guó)美電器在聲明中稱，因格蘭仕在與其合作過(guò)程中投入了與自己經(jīng)營(yíng)能力不符的資源，造成尷尬局面。格蘭仕為倒逼國(guó)美對(duì)其補(bǔ)貼不合理費(fèi)用，意圖通過(guò)惠而浦制造事端解決問(wèn)題。國(guó)美電器還稱，為保證格蘭仕在其經(jīng)營(yíng)生態(tài)中順利發(fā)展，曾多次勸阻對(duì)方，但格蘭仕并未聽(tīng)取其建議。
據(jù)記者了解，去年5月，格蘭仕要約收購(gòu)惠而浦交割完成，最終以20.5億元持有惠而浦51%的股份。格蘭仕集團(tuán)董事長(zhǎng)梁昭賢也在去年5月底開(kāi)始兼任惠而浦(中國(guó))股份有限公司董事長(zhǎng)。截至今年3月末，格蘭仕持有惠而浦總股本的57.11%。
國(guó)美電器方面還在聲明中表示，在雙方達(dá)成一致前，其將積極處理庫(kù)存，為終止合作做好準(zhǔn)備。如最終未能妥善解決，其將全面終止與惠而浦及格蘭仕的合作，并采取法律措施以維護(hù)自身合法權(quán)益。
流量變遷
格蘭仕一直是國(guó)美的密切合作伙伴。公開(kāi)資料顯示，去年5月，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕曾親自帶隊(duì)拜訪格蘭仕順德總部，當(dāng)時(shí)格蘭仕董事長(zhǎng)梁昭賢一起陪同參觀。
但雙方鬧掰的原因，從惠而浦公告的數(shù)據(jù)中也可見(jiàn)一斑。
惠而浦公告顯示，近三年(2019年至2021年)其對(duì)國(guó)美電器的銷售金額依次約為:1.52億元、9812萬(wàn)元、7958萬(wàn)元，在公司銷售占比分別為 2.87%、1.98%、1.61%，呈逐年下滑的趨勢(shì)。此外，去年財(cái)報(bào)還顯示，海外收入占據(jù)了惠而浦去年總收入的近75%。
讓兩家公司撕破臉的待支付貨款對(duì)它們有多重要?來(lái)看這項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：去年，惠而浦的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-3.44億元。國(guó)美去年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入約6.5億元，它提出惠而浦應(yīng)付自己的3000萬(wàn)元欠款，也占到它去年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流的近5%。
而在這背后，隨著中國(guó)家電市場(chǎng)邁入了“緩慢增長(zhǎng)”時(shí)代，惠而浦與國(guó)美零售兩家上市公司去年的業(yè)績(jī)也不算太好。“大家日子一不好過(guò)，就容易發(fā)生矛盾。”資深家電產(chǎn)業(yè)觀察人士劉步塵對(duì)記者說(shuō)。
近日，惠而浦發(fā)布了進(jìn)入“格蘭仕時(shí)代”的第一份財(cái)報(bào)。去年，它49.31億元的收入，同比下降0.26%。歸母凈虧損5.89億元，同比擴(kuò)大近3倍。而國(guó)美零售2021年實(shí)現(xiàn)收入464.84億元，同比增長(zhǎng)5.4%。當(dāng)期44.02億元的歸母凈虧損，同比收窄37.06%。
在兩家公司鬧掰背后，更是家電市場(chǎng)的流量變遷。
據(jù)記者了解，在線下連鎖為王時(shí)代，以國(guó)美、蘇寧為代表的線下大連鎖具有強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)，家電廠商們不僅要忍受渠道的長(zhǎng)賬期，還需要承擔(dān)諸如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等一系列成本。
但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，流量逐步來(lái)到線上。中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年我國(guó)線上渠道零售額占整體家電市場(chǎng)的52.9%，這已經(jīng)是這個(gè)數(shù)字連續(xù)兩年占比超過(guò)50%。這其中，去年有著近4200家門店的國(guó)美電器在全渠道中以5%的份額，位列第四。
上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才對(duì)記者表示，不同于標(biāo)準(zhǔn)化程度較低的生鮮食品行業(yè)，家電屬于標(biāo)準(zhǔn)化商品，重點(diǎn)在于參數(shù)比較，線下門店體驗(yàn)已不是剛需。“大家買家電，一個(gè)是看價(jià)格，一個(gè)是看服務(wù)也就是速度，都跟交易的規(guī)模相對(duì)稱。現(xiàn)在線上渠道是主流，線下渠道包括蘇寧受到的沖擊都很大。”
還需要提及的是，黃光裕在去年2月曾許下力爭(zhēng)用18個(gè)月的時(shí)間恢復(fù)國(guó)美原有市場(chǎng)地位的目標(biāo)。截至現(xiàn)在，他給出的時(shí)間表已經(jīng)過(guò)去了14個(gè)月。
