2020年電商圈最大的現(xiàn)象級(jí)事件莫過(guò)于帶貨主播掀起的銷(xiāo)售熱潮,一時(shí)間不少上市公司因?yàn)?ldquo;直播帶貨概念”在股價(jià)方面亦有精彩表現(xiàn)。但不為人知的是,淘系電商內(nèi)還有另一支“正規(guī)軍”不斷創(chuàng)造著媲美頭部主播的帶貨奇跡。他們爆發(fā)出的巨大能量,恰恰是“中國(guó)制造”現(xiàn)階段所迫切需要的。
比李佳琦們更硬核的帶貨聯(lián)盟
當(dāng)李佳琦與薇婭成為電商帶貨領(lǐng)域的半壁江山,外界很難忽略他們身上的閃光點(diǎn):高效連接行業(yè)頂配商品的能力,以及從供應(yīng)鏈?zhǔn)种心玫匠驼劭鄣哪芰Α?/strong>在兩種能力的共同作用下,用戶(hù)的商品認(rèn)知也發(fā)生了變化。他們重新審視電商生態(tài),不再對(duì)低價(jià)商品敬而遠(yuǎn)之。相反,剁手黨傾向于尋找價(jià)格低廉但體驗(yàn)不輸行業(yè)頂配的商品,哪怕這些商品身上沒(méi)有所謂的“品牌光環(huán)”。
就在消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可好貨低價(jià)的存在合理性時(shí),一股新勢(shì)力順勢(shì)在聚劃算旗下周末經(jīng)濟(jì)IP“周末吾折天”搶灘登陸。
近期,周末吾折天發(fā)布了最新一期的新秀封神榜。榜單上涌現(xiàn)出大王愛(ài)璐兒、KONO、優(yōu)護(hù)優(yōu)家、媚吉、布蘭兔、doctorbest、beautybuffet,pipingrock八大新秀商家,涵蓋護(hù)理清潔、女裝、食品、保健、美妝等多個(gè)品類(lèi)。在這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上,新秀商家往往會(huì)承受較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,然而以上八位參與者卻在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了驚人的成長(zhǎng)速度。
以保濕面巾紙、壓花可溶卷筒紙等趨勢(shì)品類(lèi)見(jiàn)長(zhǎng)的護(hù)理清潔品牌大王愛(ài)璐兒參加周末吾折天僅2期,創(chuàng)造了150000卷的逆天銷(xiāo)量,成為卷筒紙商家中的TOP20。專(zhuān)業(yè)養(yǎng)護(hù)發(fā)品牌KONO在周末吾折天2期時(shí)間創(chuàng)下單坑位產(chǎn)出640萬(wàn)營(yíng)收的成績(jī),銷(xiāo)售同比上升1300%,成為類(lèi)目行業(yè)前15名。其他幾大新秀商家增速同樣喜人,幾乎都在各自賽道實(shí)現(xiàn)了影響力和銷(xiāo)量的雙重躍升。
事實(shí)上,這些頭部的新秀商家只是“周末吾折天”中的冰山一角,他們長(zhǎng)期以來(lái)雖然在品牌側(cè)名不見(jiàn)經(jīng)傳,卻是供應(yīng)鏈上的隱形巨頭,其中不乏服務(wù)于全球最頂級(jí)品牌的工廠店。這些商家有著無(wú)可比擬的商品成本優(yōu)勢(shì),然而“自起爐灶”品牌化升級(jí)和操盤(pán)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力卻成了業(yè)務(wù)發(fā)展的短板。
周末吾折天從周末經(jīng)濟(jì)中開(kāi)辟出的全新陣地,為這些硬核商家提供了影響力輸出和渠道下沉的跳板。他們的爆款商品借助“周末吾折天”出現(xiàn)在剁手黨眼前時(shí),其價(jià)格沖擊力和可靠的商品溯源無(wú)異于一場(chǎng)干柴烈火。這正是周末吾折天“匯聚5折爆款,每周擊穿一行業(yè)”的底氣所在。
一個(gè)腦洞IP,和電商后浪們久違的風(fēng)口
打造一個(gè)貫穿周末經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)線IP并非易事。公眾熟知的618、11.11等大促,都是通過(guò)氣氛渲染創(chuàng)造“引爆點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),相比之下聚劃算周末吾折天“短頻快”的IP勢(shì)能不具優(yōu)勢(shì)。那么這個(gè)IP又該如何克服用戶(hù)對(duì)電商IP的審美疲勞,并讓新秀商家長(zhǎng)期受益?
周末吾折天給出的答案是軟硬兼施。以商品質(zhì)地和活動(dòng)力度作為王牌,輔以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)質(zhì)推廣資源等方式實(shí)現(xiàn)勢(shì)能放大。依托于淘系生態(tài)和聚劃算的精準(zhǔn)人群,“周末吾折天”可以迅速篩選出對(duì)價(jià)格和商品品質(zhì)最為敏感的用戶(hù),兼顧商家在渠道下沉方面的商業(yè)目標(biāo)。
這樣一個(gè)別具匠心的IP,在商家扶持方式上自然是摒棄傳統(tǒng),從坑位設(shè)計(jì)到整體策略都能看到鮮明的行業(yè)思考。為了放大IP,聚劃算官方不久前在55吾折天盛典期間請(qǐng)來(lái)“武則天本尊”劉曉慶、《王者榮耀》武則天皮膚聲優(yōu)周帥和脫口秀達(dá)人范湉湉。通過(guò)不同版本的武則天演繹,強(qiáng)化周末吾折天的IP形象。
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)外,周末吾折天得到了平臺(tái)S級(jí)大促的資源量,以手機(jī)淘寶焦點(diǎn)圖、手淘中通banner、云主題、淘客聯(lián)盟APP+ push資源在周末火力全開(kāi)。活動(dòng)力度上,周末吾折天采取簡(jiǎn)單粗暴的“五折腰斬價(jià)”,快速錨定用戶(hù)心智。坑位設(shè)計(jì)方面,保留常規(guī)行業(yè)爆款、五折專(zhuān)區(qū)的同時(shí),還為行業(yè)商家和中腰部商品力商家開(kāi)辟了專(zhuān)屬櫥窗,充分考慮到活動(dòng)期間內(nèi)的普惠性。
當(dāng)這些商品力商家具備了一定的成交規(guī)模及品牌力意愿,即可進(jìn)入下一階段“品牌聚星”,與更多“王者段位”商家同框連接優(yōu)質(zhì)的行業(yè)流量。個(gè)中佼佼者還有機(jī)會(huì)pk晉級(jí)聚劃算品牌歡聚日/集團(tuán)歡聚日,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正意義上的出道。
如果說(shuō)外圍造勢(shì)和活動(dòng)力度是一個(gè)電商IP的擴(kuò)音器,那么商家引進(jìn)和選聘環(huán)節(jié)就是周末吾折天新秀封神的靈魂。為此,新秀商家在準(zhǔn)入門(mén)檻上有著嚴(yán)格的定義。該IP重點(diǎn)輻射商品成交規(guī)模化、創(chuàng)新力有強(qiáng)標(biāo)識(shí)性、滿足新生活消費(fèi)趨勢(shì)的商家,確保優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)資源服務(wù)于恰如其分的優(yōu)質(zhì)商家。
截至目前,周末吾折天已經(jīng)覆蓋300個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,6000+核腰商家,20-30萬(wàn)優(yōu)質(zhì)商品。售賣(mài)件數(shù)超4億件,成交金額近300億。其中僅55吾折天盛典「新秀好物館」產(chǎn)業(yè)帶商家報(bào)入就超2500家,總成交超2億。其中,活動(dòng)期福派電動(dòng)牙刷、h75潮流男褲、映趣剃須刀等16位高能新秀商家,超級(jí)單品總成交超1000萬(wàn),峰值創(chuàng)下近期最佳表現(xiàn)。
隨著周末吾折天持續(xù)擴(kuò)容,一個(gè)包容優(yōu)質(zhì)商品和商家的蓄水池正在形成。這也是供應(yīng)鏈端的幕后英雄,以及電商后浪們彎道超車(chē)的首選陣地。
聚劃算的陽(yáng)謀:掌舵渠道下沉,扶正低價(jià)生態(tài)
“不隨波逐流也不隨心所欲,只做自己。”
這是無(wú)印良品創(chuàng)始人堤清二的商業(yè)哲學(xué)。這個(gè)日本風(fēng)光無(wú)兩的雜貨品牌重新定義了“無(wú)名”:通過(guò)弱化品牌概念,呼吁消費(fèi)者關(guān)注商品本身的價(jià)值。身處中國(guó)供應(yīng)鏈上游的商家,有著不輸無(wú)印良品的商品力。只不過(guò),電商環(huán)境下缺少一個(gè)為他們振臂一呼的聲音和場(chǎng)景。
周末吾折天扶持新秀商家的初衷正是如此。如今,深耕供應(yīng)鏈的商品力商家已經(jīng)成為淘系生態(tài)不容忽視的力量。某種意義上,這個(gè)擁有非凡商品力的群體有著怎樣的生存境遇,就對(duì)應(yīng)著中國(guó)制造怎樣的未來(lái)。不久前李佳琦發(fā)布了自創(chuàng)商業(yè)品牌,薇婭母公司也在籌建超級(jí)供應(yīng)鏈基地。當(dāng)帶貨主播們開(kāi)始通過(guò)個(gè)人影響力向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局的同時(shí),那些原本就在供應(yīng)鏈上身體力行的匠人們是否也該得到一個(gè)反向擴(kuò)張的機(jī)會(huì)窗口?
這樣的背景下就不難理解周末吾折天的“授人以漁”:將扶持新秀商家和劍指下沉市場(chǎng)作為兩大核心目標(biāo)。通過(guò)重磅資源加持,讓頭部新秀盡快擁有完整的品牌思維和系統(tǒng)化的電商打法,逐漸獨(dú)當(dāng)一面改善生存空間。目前周末吾折天全年目標(biāo)孵化108位頭部新秀,幫助其在銷(xiāo)售量級(jí)上實(shí)現(xiàn)層級(jí)躍升,同時(shí)通過(guò)c端的資源傾斜和b端的pr宣導(dǎo)給予商家從商品力升級(jí)為品牌力的可能性。這正是阿里巴巴“讓天下沒(méi)有難做的生意”核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。
隨著越來(lái)越多的新秀商家在周末吾折天C位出道,全網(wǎng)電商的低價(jià)商品生態(tài)勢(shì)必得到一次提升和拉動(dòng)。當(dāng)優(yōu)幣開(kāi)始驅(qū)逐良幣,整個(gè)行業(yè)會(huì)向更加積極的方向前進(jìn)。
商業(yè)史上類(lèi)似的代表案例要屬臺(tái)積電:即使是做薄利代工業(yè)務(wù)起家,臺(tái)積電依然把業(yè)務(wù)做到極致,最終成為福布斯全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)榜中的TOP20。這才是工廠店和低價(jià)模式值得借鑒的良性發(fā)展。
從宏觀角度看,阿里巴巴新零售除了提升消費(fèi)體驗(yàn)外,更大的進(jìn)步意義就是讓這些沉默的“中國(guó)制造”走向臺(tái)前,實(shí)現(xiàn)更大程度的影響力躍升。而這條通往世界舞臺(tái)的零售之路,只屬于后浪中的佼佼者。
