01
初期：博士、碩士對保險業躍躍欲試
上世紀50年代到90年代，因為眾所周知的歷史原因，人壽保險在我國幾乎“銷聲匿跡”，直至1992年，才再次進入人們的視野。
在那個年代，友邦保險引進了代理人制度，但壽險營銷的路子應該怎么走，大家都還在摸索、借鑒。
后來，參考海外保險市場“有人就有業績”的發展理念，我國保險業也開始擴大增員。
當時，由于保險業的收入相對其他行業較高，加上大家都不知道保險是什么，所以吸引了不少優秀人士躍躍欲試。
據中央財經大學保險學院院長郝演蘇回憶，1994～1997年之間，他給營銷員做培訓的時候，臺下坐的不乏博士生、碩士生。
“那個時候可以說是保險代理人素質最好的時候。”他回憶道。
02
高速增長期：全面擴張下問題逐漸暴露
由于1992年以前逾40年（1950～1992年）的“塵封”，當時的大眾對于人壽保險的了解，以及保險的配置情況幾乎“空白”。
“空白”的背后，無疑代表著一塊巨大的市場蛋糕，誰能提前把握、布局，誰就能搶占先機，更勝一籌。
因此，市場開始一步步擴張，進入了“跑馬圈地”的粗放發展期。
當然，存在即合理。
誠如中國社會科學研究院金融博士齊萊平在《人本 · 仁本》一書中所說，在那樣的時代背景下，“精耕細作的營銷模式顯然不是最佳策略，落子如飛的快速布局才不負時代的饋贈”。
我們也不可否認，這樣的發展模式確實帶來了行業的快速發展，保費和客戶數量均有不同程度的激增。
但要理性看待的是，行業在全面擴張過程中，也衍生了一些問題：
由于發展速度過快，大批人涌入行業，保險代理制的殘酷現實逐漸顯現，原本那些高素質的從業者逐漸選擇退出市場；
客戶盡管購買了保險，但是對于“為什么買這種而不是另一種保險”、“保額為什么是20萬而不是50萬”等，并不是很清楚。
有的保險從業人員也無法進行深度的分析、講解……
逐漸地，客戶開始產生被“殺熟”的感覺。
再加上保險營銷工作難度越來越大，行業的大進大出問題一步步凸顯，更加導致客戶對這個職業產生某些刻板印象，逐漸看不見保險從業人員真正的社會價值……
過去的30年里，行業雖然獲得了快速發展，但代理人隊伍在快速發展過程中遺留下來的問題、行業供給端和需求端“錯配”的問題、行業資源“錯配”的問題，亟待解決。
唯有如此，保險行業的行格才會不斷提高；保險從業人員的社會地位、事業規模、收入等，才會不斷提高。
任何事物在發展過程中，或多或少會衍生出一些問題。
這是不管在一個國家還是一個行業的發展過程中，都不可避免的。
比如，我國經濟在快速發展過程中，也同樣面臨著一些問題，如經濟增速放緩、主要依靠外需促進經濟增長……
03
高質量發展期：向專業化、精細化轉型升級
存在問題并不可怕，可怕的是沒有正視問題、解決問題。
問題當前，國家積極應對，“十四五”規劃強調供給側結構性改革，讓經濟從高速發展邁向高質量發展階段。
回歸到保險業，歷史遺留的問題若想得到解決，如今也必須走高質量發展路線。
而隊伍向專業化轉型升級，便是我們的“供給側結構性改革”。
以上歷史面、宏觀面、趨勢面的內容，背后都代表著許多涵義。
對于保險從業人員來說，這些內容或許有些晦澀難懂，但落地到保險營銷的層面，總結起來無非就是一句話——歷史已經把“專業化轉型”的話題切切實實地推到了每位從業人員身邊。
我國保險業已經由單一的、粗放的市場，進階到精細化、分層化的4.0時代。
舉個很簡單的例子：
過去，客戶只是客戶（只有一個類別），現在，客戶已經細分為大眾客戶、中端客戶與高凈值客戶（多個類別）。
發生了變化，意味著從業人員也須隨之發生變化。
過去靠話術、靠人情、靠會銷、靠人海的發展模式，已無法支撐你做大、做強壽險事業，必須依靠專業的知識、技能、習慣、態度，才能不被時代所淘汰，才能迎接更好的未來。
保險行業已經不再是“誰都能做”的行業，行業的未來必定是專業化保險從業人員的天下。
回看歷史，走專業化轉型的路線，其實就是把失去的找回來，致力于提升行業的行格、提高從業人員的社會地位。
而這些，都應成為當代“保險人”義不容辭的使命！保險業的立業之基 保險業領域的非法集資犯罪形式有哪幾種 保險業發展
