直播正在每個(gè)行業(yè)風(fēng)生水起，旅游業(yè)也不例外，尤其在今年疫情的影響下，通過(guò)線上方式吸粉賣貨也成了旅游商家的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。天貓618期間，飛豬宣布設(shè)置千萬(wàn)元專項(xiàng)基金，扶植旅游直播KOL，打造多端引流、達(dá)人帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、二次轉(zhuǎn)化的完整直播生態(tài)體系。
與快消品不同，旅游是虛擬型商品，購(gòu)買決策期長(zhǎng)、頻率低、客單價(jià)高。同時(shí)，旅游產(chǎn)品的構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜，對(duì)主播的專業(yè)度要求高。在跟上直播電商潮的過(guò)程中，旅游行業(yè)商家遭遇的最大問題，就是用不起KOL。
從去年雙11開始，飛豬就聯(lián)合窮游推出達(dá)人帶貨模式，依托豐富的旅游經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的產(chǎn)品解讀，達(dá)人們通過(guò)飛豬內(nèi)容頻道和自己的私域，為飛豬平臺(tái)商家?guī)ж洝ｋp11預(yù)售第一天，達(dá)人帶貨產(chǎn)生的交易量就同比增長(zhǎng)了3倍，排名第一的達(dá)人“嬉游”七天帶貨破億元。
今年疫情發(fā)生以來(lái)，直播成為人們?cè)朴问澜绲姆绞剑灿绊懥藦?fù)蘇后的消費(fèi)習(xí)慣。早在今年2月，飛豬就擴(kuò)大了平臺(tái)達(dá)人直播的場(chǎng)次安排，并在疫情穩(wěn)定旅游市場(chǎng)開始復(fù)蘇后，有效銜接達(dá)人與平臺(tái)商家，賦能商家通過(guò)直播加速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)。
根據(jù)飛豬最新數(shù)據(jù)，618預(yù)熱期間，數(shù)百位達(dá)人在飛豬平臺(tái)給商家?guī)?lái)了超7000萬(wàn)元的預(yù)訂成交。
這其中，“Aires行記+人字拖游記”這對(duì)全新KOL組合表現(xiàn)十分搶眼。Aires行記帶貨經(jīng)驗(yàn)豐富，人字拖游記則有幾十個(gè)國(guó)家的旅行經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)容創(chuàng)設(shè)方面表現(xiàn)出眾，二者的組合可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手長(zhǎng)短互補(bǔ)。飛豬618開始后四天，這對(duì)直播組合的帶貨金額已達(dá)到620萬(wàn)元。
飛豬透露，針對(duì)具有直播帶貨能力的達(dá)人，平臺(tái)除了給予一定的流量扶持外，還會(huì)設(shè)立千萬(wàn)元級(jí)的專項(xiàng)扶持基金，用于孵化和獎(jiǎng)勵(lì)直播達(dá)人。與此同時(shí)，飛豬將建立完善的商家與達(dá)人銜接機(jī)制，讓擁有粉絲的達(dá)人找到商家找到貨，逐漸摸索出適合自己的帶貨直播模式，最終將粉絲力轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z購(gòu)買力，成功玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，助力平臺(tái)商家復(fù)蘇。
據(jù)了解，像Aires行記、人字拖游記這樣具有帶貨能力的直播達(dá)人，在飛豬平臺(tái)上并非少數(shù)。截止目前，已有數(shù)萬(wàn)名具備圖文、視頻創(chuàng)作能力的旅游達(dá)人入駐飛豬平臺(tái)。
除了達(dá)人，飛豬還引入了“什么值得買”等具有帶貨屬性的機(jī)構(gòu)，讓他們通過(guò)飛豬直播更多維地觸達(dá)粉絲形成互動(dòng)，帶貨機(jī)構(gòu)幫助飛豬平臺(tái)商家實(shí)現(xiàn)了訂單轉(zhuǎn)化，自身也借助飛豬直播獲得了更大的曝光，達(dá)成多方共贏。
飛豬消費(fèi)者營(yíng)運(yùn)部副總經(jīng)理徐翔表示，618大促后，飛豬還會(huì)結(jié)合超級(jí)品牌日、城市好玩節(jié)等活動(dòng)，通過(guò)達(dá)人直播，賦予達(dá)人新品嘗鮮官、城市好玩推薦官、超級(jí)體驗(yàn)推薦官、及飛豬官方選品官等多個(gè)身份，讓達(dá)人和商家充分玩起來(lái)。
2月以來(lái)，飛豬已連續(xù)推出29000場(chǎng)直播，觀看人次超2.5億。除了旅游達(dá)人，商家BOSS、文旅局長(zhǎng)、航司空姐等都來(lái)了，上飛豬直播迎復(fù)蘇，已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。
