1、普遍撒網(wǎng)法廣泛撒網(wǎng)法，剛?cè)胄械慕?jīng)紀人用的比較多，新手經(jīng)紀人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。
房地產(chǎn)銷售找客戶的6大渠道和方法
2、客戶老帶新眾所周知，老客戶帶新客戶，是經(jīng)紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風險意識比較強，經(jīng)紀人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。
3、查閱公司成交合同現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng)，比如易房大師。公司對于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進行相應(yīng)的決策。客戶續(xù)簽合同當然好，如果不續(xù)簽，經(jīng)紀人也可以獲取一定的房源信息，開發(fā)新的客戶。
房地產(chǎn)銷售找客戶的6大渠道和方法
4、利用經(jīng)驗尋找客戶這種方法，不適合新手經(jīng)紀人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經(jīng)紀人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應(yīng)該放棄的。長期的經(jīng)驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。
房地產(chǎn)銷售找客戶的6大渠道和方法
5、策反競爭對手客戶利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關(guān)注競爭對手的客戶情況。比如，競爭對手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經(jīng)紀人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機，然后進行及時的跟進，及時的開發(fā)新客戶。
房地產(chǎn)銷售找客戶的6大渠道和方法
6、借助外力法就是利用一些找客戶的軟件，像房產(chǎn)經(jīng)紀人常用的找客戶方法，利用房客多房源群發(fā)來尋找網(wǎng)絡(luò)客戶。通過在各大網(wǎng)站上發(fā)布房源信息，吸引客戶的來電量。經(jīng)紀人也可以借助一些社交工具，比如微信，在自己的朋友圈分享優(yōu)質(zhì)的房源信息，開發(fā)更多的潛在客戶。也可以借助房客多軟件建立自己的經(jīng)紀人店鋪，來開發(fā)更多的手機用戶。以上說的方法，可能是你在找客戶中用的比較少的，也可能是你比較熟悉的。方法很多，關(guān)鍵是要找到自己適合用的一種方法。其它找客戶的方法，比如說利用QQ、利用微信、貼海報、發(fā)傳單、擺攤設(shè)點這些方法就不一一列出了。經(jīng)紀人也可以借助房客多軟件辦公，幫助經(jīng)紀人找房、發(fā)房、個人房客源管理等，大大提高工作效率。
